1: recettes moyennes par utilisateur: moyen de revenu d'utilisateur

Formule calculée: valeur arpu = nombre total de revenus / numéro d'utilisateur
Remarque: ARPU La valeur est l'attribut temporel que vous pouvez parler du 7ème VALEUR ARPU, 10ème Valeur ARPU, Mois ARPU, etc ne spécifie pas le cycle de l'heure, c'est la valeur par défaut de la valeur arpu du mois. Le calcul est le nombre total de revenus / utilisateurs du cycle correspondant.
Lorsque le calcul spécifique, divers variants apparaîtront, principalement dans le nombre de "utilisateurs". Exemples du mois Valeur de l'ARPU:

1. Numéro d'utilisateur actif mensuel / mensuel
2. Numéro total des revenus / mois Numéro d'utilisateur payé
3. MOIS AUTHIER TOTATEUR / ACCUMULÉ TOTAL TOTAL
4. Mois Total Revenue / Utilisateur Nombre total hiérarchique

Interprétation:

La méthode de définition la plus conventionnelle
réelle l'ARPPU (revenus moyens par payant UTILISATEUR): REVENUS MOYENNE PAR PAYERSE - Ce calcul rendra la valeur de l'ARPU à une apparence élevée, le rapport est très bon.
Il n'est généralement pas calculé car il existe un grand nombre d'utilisateurs de la traite et d'utilisateurs de silence, et cette partie de l'utilisateur est intégrée à des statistiques. Mais parfois, je crains que la valeur de l'ARPU ait une opinion publique ou une pression réglementaire, qui utilisera cette méthode de calcul pour confondre l'audio.
Lorsque vous utilisez une analyse de données, il est de diviser les utilisateurs en différents types et que le chiffre d'affaires total est également le revenu total correspondant aux utilisateurs hiérarchiques. Par exemple, l'utilisateur peut être divisé en différentes sources de canaux, que l'utilisateur membre puisse utiliser la division de fréquence, etc. Vous pouvez afficher la qualité des utilisateurs de différents canaux.

Différentes méthodes de définition, la valeur arpu calculée est très importante. Par conséquent, lorsque la valeur de l'ARPU est donnée, elle ne donne pas de voyou.

Bien sûr, certaines personnes font des articles sur le «revenu total» de la molécule.
Théoriquement, le revenu total ici doit être calculé est le bénéfice brut, c'est-à-dire que les revenus de vente commerciale d'entreprise (prix) soustraient l'équilibre après le prix des marchandises. S'il est nécessaire d'être divisé en tiers, il est préférable de le déduire.

Certaines personnes ne calculent délibérément pas et calculent le revenu des entreprises. Par exemple, la plate-forme de vente de voitures, le prix moyen de 200 000, la valeur arpu calculée sera effrayée.

Certaines personnes seront rechargées dans des revenus, ce qui est bien connu pour recharger mais ne consommez pas, cet argent ne peut pas être considéré comme vous. Sauf si je veux penser au rouleau, je n'ai rien à dire.

2: LTV (vieValeur de temps): valeur de la durée de vie de l'utilisateur ou la valeur du cycle de vie de l'utilisateur (ces deux expressions peuvent être)
implique bien, c'est-à-dire la quantité de valeur que chaque utilisateur peut apporter. Peut être utilisé pour rendre combien de coûts pour chaque utilisateur. Il peut également être utilisé pour calculer ROI.

LTV entretient souvent avec le CAC (coût d'acquisition client "Coût d'acquisition de l'utilisateur", PBP (période de récupération "" recycler ".

Le marché est généralement cru que lorsque la société ressemble à la société, la Société est probable, et le mode n'a pas de sens lorsque le CAC n'a pas de sens, tandis que LTV / CAC = 3 est le meilleur développement sain de la société (moins Plus que 3 L'efficacité de la transformation est faible, plus de 3 montre qu'il est trop conservateur dans l'expansion du marché.

La signification de PBP signifie que l'utilisateur obtient le coût de l'accès des utilisateurs peut être ressemblé longtemps. Le PPB plus court, mieux, indiquant que le chiffre d'affaires de capital est rapide et que la société peut devenir plus rapide.

Comment calculer LTV?

L'industrie du jeu rencontre souvent ce problème, le jeu a été testé pendant un mois, le patron est d'estimer la manière dont le LTV est, et maintenant je ne sais pas combien de temps le cycle de vie de l'utilisateur est. Que dois-je faire?

Le LTV ne peut être estimé qu'à court terme et ne peut pas être calculé avec précision. Mais il y a encore un moyen.

En fait, LTV est une valeur ARPU en unités de cycles de vie utilisateur. LTV = (temps de vie) arpu. Nous n'avons besoin que de calculer le cycle de vie moyen de l'utilisateur, puis calculez la valeur ARPU dans ce cycle, vous pouvez obtenir la valeur moyenne de chaque utilisateur.

Comment calculer le LT?
Supposons maintenant connaître la situation restante d'un mois:
= taux retenu de premier jour * 1 + Taux retenus de la deuxième journée * 1 + ... approximativement égal à la zone balayant sous la courbe restante. - Cette conclusion est importante
Importer les données retenues sur la forme Excel (prenez en outre tout le monde à faire l'expérience du charme d'Excel)
1, avec Excel Save Curve

2, la souris cliquez avec le bouton droit sur la courbe, la fenêtre contextuelle, sélectionnez "Ajouter une ligne de tendance"
3, dans l'index, linéaire, logarithme, polynôme , puissance et moyenne mobile, sélectionnez l'une des meilleures courbes avec la courbe restante (en réalité la machine au lieu de modélisation mathématique, la machine trouvera automatiquement les meilleures fonctions). Cette étape consiste à prédire le taux restant.
Remarque: Ici, vous devez vérifier ici la "formule d'affichage" et "afficher la valeur carrée", R2 représente la condition physique, plus proche de R2, plus les précautions sont élevées."Pre-Push Cycle" remplit un nombre en fonction de la tendance de la courbe, voici quelques points de plus, le but est de rendre l'approche de la courbe 0, ce qui est précis. 4, entraîner une carte de courbe de rétention complète, je suis ici la fonction calculée par la machine est Y = 0.5796e ^ -0.054x

R2 = 0,9953

5, Dans cette étape, la fée huit est sur la mer et les mathématiques peuvent calculer la zone de la fonction en fonction des points de consigne mathématiques élevés.Il existe également une fonction, écrivez la fonction sur le formulaire Excel, tirez-la, dessinez un taux retenu ultérieur.Remarque: le premier jour ici est le premier jour.

E = 2.718281828459

6, Enfin, selon la fonction somme, le taux restant cumulatif est tiré et je l'ai ici est de 1054%. En outre, le cycle de vie moyen des utilisateurs est de 10,54 jours. Si calculé 10 jours, la valeur ARPU de 10 jours est calculée, ce qui est LTV.