Cet article explique trois aspects de la plate-forme commerciale de l'analyse de la gestion des entonnoirs de vente, la mise en œuvre du processus de mise en œuvre de la plate-forme Excel et du processus de mise en œuvre de la machine d'analyse de gestion de l'entonnoir et aidez-le aux amis avec une telle analyse commerciale pour élargir leurs idées.

Plate-forme commerciale Ventes L'entonnoir est un important modèle de gestion des ventes qui reflète les opportunités commerciales scientifiques et les ventes efficaces, ce modèle est largement utilisé, œdème dans le cas de différents types de systèmes de vente, notamment conformément à la relation de sociétés. Les ventes, appliquées aux entreprises qui doivent maintenir des relations avec les clients pendant une longue période. L'entonnoir des ventes faisant référence au processus de vente de la découverte des dernières opportunités commerciales divisées en différentes étapes de vente selon différentes horaires de vente et chaque étape des ventes montre un processus de semi-vente. Certains biens ont été atteints. Méthodes de quantités et de réglages dans un palaisNG est différent selon la méthode des entreprises de la société.

Exemple: le numéro ci-dessous est un modèle de trémie de vente utilisé dans une entreprise dans la gestion de la gestion des ventes.

Cette billetterie sera divisée en sept étapes de vente différentes de la découverte des opportunités commerciales potentielles pour concurrencer les clients et le nombre d'opportunités commerciales de moins en moins, mais en même temps, le succès Le taux de possibilités d'affaires devient plus élevé, comme s'il s'agissait d'une chaîne utilisée dans la vie. Lorsque nous avons rempli de trémie, la partie supérieure de l'entonnoir était la plus et la partie inférieure de la trémie était moindre, mais nous a réellement permis d'utiliser une petite quantité d'eau du fond de l'entonnoir.

Le but de la gestion de l'entonnoir des ventes est des opportunités commerciales à chaque étape des ventes pour passer à la prochaine étape des ventes, seules les opportunités commerciales à chaque étape de vente finale la même saison peuvent être atteintes. Le plusLes opportunités de transaction sont nécessaires pour atteindre des revenus de vente maximum. La nature de la gestion des entonnoirs de vente est la gestion des risques des activités commerciales. Il est directement lié à la rentabilité et à la perte d'entreprises, est la ligne de vie du lien commercial de la société.

Après le but de vendre la gestion de la trémie, consultez le but de vendre une analyse de la gestion de la trémie. L'analyse du modèle de canal de vente consiste à trouver des risques potentiels dans chaque période de vente et à guider les gestionnaires de vente à mettre en œuvre des stratégies de vente dans des stratégies de vente en temps voulu, avec un milliard de conversion de l'entreprise et de la conversion d'entreprise. Le but de la chimie. L'analyse de la gestion des ventes joue un rôle important dans de nombreux liens dans l'ensemble des ventes, veuillez vous reporter à la description suivante pour en savoir plus sur les activités de vente liées aux ventes d'analyse de la gestion (les activités de vente de liens sont marquées par des cercles roses).
Vous voulez faire un bon travail dansG Gestion de l'entonnoir de vente, nous devons résoudre certains des principaux problèmes par rapport à ce lien dans les liens analytiques suivants:

Analyse lien 1: Collecte de données

Les données associées liées aux entreprises de gestion ont tendance à provoquer de nombreuses sources de données différentes (taille de données plus complexes de différentes sources de données seront transférées ci-dessous) plus de tailles d'entreprise, plus dans la liaison de collecte de données, nous devons créer des liens vers différentes données de source et faire Assurez-vous que lorsque les données de ces sources de données peuvent être modifiées, elle peut être synchronisée. Il sera en mesure de garantir un calcul et une précision rapides des données. De plus, parce que vous devez introduire de nombreuses données de différentes sources de données, vous devez pouvoir prendre des millions de produits ou même des dizaines de données de lignes. Dans la plate-forme Excel, appliquez une requête d'alimentation de requête Plugin gratuit peut répondre aux exigences de collecte de données ci-dessus..

Interface de fonctionnement de la requête d'alimentation

Partie 2 Analyse: Traitement des données

Si vous souhaitez vérifier plus de données différentes, le danger, vous devez Résumez les données de différentes tailles du même modèle de données multidimensionnelles et avec ce modèle en tant qu'environnement analytique pour effectuer des travaux fécaux le calcul des données suivant. En plus de créer un modèle de données multidimensionnel, nous avons également besoin d'une méthode de traitement de données de base de données similaire, si flexible, appliquez de la sorte sur le champ au lieu des cellules sous forme de données pour appliquer de cette manière. Manipulation efficace et rapide Les besoins d'analyse des grandes données. Sur la plate-forme Excel, appliquez une plug-in sans pivot d'alimentation pour répondre aux besoins de la modélisation de données multidimensionnelle, en appliquant le plugin de requête d'alimentation pour répondre aux exigences de traitement des séries flexibles et efficaces des grandes données.

Modèle de données multidimensionnelles Construction de l'interface de transportPivot de puissance d'oignon
Partie 3: Analyse des données

Dans cette analyse, nous devons associer de près les entreprises à utiliser une perspective, une analyse multidimensionnelle profondément des perspectives, enfin à partir d'environnements multidimensionnels à compléter le but de la compréhension rapide des opportunités commerciales risquées. À ce stade, la fonction de base de la perspective de données fournie par Excel n'a pas été en mesure de répondre à nos besoins professionnels. Vous devez donc utiliser un outil d'analyse de perspective plus forte que le pivot de mettre en œuvre deux analyses ci-dessus.

Application du point de vue de l'indexation pivot de puissance

Partie 4 Analyse: Résultats

Au cours de cette analyse, nous devons demander la cartographie de base de Excel, selon les besoins réels de l'analyse des affaires, créant un tableau graphique simple, simple, simple et avec des effets interactifs. Si nécessaire, nous devons utiliser un petit nombre de macro VBA pour résoudre des problèmes réels. [première23]

Tableau fixe Chaque fois que le tableau des affaires est affiché avec le graphique imbriqué du dessin de planification. Allez au cycle de la scène de vente
Après avoir satisfait à toutes les exigences d'analyse ci-dessus, nous pouvons mettre en œuvre une histoire d'analyseur de gestion sur la plate-forme Excel, la production et l'analyse des fins des instruments de musique Soyez disposés, faciles et faciles à raconter au responsable des ventes, où des opportunités commerciales entre vos mains peuvent être confrontées à quel type de problèmes, les gestionnaires doivent répondre pour éviter les risques, atteindre les objectifs de vente. En fait, pour les directeurs de vente, face aux opportunités commerciales actuelles ne pourra peut-être pas compléter la performance des ventes, ils ne peuvent effectuer que deux catégories principales pour améliorer l'État de Quo. Le premier catalogue consiste à définir de nouvelles opportunités commerciales pour trouver de nouvelles opportunités d'affaires et des commandes de base en général sont incomplètes, même si l'opportunité KILes entreprises actuelles sont améliorées dans l'ordre, elle est également dans le cycle de vente. Toujours difficile d'accéder à la valeur de la cible de vente, ne peut être utilisée que pour améliorer la possibilité d'améliorer le volume total des affaires. Il existe également un type de mesure pour commander le personnel des ventes aussi vite que possible et l'ordre de cet ordre est principalement parce que bien que l'entreprise totale soit suffisamment grande, de nombreuses entreprises assemblent de faibles étapes de vente au fil du temps,les opportunités commerciales ne peuvent pas être complétées dans le cycle de vente. Dans ce cas, si l'erreur évalue des opportunités commerciales supplémentaires sera davantage dispersée, les ressources de vente seront davantage distribuées, ce qui réduira l'efficacité des ventes, entraînant la réalisation de conséquences graves dans le cycle de vente. Comme avant le responsable des ventes, c'est comme une question à deux choix, le ratio exact est de 50%, mais une fois l'erreur, cela entraînera la destruction de la destruction irréversible.

Par conséquent, analyseur de gestion de semi-soudageG est d'aider les gestionnaires de vente à exister et de nombreux indices ne sont que de la stratégie de vente spacieuse et précise pour les responsables de la vente.

Avant d'utiliser un analyseur de gestion des ventes, de nombreux rapports d'analyse de la gestion des ventes sont comme celui-ci: Ce rapport n'est qu'une ligne de seul numéro principal, malgré l'utilisation de couleurs différentes. Il est marqué d'une valeur de mise au point, mais c'est loin du point de vue. Pour résoudre un tel point d'activité, je mets les données originales, puis terminées, j'ai donc l'analyseur de gestion des ventes suivant: cette conception d'analyse avec des yeux dans l'histoire, j'ai essayé d'utiliser le tableau Head de commande est affiché par un gros problème à un problème de petite entreprise. Lorsque le lecteur lit tous les graphiques de haut en bas, il peut former une histoire complète du phénomène à la raison, en fonction du détail global. L'histoire de l'histoire est claire et complétée, le lecteur peut rapidement après avoir lu la vitesse rapidement.Et réponse rapide. Alors, quelle est cette histoire, laissez-nous le lire par:
le panneau de commande affiche la tendance générale

à six panneaux ci-dessus. L'analyseur, vous pouvez rapidement trouver une gestion de rôle de vente dans la grande tendance. Dans de nombreuses sociétés commerciales composites, les tâches de vente ne sont pas complétées par un seul rôle, mais sont effectuées par différents rôles de vente de différentes tailles.

Par exemple, le vendeur de la taille de la région est principalement responsable de la fragmentation des ventes régionales. Le vendeur de la taille du produit est principalement responsable du produit d'une classe responsable de leurs mains et de leurs vendeurs de tailles de l'industrie du domaine, principalement responsable de l'industrie ou de leur activité compétente dans ce domaine. Total des opportunités commerciales pour plus de 5 étapes ou plus ou généralement indice LILe plus important. Dans le cas de la phase 4, «clair», ce qui signifie que l'intention d'acheter des biens et la 5 phase 5 a été investie, la Société a décidé de réussir avec la transaction du client, d'apporter une limbe de certaines frais de vente.

Au cas où, le nombre total d'opportunités commerciales sur la période de vente doit atteindre une cible de vente d'une valeur de 1,2 fois et la valeur des objectifs de vente des ventes de la valeur a besoin de plus de 1,5 fois le traitement des prix des objectifs de vente peut être prédit dans le cycle de vente. Peut finir les objectifs de vente. Par conséquent, six outils d'outils représentent le rapport entre les étapes de vente 4 et les étapes des ventes 5 et les étapes des ventes et les valeurs cibles de différentes étapes de vente, respectivement. Nous pouvons rapidement trouver la taille des ventes la plus problématique.

Après avoir découvert un gros problème, l'histoire ouvrira le chapitre, puis pourquoi le problème est trouvé et la solution est développée. Les conseils Excel sont appliqués au chapitre de l'histoire sont des poissonsC Compétence de production de tableaux de bord et de cartes dynamiques montrant des compétences. Le tableau de bord est des cages avec un graphique circulaire et des graphiques dynamiques déployés par le contrôle de la liste déroulante avec la formule de compensation.

Le lancement de l'histoire a été montré par les cascades de la version des opportunités d'affaires à chaque étape des ventes. Dans la carte cascade, nous pouvons découvrir le ratio des opportunités commerciales à basse étage et des opportunités commerciales haut de gamme, ainsi que du nombre d'opportunités commerciales. S'il existe de nombreuses opportunités commerciales à basse étage, cela signifie que les opportunités commerciales sont entravées avec une transition haute étape et des vendeurs sont tenus de promouvoir activement. Si les opportunités d'affaires sont faibles, elles ont besoin de plus de nouvelles opportunités commerciales. Les cartes cascades pendant cette période sont basées sur la fonction de base Excel Rept.

Le CAO de la phraseL'histoire est affichée dans la carte de colonne combinée dynamique. À travers ce chiffre, nous pouvons comprendre que le stade des ventes doit faire attention à la semaine précédente. Les étapes des ventes sont modifiées. Par exemple, le nombre reflète que l'opportunité commerciale de la période "investissement" est due à la période "potentiel" de la semaine précédente, la phase "Suppression" contribue 91 ... combinée. Comprendre le cycle d'opportunité commerciale, vous pouvez évaluer la pression des mains des mains du personnel des ventes et fournir des bases de données plus profondes pour que les vendeurs actifs favorisent des opportunités font des affaires ou non.

La fin de l'histoire éprouvée des détails de différentes tailles de vente, par le biais de contenu des gestionnaires de ventes intelligents. Il a été possible de prendre une décision de décision générale, puis de commencer les détails des derniers détails, les vendeurs peuvent fournir un guide de vente plus détaillé pour un vendeur spécifique, au peigne de guerre BLes gros cas peuvent être lisses. Apporter. La fin de la fin est effectuée par une petite quantité de VBA, de tranches, de perspective de données de pivotement, des paramètres de l'indicateur KPI et d'autres fonctions.
L'analyseur de gestion des ventes racontera l'histoire ici d'être effectuée et la base du modèle de données d'affichage de la réception pour gérer les requêtes de source et le traitement du pivot de puissance, fournissant des selles que l'établissement est nécessaire pour une analyse de réception. L'environnement, ils garantissent également que les données utilisées dans l'analyseur après chaque mise à jour de données externe peuvent être rapidement synchronisées. Dans le processus de production de l'ensemble de l'analyseur, il est appliqué aux requêtes d'alimentation, à Power Pivot, à Excel Basic Fonctions, icônes dynamiques et personnalisées et de simples programmes VBA. Les plans intéressés peuvent essayer de combiner leur propre entreprise nécessaire pour effectuer leur propre analyse de renseignement professionnelle pour aider les entreprises à renforcer leur valeur personnelle tout en améliorant les prix des prix.Leur personnel.
De plus, faites attention aux personnes que vous souciez de ce contenu et de mon QQ ou WECHAT pour transmettre des progrès.À propos de l'auteur: Li Qi (QQ: 2105780995 WECHAT: DIO20009)

Deloitte Data Analysis Team Chine Conseils avancés actuels, 5 ans d'expérience de travail et 4 années d'expérience de travail domestique.À cette époque, il était des conférenciers chinois et Excel dans des ingénieurs logiciels et des centres de soutien à l'emploi japonais.Après son retour en Chine, j'avais l'habitude d'être une équipe de gestion des ventes d'analyse des données du groupe de projet et d'analyse des données de Beijing Deloitte, spécialisée dans l'analyse des données d'entreprise, en développant des solutions d'entreprise Smart Business, Development Software et Excel.