Comment construire un magasin intellectuel dans la grande époque d'Internet? Comment distribuer l'intégration en ligne? Comment utiliser un grand marketing de données correctement? Comment intégrer des informations sur les données dispersées sur la poursuite d'optimiser le marketing, les ventes et les chaînes d'approvisionnement précises, en étroite collaboration avec la nouvelle ère de la nouvelle nouvelle écologie, plus doux de reconnaître avec précaution de stockage intelligent?
Traduction générale, à la situation actuelle du magasin de porte suivant, plus difficile en 2020. Les difficultés sont des clients et des besoins de marché plus complexes et plus de changements, ainsi que des décisions commerciales sur les entreprises, l'analyse des données ] temps réel
"plus important sur les avantages opportuns, adaptant des changements plus rapides. Effectuer des ajustements scientifiques pour les opérations. Sa nature ne peut être séparée des trois noyaux de personnes, de biens et de trois noyaux, et reconnaît l'intégration des flux en ligne et collecte, analyse, analyser, analyser et reconnaîtredeviner. "Gestion numérique de Smart Store".
L'analyse des données ne peut pas être séparée des «indicateurs de données».Les principaux indicateurs de données du magasin suivent des normes pour mesurer les décisions commerciales.
Donc, rejoignons les indicateurs de données de base que vous devez connaître à côté de la prochaine porte?
▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ] ☆ ▶ Taux de retour (ROI) = recettes / investissements × 100%
▶ Bénéfice brut total = (revenu des ventes est Karmo conjoint) / Revenu de vente
☆ ▶ Taux d'intérêt pur = (vente d'autres coûts) / Revenu de vente
☆ ▶ Les clients paie = Total des clients avec un comportement total des ventes / trading
◆ Données en magasin, trafic, transfert de donnéesModifications, réutilisation des données, données d'actifs, passifs
◆ Nouveau coût du client = nombre de nouveaux clients de frais de marketing / nouvelles générations de marketing
◆ Taux de cotisation de membres = nombre total de membres / total Volumes de vente
[◆ ◆ Ajoutez le numéro d'adhésion, taux d'adhésion efficace, élément de taux d'acquisition, taux de retour, ratio de membreDonnées
● Rapport de territoire, données d'expédition, données de profit
● LIENITD = Total des ventes Total / Total des transactions
●
● ● ● Taux de vente de la bibliothèque (rapport d'archivage = nombre de pièces d'inventaire)
● Dix meilleurs vendeurs
] ☆ ● Les ventes de neige TOP TOP
☆ Données de performance, service
▼ pingtu = Ventes de la zone / magasin☆人人 人 = numéro de vente / magasin
Voici quelques indicateurs de données de base de la boutique en ligne, bien sûr, il existe différents besoins de marché et cycles de stockage de différentes étapes, également cette différence entre la boutique. Côté se concentrer.
Il existe également des indicateurs de données de stockage en ligne qui doivent être compris:
▶ Relié au taux d'adhésion des membres = SOMARGERS DANS LE NUMÉRO DE MEMBRES * HOL DE VALEUR DE PUISSANCE / Stage
▶ Taux d'achat = Frais de marketing / Montant de la commande[Numéro / Entrez le nombre de clients
▶ Taux de transmission = Nombre de clients Trade / Entrez le nombre de clients
▶ Acheter trois degrés: largeur, largeur, profondeur
Guangxi: nombre de classes de marchandises, rapport largeur = Quantité de biens disponibles / Acheter des marchandises, représentant de nombreux types de marchandises, la demande de réunion Achetez une boutique à guichet unique de clients
Largeur: Total SKU acheté, ratio largeur = TOTALSKU acheté en achetant SKU / peut être acheté et la largeur représente l'abondance des biens et des niveaux de sélection.
Profondeur: Nombre total de marchandises / SKU totale, Profondeur: Profondeur de la cible profonde / achats, de la profondeur de représentation moyenne sur chaque élément SKU, plus la profondeur, plus facile à casser la marchandise mais Il est facile de causer une invasion de stock
▶ Taux de plainte du client = Ordonnances totales de plainte de la clientèle / Total
▶ Date d'inventaire = Nombre de stocks finaux / (Quantité de ventes de temps de vente / Temps de vente)
▶ Taux d'amortissement = montant des ventes en stock final / vente▶ Ratio d'inventaire positif = Nombre d'inventaire / Nombre d'inventaire efficace. Wandel Marchandises, Saison, Marchandises sans enregistrements de vente non valides
▶ Taux d'actualisation = montant réel / prix standard
▶ DI Ratio Transfert = Vendre dans un culteJe suis le nombre de SKU / (Nombre de SKU) ▶ Le nombre de marchandises est manquant = profil de ligne bas / (nombre de marchandises dans la quantité de marchandises dans la quantité de marchandises)
] ▶ Indice d'indice des prix = augmentation des ventes pour pourcentage / taux d'actualisation = taux de changement de vente / taux de changement de prix▶ Bande de largeur, le prix le plus élevé de produits similaires au prix le plus bas
▶ Ceinture profonde SKU peut être sélectionné dans la ceinture
▶ Panier d'achat, vente totale de marchandises à une certaine période / paniers d'achat total pendant une certaine période
▶ Articles simples = y compris les ventes totales / Total des transactions ▶ Catégorie de liaison = Ventes totales de cette classe / Total Transaction
· · · · · · · · · · · · /////////////////11] S'il y a des indicateurs d'évaluation qui, s'il vous plaît laissez un message!
Ensuite, examinons le rôle de ces indicateurs de données.
☆ ▶ ratio hCAPITAL OPÉRATIONNELLE (ROI)
1, le bénéfice annuel ou le bénéfice total / investissement annuel × 100% peut être vu à partir de la formule et des entreprises peut améliorer la marge bénéficiaire en réduisant les ventes de coûts; Augmenter l'efficacité de l'utilisation des actifs pour augmenter les bénéfices d'investissement. L'avantage du revenu de placement (ROI) est simple;
2, la formule de calcul du retour sur investissement peut également: Avantages / investissements × 100% ou whip = (réduction des coûts + croissance du revenu) / coût total;
3. Le résultat du ROI utilise généralement le pourcentage, ce qui est, ce qui, de la production, est simplement le niveau de retour au fonds d'investissement de la société.
☆ ▶ Business1. Reflétant la tendance commerciale du magasin, ciblant les données de vente précédentes, combinant le développement du karma régional de l'industrie, à travers ce secteur de l'argent suit périodiquement, et les comparaisons sont résumées une fois par semaine pour ajuster les activités de promotion et de promotion.
2, pour fixer la cible de vente CHo Magasins et employés, gardez une trace du volume des entreprises pour mener à bien le processus, lorsqu'il n'est pas atteint la tâche cible, devrait immédiatement démarrer un plan de préparation, le processus cible dans le mois devrait être ajusté dans le mois HR Timele, les marchandises, les promotions.3, comparez l'état des ventes de chaque branche. Les indicateurs de revenus aident à comparer la capacité des ventes de chaque succursale, offrant ainsi des références à optimiser les structures et les catalogues de produits.
☆ ▶ Différentes ventes de ventes
Vendez différents produits dans les magasins stockés dans le magasin par l'analyse des indicateurs de vente des produits classifiés, vous pouvez comprendre:
1. Chaque ratio de vente et de ratio de produits classifiés est raisonnable, en fournissant une référence pour les commandes des magasins, des groupes et des groupes et des promotions, de sorte qu'elle soit plus adaptée que les marchandises pour rendre les marchandises plus adaptées au modèle de consommation réel du magasin;
changer. Pour les éléments de vente bas, envisagez de renforcer la promotion et la digestion dans le magasin;
3 Les tâches auront plus d'autre des écrans tout en renforçant la principale promotion de la possibilité de capacités de ralentissement et de vente. ☆ ▶ Price client
1. Le prix du prix reflète la situation du consommateur des clients, de nombreuses organisations adaptées aux critères utilisent des produits, contribuent à améliorer les revenus;
2, peut refléter la qualité des clients, la vente des employés du magasin peut également refléter la combinaison de biens du magasin, V.V.;
3, la mise à niveau des ventes de produits à prix élevé est un moyen important d'améliorer les prix unitaires. Le responsable des magasins devrait former les employés Comment vendre des produits à prix élevés et sur la manière de répondre aux prix de l'opposition des clients.
▶ Qualitabilité
1, la profondeur de réaction d'achat du client, il existe de nombreux titres, tels que la valeurg, taux efficace, nombre de ports mobiles, panier d'achat, V.V. ;
2, les taux élevés et basse fréquence sont une base importante pour comprendre la capacité de faire correspondre les biens de la gouvernance. Lorsque la vitesse de bande passante élevée, ajustez la position d'exposition de produits connexes, telles que une position similaire, la position est relativement similaire, jouant une correspondance pratique, améliorant les ventes connexes;
3, lors de la connexion lors de la connexion lorsque la vitesse est faible, vous devez vérifier la stratégie publicitaire faite par le magasin, ajuster la méthode de promotion appropriée et encourager les clients à acheter plus.
☆ ▶ Pingtu (vente sur un mètre carré)
1, magasin de magasins mensuel = zone de vente / entreprise mensuelle / jour. Cet indice peut analyser la productivité des magasins de porte et profondément dans la situation actuelle des ventes;
2, Pingji peut fournir une référence pour les commandes et confirmer le suivi régulier dans une analyse suffisante, l'analyse PINGTU égalementLa signification pour accroître les domaines d'activité peut augmenter les revenus;
3, des raisons de niveau inférieur sont généralement les mêmes compétences de vente du personnel, un écran incorrect, une couche manquante, et c'est incorrect.
☆ ▶ Touche effective (ventes par personne)
1 Cet indicateur reflète la qualité globale des employés du magasin et le nombre de personnes le raisonnable, etc. 2, tout le monde peut se retirer, il faut vérifier que les connaissances sur le produit et les compétences de vente des employés ne sont pas suffisantes, ni déraisonnables, devraient veiller à ce que chaque classe ait une capacité de vente puissante, peut fournir une efficacité humaine;
3. Selon la disposition du produit des employés, il améliore efficacement l'efficacité humaine.
☆ ▶ Rapport de réservoir (débit de stockage = inventaire / inventaire mensuel)
1, la mémoire est trop élevée, ce qui signifie que le nombre ou la structure est un financement déraisonnable et faible. Le taux d'amortissement est trop basIl est très difficile pour l'inventaire et les entreprises de maximiser.
2, le taux de mémoire reflète le nombre total de problèmes, la quantité totale n'est pas nécessairement une structure raisonnable et une batterie de mémoire mensuelle supérieure à 3-4.
3, déplaçage est divisé en parties: toutes sortes de marchandises Taux d'amortissement, débit d'amortissement des produits neufs et anciens, dépôt de type, V.V. ▶ Best Selling
.
2, Selon la vitesse de vente, la ligne de sécurité des valeurs mobilières est définie, complétée correctement ou la recherche de la place des options; 3 Flux. ▶ TOP TOP SLOW Ventes 1, Analyse statistique régulière (semaine / mois / saison) Raison de la production; Trouvez les instructions pour acheter un point de vente lent, améliorer les compétences de vente des guides de shopping; 2, ajustez le mode d'affichage de produits bas ballin et de positions d'affichage, collaboration de la promotion principale des personnesn; 3, construire des incitations aux ventes pour les produits à faible déficience, faire un bon travail de produits flexibles, des préparatifs retournés et annoncés. ☆ ▶ Données de membre 1 capacité de développement du marché. Dans l'ensemble, les membres représentent plus de 40% à 55%; 2, le nombre de membres est efficace, répondant à un membre d'une certaine limitation, tel que au moins une consommation dans les 12 mois suivant les membres. Généralement analysé dans le mois, quart, chaque année. Et le taux de retour est différent, le taux de retour (taux de réinitialisation) est le nombre d'anciens membres est arrivé à une certaine période de temps / numéro de membre valide, pas nécessairement une consommation (milliards de règles d'acquisition sont la consommation); 3, le pourcentage de membres, le nombre de membres valides du nombre de membres perdus pendant une certaine période. Ce n'est pas très précis, la qualité de chaque membre est différente et les villes VDifférent avec des valeurs de poids différentes. ci-dessus est l'indicateur de données de base de la boutique en ligne à savoir, et son noyau est humain, biens, champs. Ces trois mots peuvent résoudre la majorité des problèmes rencontrés par de nouveaux magasins. La gestion des magasins n'est pas possible de faire défiler les données. Les données qui voient dans différents yeux humains sont complètement différentes. Pour les chefs d'entreprise de la chaîne de magasins, ils entendront le bénéfice brut, le taux de revenus, les mois de la bibliothèque et les revenus. Pour les magasins, il sera géré pour intégrer les ventes, vendre des taux de conformité globaux; Pour les vendeurs, plus intéressé est le calendrier des ventes personnelles finies, des articles Single Star. En résumé, la mise en place de magasins intelligents dans le sens des données nécessite des données, des données plus accumulées, en comparant la différence entre la réalité et l'analyse de la cible et de la multi-données après-midi pour promouvoir des stratégies commerciales améliorées. "Liberté de bois de bois" et créé la série "Données disent" avec "Tabouret" Expérimentez le calcul des données, la science théorique », en se concentrant sur les activités, l'analyse réelle des données et les résumés de l'expérience et de la méthodologie. Compte public sur WECHAT Personnel: Liberté de bois au bois (ID: Huangxiang-1314) Cet article est l'article original des auteurs du réseau statistique de l'amour, sans impression être interdite à nouveau, veuillez réimprimer, veuillez contacter, veuillez contacter. Wechat (micro signal: lovevetaa0520)