Voici 12 indices à noter sur l'analyse des ventes et la gestion des ventes.

1 fait référence au ratio de vente d'une certaine quantité de biens représentant une certaine quantité de marchandises, sur la base d'une série de ventes d'achat afin de retirer un indice d'évaluation des frais de chi chi et de frais de vente, cette Pratique pour déterminer que les produits de vente peuvent être actualisés pour vendre un processus de dégagement. Échelle raisonnable.

Le taux de devis est généralement une semaine, un mois ou une saison. Une fois que le taux de vente reflète la vitesse de vente du produit - que vous obteniez la bienvenue, vous devez accorder plus d'attention au nouveau ratio de vente, à explorer les problèmes de recherche, à prendre des mesures pour prendre des mesures
Le produit le plus vendu ne fait pas Nécessité de promouvoir, seuls les produits semi-limaces doivent être motivés. Les produits Slug-in peuvent être déterminés en se vendant. En général, le cycle de vie des ventes de vêtements est de 3 mois et des chaussures sont de 5 mois. Si c'est dans les trois mois, alors c'est intelligentG doit être à cause de la saison, la météo et d'autres raisons, la vente de tous les vêtements de moins de 60% et les ventes de ce produit peut être déterminé que les ventes de ce produit peut être déterminé au bout de trois mois. En général, dans les trois mois, le premier mois, la couleur est terminée, le taux de vente sera de 40 ~ 50%, le deuxième mois environ 20 ~ 25%, le troisième mois, en raison du code révolutionnaire, Thios seulement aura 5 à 10%. Lorsque le taux de vente du premier mois est inférieur à 40%, il n'y a aucune autre raison, une attention particulière, la consolidation des expositions ou des promotions.
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Les recettes d'inventaire est une description supplémentaire du taux de revenus des actifs de trafic comme un indicateur global pour mesurer le niveau des ventes et les gestionnaires Ly stocks. Il est le coût moyen des ventes et des stocks.
En se concentrant sur la vitesse de 2C% reflète les ventes d'entreprises, très utiles pour développer les conditions d'utilisation et le trafic du développement des entreprises spécifiques. Sa signification économique est le nombre de réflexions en raison deIl a recueilli de l'entreprise en un an. En théorie, plus le nombre d'inventaires est élevé, le niveau de gestion des actifs mobiles de la société et des ventes de produits que possible.

3, Taux de la batterie de la bibliothèque

La recette est calculée: Bibliothèque Taux de batterie = (Cycle) Problème d'expédition / Cette fois

est un nombre juste raisonnable, tels que les ventes mensuelles de la bibliothèque, Les prix de la bibliothèque annuelle moyenne, etc. Trop de ventes non lisses, peuvent être produites par la production.

Il s'agit d'un indicateur de détection en stock peut être produit par la production.

4, Taux d'amortissement
Formule de calcul: Taux d'amortissement = (un cycle) Inventaire / cycle, volume de vente annuel
milliardsL'amortissement est conçu dans un cycle interne, le taux de vente annuel des cycles d'inventaire et de produits de base est utilisé par le nombre de jours pour refléter immédiatement les proches du produit de l'état des stocks immédiatement. Des règles plus précises sont calculées à l'aide de données dans des entrepôts quotidiens et des ventes quotidiennes moyennes, reflétant les taux de stock actuels. Les biens commerciaux plus petits, plus le taux d'amortissement réduit à définir peut accélérer mieux l'efficacité des revenus des marchandises; Les ventes sont plus lentes, plus le taux d'amortissement est grand.

5, Taux de croissance des ventes

Formule calculée: Taux de croissance des ventes = Numéro de vente ou quantité / Nombre de nombres (dernier cycle) Montant de vente ou Quantité -1%

Similaire - Ratio Taux de croissance = (heure de la déclaration - Temps de base) / Temps de base × 100%
La croissance des ventes de vitesse est le taux de croissance des revenus de vente l'année précédente. Croissance des ventes cette année est laLa différence entre les revenus de vente dans les ventes de cette année est l'indicateur de base de l'analyse de la capacité de croissance et de développement de la société.
La croissance des ventes est un indicateur important pour évaluer la capacité de croissance et de développement de l'entreprise. Sa formule de calcul est:
A: Taux de croissance des ventes = Taux de croissance des ventes de cette année = Ventes totales = (vente de cette année - Shanghai Ventes) = B: Taux de croissance des ventes = Shanghai Sales / Ventes - 1
6, Vitesse de déménagement
Formule de calcul: Produits de déménagement de vitesse = (forme multi-numérique d'entrepôt / nombre de stocks) * 100%
Quantité vide: Total des marchandises dans tous les articles dans le magasin dans le magasin.
Ce ratio est un indicateur de différents types de biens vendus dans les magasins. En fait, vous devez comprendre un seul produit, utilisez souvent la grande formule de calculLe projet suivant: Taux de films de produits = Les ventes de biens d'inventaire ici, les ventes accumulées ici peuvent accumuler conformément aux ventes annuelles de biens ou de marchandises. Ici, vous pouvez vous concentrer sur le produit de la vitesse de déplacement bas en analysant le taux de circulation.
7. Marge bénéficiaire brute de vente
Formule de calcul: marge de profit brut des ventes = obtenir des revenus de bénéfices brasses / portée * 100%

La marge bénéficiaire brute de Les ventes sont le pourcentage de revenus totaux de la valeur des bénéfices et des ventes sont souvent appelés marge bénéficiaires bruts. Le bénéfice brut de vente est la différence de vente de coûts et de ventes nettes. Si la marge bénéficiaire brute est très faible, elle indique que la société n'a pas assez de bénéfices bruts et de coûts après que les coûts de rémunération ne soient pas élevés; Il peut ne pas être indemnisé pour le coût de la période et la situation de perte s'est produite. Les bénéfices des entreprises peuvent être prédits par cet indice.

8, le taux de cotisation des anciens clients
En prenant des revenus à titre d'exemple, la formule de calcul = vente de vente / clients généraux contribuant aux ventes x 100%, le poids moléculaire peut également être remplacé par d'autres indicateurs de l'entreprise, de sorte que les commandes, les bénéfices, etc.

Si un magasin dispose de 500 000 frontières pendant un an, l'ancienne consommation de la clientèle a une marge bénéficiaire brute de 400 000; Les nouveaux clients ont des bénéfices bruts de 100 000 personnes; Ensuite, le taux de contribution du vieux client de ce magasin est de 80%; Les nouveaux clients contribuant sont de 20%;

9. Taux de support de catalogue

Formule de calcul: Catégorie de support = Nombre d'articles ou certains produits de tous en un ou montant × 100%

il doit être le niveau complet contribution, une plus grande contribution à l'ensemble.

10 C'est le montant moyen de la transaction.

11, PINGTU
Formule de calcul: Fine = Performances de vente ÷ Zone de magasin.
signifie la performance de 1 mètre carré du magasin terminal, ilJe suis courant comme un critère important pour évaluer le pouvoir du magasin.

12, Ratio transversal

Formule de calcul: Taux de revenus × Croix-croix

Le taux croisé spécial est généralement calculé à chaque saison, un produit qu'il est hiérarchisé à faible spécificité croisée. rapport.La valeur du plus grand cross-cross, car elle prend également en compte le taux d'intérêt total des bénéfices et le taux de revenus de l'élément, une plus grande valeur, montre une marge bénéficiaire brute élevée et des revenus rapides.