Analyse de la performance du produit: avec l'application mobile principale, le modèle AAarr est maître, y compris les utilisateurs acquis, l'utilisateur actif est actif, l'utilisateur stocké est retenue et revenu de revenus, référence de propagande.
Analyse du marketing: méthodes de marketing traditionnelles, y compris les indicateurs liés au cycle de vie de l'utilisateur, la valeur du cycle de vie, la valeur utilisateur RFM, l'utilisation de la fidélité.

Analyse des flux: trafic Internet, y compris la quantité de visualisation, cycle de propagation virale, taux de partage d'utilisateurs, temps de séjour, alimentation et indicateurs connexes autres.

Analyse et consommation de commerce électronique: des transactions, de la vente au détail et des biens d'achat. Comprend les GMV, les tarifs d'invités, les taux d'acquisition, les taux de repo, les taux de retour, l'analyse liée au panier et au stockage et autres fonctions.
Autre: Boston Matrix, 5W2H, Swot, 4P, Pest, Arbres logiques, V.V. [douzième3]

II, analyse productive

Acquisition: Comment obtenir un coût faible, comment toucher l'utilisateur, appropriage des utilisateurs (hiérarchie de l'utilisateur)? Cette étape devrait faire attention à DAU, conserver, opérer et nouveau, accumuler de nouveaux nombres, le premier montant de transaction, le premier ménage, le premier trading, le nombre d'utilisateurs, l'utilisation de temps moyen, etc les commentaires de différents utilisateurs sont notés. et le produit est poli.

Activation: Comment éviter l'enregistrement, ouvrir moins, permettant aux utilisateurs d'appeler des utilisateurs réels, quel est le chemin d'activation de l'utilisateur? Où l'utilisateur perd-il? Comment améliorer la conversion? Pour différents cycles de vie, différents types de clients ont des stratégies différentes. Cette étape devrait faire attention au taux d'activation de l'utilisateur, activer l'utilisateur, DAU / MAU, l'heure d'utilisation moyenne, V.V mis dans la stratégie de raccord appropriée telle que des matchs de LBS, des chaussettes appropriéesi Propriétés des utilisateurs, combinaisons personnalisées, V.V par correspondance ou proposition de contacts, les utilisateurs entre les utilisateurs sont favorisés à des produits et les utilisateurs sont activés.

Garder: Les utilisateurs peuvent-ils continuer à rester? Les utilisateurs peuvent-ils rester? Quel est le comportement des utilisateurs? Pouvez-vous transformer? Pouvez-vous transformer constamment? Cette étape devrait faire attention aux jours fériés quotidiens, au stockage quotidien, au stockage mensuel (statistiques différentes), à la fidélité des utilisateurs, à la perte quotidienne, au retour quotidien, cycle de vie utilisateur, fermé Le cycle de vie moyen contribue aux utilisateurs de la 7ème fois, d'utilisation, de retour et autres Indicateurs. Les paramètres d'indicateurs spécifiques doivent être réformés selon vos propres produits et entreprises.

REVENUE (maintenue): créer des bénéfices selon différents modèles commerciaux. Dans le processus réel du produit, nous devons quantifier la performance des performances via un certain nombre d'indicateurs, tels que: LTV (approche calculée),Taux de paiement de l'utilisateur, Taux de paiement N Times Paiement, Arpu, ATRPU, tandis que dans la recherche en profondeur entre différents utilisateurs, les habitudes de paiement fournissent une solution d'optimisation de paiement.

Conserver: Les utilisateurs veulent-ils dire d'autres utilisateurs? Au niveau des données, nous formons l'effet de la propagation de numéros quantiques pour signifier K sur la base du nombre d'élevage et de conversion. K Factor = Taux de conversion de la localisation X.

Deux façons de calculer l'utilisation du cycle de vie humaine: ]

1. Déterminez le nombre de jours de perte de l'utilisateur n jour, lorsque l'utilisateur & gt; Date d'inactivité, nous l'avons fait défaut à la circulaire des clients, puis la première fois que la différence dans la durée de consommation finale était son cycle de vie.

2. La date d'activité la plus récente de tous les utilisateurs moins le premier jour de fonctionnement, la moyenne moyenne est le numéro de cycle de numéro.Ng.

Introduction Temps d'introduction: Aucune expérience après l'inscription; Objectifs d'exploitation - Stratégie d'exploitation - Canal d'optimisation, amélioration du taux de conversion d'enregistrement et du taux de conversion de commande;
Croissance: les utilisateurs sont actifs, ont été complétés; Objectifs d'exploitation - Améliorez la valeur utilisateur, le guide de l'utilisateur, nourrir les habitudes utilisateur; Stratégie d'exploitation - Capturez la fenêtre des besoins de l'utilisateur pour promouvoir les achats, améliorer l'achat d'utilisateurs, gérer le temps;
Temps mature: la fréquence de fonctionnement de l'utilisateur est supérieure à N au fil du temps; Objectifs d'exploitation - maintien de la loyauté; Stratégie d'opération - Promotion de la consommation, Marketing croisé, Care utilisateur
Temps de veille: Les utilisateurs matures dépassent n Jours sans activités; Réduire les pertes; Stratégie d'exploitation - Analyse des trous, des trous d'avertissement, des utilisateurs potentiels;
Durée: lorsque l'utilisateur & gt; Àn date d'aucune opération; Objectifs d'exploitation - Rappel de l'utilisateur; Stratégie opérationnelle - récupération, produits de diagnostic et de positionnement.

Modèle RFM: Le modèle RFM est une pensée classée pour mesurer la valeur du client.

R: Date d'achat récente
F: Fréquence d'achat
M: Montant d'achat
sur R / F / M, nous passons l'entreprise que le test sera divisé. L'utilisateur actuel dans les 8 districts suivants (comme indiqué ci-dessous), ce que nous devons faire est de promouvoir différents utilisateurs pour transférer des zones plus précieuses. C'est-à-dire que chaque utilisateur doit payer conformément aux données de consommation, conformément à différents groupes de valeur utilisateur, puis utilisez différentes stratégies en fonction des valeurs de paiements différents.
LTV (Prix de la valeur chronologique): LTV, des déclarations communes sont les avantages totales de perte de perte, son rôle consiste à soutenir les décisions, telles que calculer le dos de la chou, la vérification du modèle de profit, la mesure de la qualité des personnesUtilisez, moniteur, etc.
La méthode d'estimation générale a:

R: Taux de stockage APRU: moyenne par utilisateur

LTV = montant d'achat moyen * Fréquence moyenne de l'achat * Temps payé moyen - (Coût client + frais de maintenance)

GC: Contribution annuelle de chaque utilisateur R: Taux de rétention annuel Chaque utilisateur D: Taux d'actualisation annuel pour chaque utilisateur: chaque coût de maintenance de l'utilisateur
NPV : Valeur de courant net OC: Frais d'entreprise

Fidélité des utilisateurs:

T: Temps de consommation S: Consommation dans chaque cycle,

Perte d'utilisateur Perte:

] Le comportement de l'utilisateur avant analyse, nous pouvons analyser des données pendant la Importation, croissance et croissance des utilisateurs. Avant d'analyser la perte de l'utilisateur, il doit être déterminé. Comment calculer les utilisateurs, le processus d'analyse des utilisateurs généraux:

Qu'est-il arrivé avant de perdre;
Les utilisateurs se sont concentrés sur un certain canal;

Utilisateur si le portrait convient;

Perdu auparavant, les produits, les activités et les marchés ont des changements.
L'objectif de la mise en place d'un modèle d'alerte précoce consiste à déterminer l'utilisateur capable de perdre en premier, à empêcher les utilisateurs de gagner à temps, Module d'avertissement général: sur la base du module d'alerte précoce

sur Événements majeurs

Basé sur le module de Waveaking

sur la base de la viscosité du service

sur la base de l'activité de l'utilisateur, le module d'avertissement de perte prématurée



Analyse de rétention des utilisateurs:

L'analyse de la suppression peut aider à calculer efficacement l'analyse de la rétention d'utilisateurs peut définir une courbe conservée sur différents utilisateurs de groupe, observer les informations restantes des utilisateurs de caractéristiques différentes et apprendre les facteurs d'influence. Généralement besoin de considérer les instructionsLED:

La coque de retenue du titulaire est active
renvoie la principale accès comportementale
de la prochaine phase de l'utilisateur au cours de la période
Space utilisateur / Opération

Ligne d'enregistrement des ménages :

Identifier les utilisateurs retenus combinés via des fonctionnalités de données, les fonctions d'attirant ou l'avantage de l'utilisateur est conservé pour analyser le comportement de l'utilisateur utilisateur conservé de l'utilisateur

de localisation des groupes d'utilisateurs qui ne se trouvent plus sur la gauche

par les caractéristiques de surface, différents groupes d'utilisateurs de non-conformité découvriront la dysfonction des fonctions fonctionnelles et des avantages de produits
pour les fonctionnalités d'obstacle, puis pensez à la politique d'ajustement
Portrait de la recherche de l'utilisateur, analysant la preuve de Conclusions







Rapporteur: Montant visité Page ou cliquez sur Quantité, les utilisateurs chaque fois que le site Web est enregistréBien une fois. Les utilisateurs ont un accès multiple à la même page et au même montant accumulé.

UV: Nombre de différentes adresses IP d'un site Web ou en cliquant sur une nouvelle.

ROI: La valeur doit être renvoyée par investissement, ROI = (réduction des coûts + croissance du revenu) / coût total. Heure d'accès des utilisateurs: c'était la dernière fois. Taux inattendu: c'est un indicateur du site Web. Site Web poursuit la profondeur de contre-profondeur, ratio de sortie = page de page de cette page à la page Accès / page d'accès à la page,
Vitesse de danse: Ratio de sortie spécial et une seule page pour quitter le nombre de fois / fréquence d'accès. DAU / MAU: Opérations / utilisateurs quotidiens fonctionne tous les mois. TAC: les coûts de récupération de flux, utilisés pour évaluer la facilité d'utilisation, les attractions, les promotions et les effets de promotion.

Arpu / ARPPU: Revenu moyen moyen / revenu annuel de revenu moyen / charge par utilisateur contribuait.

Contrôle K: Chaque utilisateur libère une invitation au nombre d'utilisateurs et d'invitations aura un taux de conversion plus efficace, c'est-à-dire que chaque utilisateur peut transporter de nouveaux utilisateurs.

Année, commerce électronique et analyse des ventes


Indicateurs communs d'analyse des ventes:

Indice des ventes: vente, vente, cycles de vente, chacun Croissance des indicateurs de taux (même année, taux d'anneau), ratio atteint, etc.
Propriété du marché: partage (quantité, quantité, attribut de population); Indice de rentabilité: marge bénéficiaire brute, taux d'intérêt net, taux de coûts, coût des coûts, v.v.; Indicateurs d'activités: taux de revenus, taux d'inventaire, cycle de livraison, coût du client, V.V.

Indice du client: Nombre de clients, le taux de clients conservés, le nombre de clients perdant de l'argent, le nombre de nouveaux clients, la satisfaction de la clientèle, le bénéfice brut par habitant, le taux de plainte, etc.

Indicateur de zone: structure de vente dans la zone, structure de productionproduits, v.v.;

Index des vendeurs: Visiter, vente, coût des invités, taux de détention client.

Méthode d'analyse:

En analysant le cadre 6W2H ou 4P, la taille peut être considérée peut être indiquée, puis détermine les différentes tailles et explorer les facteurs d'effet d'un indicateur d'analyse.
1 Facteurs saisonniers: Selon les ventes de l'industrie, en comparant les ventes dans les données de vente, analysant les règles de développement de la saison de Daren;
Ligne de produit: Par le biais du produit d'analyse structurelle total, comprenez la structure de la structure de produit globale et de la performance principale du produit.

Système de prix: Selon l'analyse de la structure générale des prix, comprenez la gamme de prix préférentiels des entreprises.

2, analyse de la mise en page régionale

Distribution de la zone: Analyse de la zone de vente des entreprises et des performances régionales, élaborer des domaines importants, explorer le marché potentiel et la stratégie de mise en page proposéeZone d'étage inférieure.

Principales analyses régionales: analyse principale des conditions de vente dans les domaines principaux, analysant la tendance de développement et les caractéristiques structurelles de la région et en se référant à l'élaboration d'hybrides de soja dans des domaines importants.

Analyse régionale de la région: croissance régionale d'analyse régionale et déclin, résumant les leçons, évitant efficacement les menaces potentielles.

Analyse régionale des produits: analyse multi-éléments de la structure du produit dans la zone principale est effectuée.

3, Analyse de la ligne de produit
Analyse de la structure de la gamme de produits: analyse de la gamme de produits et répartition unique de la structure de produits, la tendance du développement de produits principaux et de la capacité de marché de marques de nouveaux produits.

Analyse principale des produits: analysant les principaux produits pour analyser, découvrir des problèmes, fournir des améliorations du produit.

Produits - Analyse de la zone: par analyse pVente de produits d'échange de produits, distinguez les produits stratégiques / produits techniques, les produits nationaux / produits régionaux, offrant des références pour des pièces de produit et un dépistage supplémentaires.

4, Analyse du système de prix

Analyse du système de prix: Prix divisé en conformité avec la gamme de prix réelle, trouvez les meilleurs prix.

Prix - Analyse des produits: Analyse des tendances des prix de base, composants de produits et état de développement de la gamme de prix dominante et analysez l'espace de croissance des produits le plus élevé.
Prix - Analyse régionale: Le prix de la zone a été analysé, à la recherche des meilleurs prix des zones et de la distribution stratégique de la gamme de produits au prix.
Vendredi, un autre

Matrix Boston:
La matrice de Boston est le développement de la pensée, pas plus que le terme de genre à utiliser le type indicateur quantitatif. Plusieurs fois, nous n'avons pas de données comme un support et ne peuvent que combiner certaines faiblessesDebout certaines matrices importantes, peuvent souvent déterminer de bonnes ou mauvaises directions, puis d'analyser.

1. Problème: Aide à une expérience utilisateur, mais le niveau de pertinence stratégique de la société est relativement faible, même l'OPSSE;
2, STAR: Aider l'expérience et la stratégie de la société est cohérente;
3, Jinniu: Cela ne profite pas à l'expérience utilisateur, mais en ligne avec la stratégie de la société, une corrélation élevée;
4, Chiens skinny: Non bénéfique pour l'expérience utilisateur et la relation stratégique de la société n'est pas grande.

Apportez 5W2H pour analyser les ventes du magasin, la taille de la division est ? Quel est le but?

AI: Utilisateurs (utilisateurs, chaînes, portraits, v.v.)?

Quand: heure?

Où est-il stocké, quels produits?

Pourquoi: pourquoi le voulez-vous?
Comment:? Comment faire? Quelle est la méthode? Combien de: combien de ventes? Montant de pertetrou?

SWOT:

L'analyse SWOT comprend l'avantage des entreprises, de la salinité, des opportunités (opportunités) et des menaces. Le modèle SWOT a été proposé par McKinsey depuis longtemps, avec les limitations de l'époque et des méthodes améliorées sur cette base - cette analyse de la puissance SWOT et les organismes nuisibles sont souvent analysés.

Règles simples pour appliquer avec succès l'analyse SWOT:

Lorsque vous effectuez une analyse SWOT, vous devez avoir des idées objectives pour les forces et les inconvénients de la société; Doit distinguer l'analyse de statut et de perspectives; Doit être complet.

Lorsque l'analyse SWOT doit être comparée, telle que mieux ou moins que vos concurrents;

Maintenir la simplicité de la méthode d'analyse SWOT, évitant une complexité et une analyse excessives;

L'analyse française SWOT change de personnes à

Produits: Faites attention au développement du développement, aux exigences du produit avec des points d'achatMarchandises, apportez la fonction de produit d'appel en premier lieu.
Prix: Selon différents marchés, développer des stratégies différentes, le prix du produit est la stratégie de la société, en mettant l'accent sur les marques de la marque.
Distribution (lieu): La société ne fait pas directement à face aux consommateurs, mais porte une attention particulière à la création d'un réseau de plantations et de vente d'un opérateur, ainsi que des liens entre les entreprises et la consommation des personnes à travers des distributeurs.
Promotion: les entreprises font attention aux changements de la Sales Tablevièce pour stimuler les consommateurs, promouvoir la croissance de la consommation avec un comportement à court terme (tels que des avantages autorisés, acheter un air libre, un marketing, etc.), attirer les marques de consommation ou la meilleure avance consommation pour promouvoir la croissance des ventes.

PSET
: Se référant à l'analyse de l'environnement macro, répond souvent aux politiques, à l'économie, à la société, à la technologie

politiques technologiques sociales et économie

hSystème de protection de l'environnement Distribution de la croissance économique des revenus des coûts de recherche du gouvernement
Taux d'intérêt et politique monétaire

Produits commerciaux internationaux sur l'élaboration et le développement de nouvelles technologies des coûts dominants des gouvernements

Application
Réforme du droit de la protection des consommateurs Le taux de transfert de technologie Taxe juridique sur le cycle de vie des technologies de la vie professionnelle Organisation / Augmentation du taux d'éducation du gouvernement pour améliorer l'énergie et les coûts Concurrence de la règle Tendance de la tendance des technologies de l'information sur l'inflation Le cycle de la stabilité politique sociale Stabilité change Confiance Conditions de vie des consommateurs Changez la technologie mobile Arbre logique : En général, l'explication de la convergence des arbres logiques, la "décomposition" et le concept de "résumé" seront mentionnés.