Airbnb est un site Web qui vous permet de louer votre propre location, qui sont des colonnes pour partager les meilleurs exemples d'économies de partage.

Il a été financé ces dernières années et les prix ont dépassé les 30 milliards de dollars américains. C'est une représentation super licorne.
Connaissez-vous son plan dans des roues angènes près de 10 ans?

Prenez une copie de ce PPT avec vous.

Tout d'abord, voir la logique globale de ce PPT, avec un total de 14 pages, divisé en 8 grands modules.

Home: Introduction

Description du produit: Point de douleur et solution
Introduction du marché: espace de marché et échelle

Modèle d'entreprise: Produit + profit + profit + profit + Bénéfice

Analyse de la concurrence: Analyse des conditions externes

Analyse Groupe: Capacités de groupe
Produit de produit: Feedback de l'utilisateur + Conditions financières
Conditions financières: combien + prochain plan


] L'écriture de PPT doit avoir une logique complète. L'utilisation globale du haut en bas va introduire le marché, puis introduire le modèle de projet, puis affiner la concurrence du projet. Situation de groupe et enfin des plans financiers parlés.


Type de logique dérivé de cela progressivement, si chaque lien est claire, vous pouvez convaincre les investisseurs, vous pouvez la lire étape par étape et configurer la foi des investisseurs dans le projet.

Suivant, démanteler:

1. Accueil


Cette page ne s'est élevée que et une phrase que tout le monde se sent.

Cette phrase est écrite en place, n'écrivez pas en mode ou à des noms élevés, mais la valeur réelle: fournit aux utilisateurs un package de solution d'hébergement créatif.

2. Introduction du projet: Point de douleur et programme

Le deuxième module est un produit d'introduction, prenant une solution de projet de point et de solution. Pourquoi voulez-vous parler? Les gens peuvent y penser.

Parce que iciEn mode créatif, vous devez laisser les investisseurs à comprendre rapidement ce que votre service est, si vous parlez directement avec des profits, du marché, de la compétitivité et de ne pas comprendre complètement les modèles.
Contrôlez le contenu de ces deux pages, très simple, seulement 3 points sur chaque page. Si vous lisez la méthode McKinsey, il montre souvent que lorsque vous expliquez une chose, la meilleure division est de 3 points.

Reflétant de notre entreprise, de nombreuses habitudes de personnes sont particulièrement compliquées, même dans un organigramme très complexe pour introduire des affaires, il est difficile de donner aux investisseurs voir ce que nous faisons.
3. Espace de marché et échelle

Le troisième module introduit le marché, le noyau consiste à introduire la façon dont vous comprenez le marché cible et à comprendre clairement le marché.

Déterminer clairement que le marché cible de vous-même est très important, près de l'une des pensées stratégiques les plus importantes de CTaille.

De nombreux écrivains PPT aiment écrire des milliards de marchés, 500 milliards de marchés, y penser vraiment, le marché n'a rien à voir avec vous. Vous devez voir quel est votre marché cible, je tiens à supprimer comment compter le marché que vous pouvez prendre des investisseurs.

Exemple: Airbnb, utilisation bidirectionnelle pour évaluer la taille du marché.
On trouvera une entreprise cible, vous voyez que la concurrence a été grande, il semble exister. Dans le même temps, l'espace du marché est calculé à partir du sommet.
Réservation: 2 milliards de nuit

Réservation en ligne: 560 millions

Airbnb Market de positionnement: 84 millions de nuit

Ce calcul est très clair et pragmatique, mérite d'être compétente à résoudre .

Toutefois, debout dans le PPT, vous constaterez que le calcul final peut toujours être suffisamment grand, ces investisseurs de l'espace de marché peuvent avoir des préoccupations.
Comment le résoudre? Il y a généralement de deux manières: ou vous pouvezC'est que cette industrie a de fortes concentrations, a la possibilité de devenir une excellente occasion. Ou vous pouvez prouver que cette industrie est une industrie émergente, il y aura une croissance à grande vitesse à l'avenir.

C'est là que ce PPT ne suffit pas. Si vous connaissez les premières affaires d'Airbnb, vous verrez une histoire intéressante.

Lorsque Airbnb a réussi, ils ont enregistré un courrier électronique qui a refusé 17 organisations lorsque j'ai bientôt posté une subvention. Un grand nombre d'investisseurs n'a pas optimisé ce modèle commercial. J'ai spéculé, lié à la nouvelle zone du marché. Il y a une certaine relation.

4. Introduction de modèles commerciaux: produits + activités + profit

Le quatrième mode est le régime d'entreprise de référence, la définition sur le modèle économique est très différente, où une La définition est la suivante: Modèle d'entreprise = mode produit + mode de fonctionnement + modèle de profit.

, Airbnb utilise trois dimensionsTy à d'introduire des affaires et d'avoir l'air très clair.

Comment prendre le nom, voyons comment introduire des affaires, le cœur est de répondre à trois questions:
Quel est mon service?
Quel argent dois-je obtenir?

Quel est mon plan de promotion?

Vous pouvez apprendre leur logique d'expressions, le modèle d'entreprise montre avec une stratégie très courte et aucun organigramme complexe spécial, qui est une pratique très piquante brillante.

Le cinquième module est une analyse concurrentielle, cœur comme vous comprenez le concours .
Description préférée est la suivante:

Voir le concurrent

Trouver différentes manières

Clair la capacité d'obtenir un avantage concurrentiel
]
Airbnb applique des modes de fonctionnement très courants, Diviser l'intervalle de temps de compagnie à localiser, puis introduisez l'avantage concurrentiel de l'entreprise.

Tout le monde porte une attention particulière à l'analyse de la concurrenceG Ne recherchez pas la même entreprise, mais trouvez souvent des entreprises à résoudre des problèmes similaires. Par exemple, vous pouvez faire la cabine de pancake à la porte de la société, vous ne pouvez pas dire qu'il n'y a pas de concurrents sans crêpes.

Vos concurrents sont des petits pains et du petit-déjeuner kfc, car votre problème est identique.
6. L'équipe d'analyse: la capacité de grouper
Le sixième module est une équipe, je n'ai pas à parler de cette page, relativement simple.
Notez que si l'équipe a l'avantage, elle doit modifier les points saillants. Si l'équipe est particulièrement excellente, cette page doit être placée avant PPT et attirer des investisseurs pour faire attention.
7. CALENDRIER DES PRODUITS: Feedback utilisateur + Feedback

Derrière Airbnb, mettez deux pages de contenu: des moyens de rapport et des commentaires de l'utilisateur. Ces deux pages peuvent être comptées comme des progrès du produit.


Lors de l'exécution de conseils en PPT, il y a un PDG non en ligne et un sentimentque l'autre partie est très virtuelle. Je pense qu'il n'y a pas de belles données d'activité.

J'espère que les gens penseront à une question: quelles sont les données actives? Est-ce juste des données?

Non, l'activité des données de fonctionnement est le processus métier. Le noyau est vérifié que votre marché est suffisant, la vraie solution ou le modèle d'entreprise est défini ou étendu très rapidement.

Donc, si vous avez des données actives, vous devez penser clairement, quelle est la signification de ces données, pas simplement des numéros enregistrés. Et si vous n'avez pas de bonnes données professionnelles, que dois-je faire? Vous devriez penser à rien d'autre.

Exemple: Airbnb a passé des critiques d'utilisateurs. J'ai vu certains projets, écrire des partenaires, V.V peut refléter dans une certaine mesure le processus et la valeur du projet.

Je tiens à vous rappeler que si vous avez l'intention d'écrire des utilisateurs et d'évaluer les véhicules, il doit être vrai. Si vous créez un gâchis, ou c'est un salut bonjourIl ajoutera non seulement des points mais permettra également aux investisseurs de penser que vous êtes malhonnête.

8. Conditions financières: Besoin d'argent + Plan suivant

Le module final est un besoin financier, généralement cette page vous dira des finances de quoi s'agit-il et comment envisagez-vous de dépense-le.

Examinez de près cette page d'AIRBNB, vous trouverez un taux manquant, généralement pour les investisseurs financiers, certains stocks de 10% à 20% par tour, ce qui correspond à une règle de cache de défaillance de l'industrie, elle est pas un gros problème.
En outre, il a donné une transaction de 12 mois de + 80 000, ou c'était très bien.

Cela équivaut à un plan d'affaires très simple et clair, et il est quantitatif. Si la logique est en libre-service, il fournira des investisseurs, vous réfléchissez très bien.

Le contenu PPT est expliqué et nous résumerons finalement ce PPT dans l'avantage de format.

Résumé, il y a deux avantages de la surbrillance:

Texte rare: Utilisation de plusieurs diagrammes et images, pas en empilant un texte simple.

Simple Style: Après avoir réduit le contenu, vous pouvez quitter complètement le blanc, donner aux gens une sensation très confortable, en particulier sur les téléphones mobiles.

Au total de 14 pages de l'ensemble du PPT, je recommande vraiment les premiers projets, des longueurs de contrôle dans les 10-15 ans, la taille 5M et utilisez le format PDF, ainsi de sécurité et d'expérience.

ci-dessus est ma copie de ce PPT classique, j'espère vous donner une inspiration.