Indicateurs communs de l'analyse des ventes

L'indice des ventes est une série de nombres quantitatifs ou de documents qualitatifs qui reflètent la performance des ventes de nombreux autres aspects ensemble (comme

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Ici, nous introduisons principalement des indicateurs de vente quantitatifs. Les indicateurs de vente qualitatifs considèrent principalement les capacités personnelles des vendeurs, y compris les compétences de vente, de capturer les connaissances sur les produits, etc cet article ne se concentre pas. À propos de la méthode de calcul de chaque indicateur:

Taux d'intérêt net = (résultat net des ventes) × 100%

Taux de croissance des ventes = (augmenter les revenus dansCe stade ÷ Le revenu fonctionne à l'époque ci-dessus) × 100%
Taux de croissance du résultat net = (augmentation du résultat net de cette période en dernier résultat net) × 100%

Marge bénéficiaire active = (Revenu actif) × 100%

Taux de croissance du bénéfice d'exploitation = (augmentation de la révision du profit de ce titre] × 100%

Frais de lot marin = (bénéfice total ÷ TOTAL Coût) × 100%

Ratio de trésorerie Bénéfice = (flux net de trésorerie exploite le résultat net) × 100%

Collection de ventes récente = (vente de biens ou d'approvisionnement) ] A ]]]]]

365 ÷ (revenus de vente ÷ Créances)

Rapport de créances et de collecte Entrée = Compte DroiteThu ÷ Revenu de vente

Inventaire Revs = coût de vente moyen des stocks

Rotation d'inventaire Bague = 365 ÷ (Ventes de vente

En stock et ratio de revenus = Inventaire des revenus de ventes

L'analyse des données de vente est une méthode d'analyse et de processus de données de l'entreprise France, mettant ainsi une bonne base pour le développement d'une stratégie de marketing cible et pratique . Les sources de données de vente doivent être objectivement pratiques, sinon elles ne déduisent pas seulement le temps énergétique, mais non seulement des décisions de marché, le processus d'analyse des données de vente comme suit.

Tout d'abord, nous pouvons vendre, mettre en place la zone, la gamme de produits, la poursuite selon les ventes globales de 4 pièces analysées.

Sales / Ventes: Analyser les ventes globales, la quantité, la comparaison avec les normes de l'industrie ces dernières annéesIci, analysant ainsi le statut de performance des entreprises et évaluer le type de performance de l'entreprise.
Facteurs saisonniers: Selon les ventes de l'industrie, comparer les ventes dans les données de vente, analysant la loi de développement de la saison de la lumière; Peut fournir aux clients des règles de pression de canal et une planification de la production de canaux.

Ligne de produit: à travers l'analyse globale de la structure du produit, comprenez la distribution globale de la structure du produit et de la performance principale du produit.

Système de prix: grâce à l'analyse de la structure générale des prix, la compréhension de la gamme de prix préférentielle de la société, fournissant la rationalité de l'ajustement de la structure des prix.

Zone de distribution: analyse de la zone de vente de la société et de différentes représentations régionales, Prendre des domaines importants, explorer les marchés potentiels et proposer une disposition de la zone de stade inférieure.

Analyse de la zoneZone importante: axé sur l'état des ventes des régions importantes, analyser les tendances de développement et les caractéristiques structurelles de la région et fera référence au développement futur dans des régions importantes.

Analyse des frais de vente régionales: analyse et réduction régionales de croissance, résumé des enseignements, évitent efficacement les menaces potentielles.

Analyse régionale des produits: analyse multi-éléments de la structure du produit dans la zone principale est effectuée.

3, Analyse de la gamme de produits

Analyse de la structure de la gamme de produits: analyse de la gamme de produits et distribution unique de structure de produits, prise de développement des principaux produits et performances du marché des nouveaux produits.

Analyse principale du produit: analyser les principaux produits, découverte des problèmes existants, fournissant des améliorations du produit.
Analyse de la zone - Analyse régionale: à travers l'analyse de la zone de distributionC Ventes de produits, distinguez les produits stratégiques / produits techniques, les zones nationales de produits / produits, offrant des références pour la division et le dépistage des produits supplémentaires.

4, Analyse du système de prix

Analyse du système Prix: Divisez la division de la fourchette de prix conformément à la gamme de prix réelle, trouvez les meilleurs prix.

Prix - Analyse du produit: Analyse des tendances des périodes de prix de base, des composants de produits et du statut de développement du délai de plomb et de l'augmentation de la tête d'analyse spatiale des produits de prix supérieurs.

Analyse des prix: le prix de la zone a été analysé, à la recherche de la région supérieure et de la distribution de stratégies de prix.
Méthodes d'analyse des ventes mardi

Lors de l'analyse réelle, cinq méthodes sont des vendeurs. Il est couramment utilisé, notamment: subdivision, démantèlement, contraste, entonnoir de vente et classification. Tant que cette méthode d'analyseSoyez compétent, fondamentalement, il peut traiter de la plupart des analyses de vente.

1 segment et démantèlement La prétendue subdivision désigne les facteurs d'influence d'un indicateur à analyser en désassemblant différentes tailles.

Quelle est la taille? Taille dérivée de la géométrie, faisant référence à un chemin pour connecter deux espaces similaires et utiliser plus de vues dans l'analyse des données, telles que le sexe, la région, la durée, la distance, etc couramment utilisées dans l'analyse des données. La perspective.

Par exemple, nous devons utiliser le temps de création de la taille, une méthode consiste à comprendre la tendance au développement de tout à travers la comparaison des moments précédents du même espace; Vous pouvez également comprendre la comparaison horizontale de l'espace simultanément. Votre propre statut et sa propre distance, telles que la population de pays différents, comparant le PIB, comparer différentes provinces, comparer les utilisateurs, les fillesDifférentes entreprises et différentes parties, ces personnes sont des comparaisons entre la même unité de niveau, appelée taux horizontal.

Comment démanteler la taille? La prémisse du démantèlement consiste à trouver une dimension appropriée, alors comment trouver un itinéraire? La nature de la recherche de la taille se trouve pour trouver des facteurs dus aux variables.

Nous pouvons utiliser 6W2H, vous pouvez également utiliser le cadre de marketing "4P" à la liste et vous devrez peut-être penser aux tailles, puis voir ce que vous serez lié à l'affaire. La taille, à partir de laquelle les tailles appropriées sont sélectionnées et que le démantèlement et l'analyse suivante sont effectués.

Nous utilisons ici 6W2H pour prouver un processus de débit: (1) Quel est votre produit? Selon des problèmes spécifiques, il peut être élargi, tel que: Quelle est votre gamme de produits? Quel est votre concours? Remplacement supplémentaireQu'es-tu? Quelle est la sélection inhérente de votre consommateur cible? Supposons que nous ayons besoin de retirer de la gamme de produits, les sociétés de commerce électronique General Cadeaux ne peuvent pas seulement vendre un cadeau, ainsi que de vendre les haut de gamme signés haut de gamme, le télescope, etc. En conséquence, le problème peut être divisé par: le taux de vente de chaque produit est le produit? Selon huit secondes principes, l'état idéal représente 80% des revenus de 20% des produits, nous devons savoir quoi exploser, quelles sont les ventes de produits? Le paragraphe est clair pour effectuer la prochaine analyse, pour comprendre la cause des changements de vente, les tendances après évaluation. (2) Qui envisage qui vente? Qui vend ce produit à l'intérieur? Combien de collègues vendus sur le marché extérieur? Si nous considérons internes, pouvons-nous diviser le problème et quel type de département vend? Quel chef de projet est responsable de la vente? RamasserQuelle est leur contribution correspondante aux ventes? Si vous envisagez le marché extérieur, que pouvez-vous analyser les ventes de collègues? Classement dans des collègues? (3) Qui a vendu? Qui est vos clients? Quel type de type client? Qui est l'utilisateur? Qui est l'influence? Qui est le décideur? Quelle est la consommation? Quelle est la fréquence d'achat? ... (4) Quand acheter? Quelle est la règle de la distribution de temps du client? Par exemple, pouvons-nous comparer les ventes périodiques? (5) Où est acheté le client? Quels canaux de vente pouvons-nous regarder, tels que en ligne ou hors ligne? Si tout est en ligne, est-ce la plate-forme de flux pour les centres d'information d'information ou en ligne? (6) Pourquoi la motivation active des clients? Pourquoi les clients achètent-ils mes produits? Quels sont les scénarios de consommation client? Autres points de douleurQu'est-ce que H Row? Quels facteurs environnementaux affectent les achats des clients? (7) Comment, comment les clients achètent-ils? Comment puis-je acheter une étude des méthodes de paiement, telles que la livraison à payer ou payer en premier? Est-ce un paiement WECHAT ou un paiement d'Alipay? Comment acheter peut également être un facteur marketing combiné affectant les décisions d'achat des consommateurs, les consommateurs attachent une importance à tout facteur dans les décisions d'achat commode d'achat? Ou est la conception du produit? Ou est le prix? (8) Combien coûte le coût de paiement du produit? Ici, la stratégie de valorisation est liée à des prix bas. Qu'est-ce que c'est? Prix élevés ou est-il discriminé contre les prix? Peut également faire l'objet d'une enquête sur la manière d'acheter des biens de clients, qu'il contienne des coûts, des coûts de monnaie, des coûts de risque, des coûts de temps et des coûts pratiques. Bien sûr, le problèmeDes sujets spécifiques sont spécifiques. 2. Analyse comparative L'analyse comparative fait référence à la comparaison des mêmes données dimensionnelles pour comprendre l'état de l'entreprise, trouver un lien faible ou une partie du service de traduction. Quel taux? La comparaison est principalement comparée par la définition d'un système de référence. Voici quelques précautions: [12) (1) Qui est davantage "" AI "ici relativement large, par exemple comme non la même unité dans par exemple, Les mêmes ventes, 3 000 RMB et 900 euros ne peuvent être directement proportionnelles, l'uniforme uniforme d'abord, puis le taux. (2) Comment le rendre meilleur , c'est équivalent. Par exemple, les ventes des produits de la société ne peuvent pas être supérieures aux ventes sociales totales des produits de la province, ce n'est pas un niveau, comment évaluer? Comparer uniquement les mêmes taux de niveau. (3) Créez clairement comparable à la finition si différentes étapes sont correctes, puisNous pouvons savoir quel statut vous êtes, si cet état est relativement bon, continuez, si la situation est relativement mauvaise, elle peut être améliorée à optimiser. Pour des optimistes, des pièces faibles et des liens faibles sont tous optimisés et les ports optimisés ont souvent une sensibilité significative aux pauvres. 3. Enconnaissement des ventes Les funnels de vente contiennent tout le processus de gagnant une commande et des gestionnaires familiers avec des ventes, une opportunité de vente de Quan Tam - Demande - Programme - Trading, promue par les praticiens de la vente. Parce que le processus de vente de chaque entreprise est différent, l'entonnoir des ventes entre la société est différent; La même entreprise, si chaque produit est différent, Hopper variera. Les autres entreprises de vente avec débit, en fonction de l'état du client, telles que magasiner, attentionnement et quelle quantité d'informations précédemment étudiées précédemment. Même s'il y a une chance de vendre pour allerTransfert, par exemple: directement de la "période d'intérêt" directement à la phase "Proposition de prix". Cela peut être son étude de vie privée ou écouter un ami de confiance. Comment créer votre premier canal de vente? Ce qui suit est l'étape de base de la mise en place de canaux de vente: Combien d'opportunités doivent être vendues pour chaque entrée; Nécessité de calculer autant de bandes pour atteindre les opportunités de vente des performances des ventes; Identifier chaque opportunité de vente de se transformer en étape suivante, généralement des ventes (telles que la lecture du premier appel) et le type de comportement avec un client (instance de portefeuille: accès); Créer un modèle de canal autour de ces comportements. Astuce: Combien de temps peut-il créer un canal de vente? La réponse dépend de votre produit, de vos clients potentiels et de vos capacités de marketing. Si vous avez des programmes à faible coût, tels que les annonces de recherche de Yahoo, BVous pouvez le construire immédiatement, si vous fournissez des amis mais des produits coûteux (p. Ex. Avions privés), cet entonnoir peut prendre plusieurs mois, voire une année pouvant être établie. La classification est de diviser certains objets, selon certaines règles, puis d'analyser chaque fonctionnalité de catégorie et de guider les actions nôtres. Il existe de nombreuses applications d'idées de classification, telles que la classification des clients, les modèles d'analyse RFM, peuvent également être utilisés avec les valeurs d'un indicateur (telles que l'identité de canal, afin que nous puissions analyser la qualité de chaque canal, etc.). Sur la base de la classification de ces clients, nous pouvons effectuer un marketing client correctement. Dans le commerce électronique ou dans l'industrie de la vente au détail, nous avons généralement un classique classique, classique ou ABC classique, ce qui est très important pour nous de mettre en œuvre les opérations du produit.