Dites aux utilisateurs de payer des commandes, vraiment vendre.

Nécessité de payer pour les utilisateurs de notre travail et de notre vie, tels que la vente d'un produit, espère définitivement que les utilisateurs commanderont, vendent des produits; Par exemple, trouver un emploi, il s'agit également d'un comportement de vente, il est vendu au personnel, à l'aide de dirigeants humains, et même que nous recherchons des objets sont également un processus auto-vente, viennent de vendre que j'ai donné à nos garçons ou filles préférés.

Avant de commencer officiellement, j'ai partagé d'abord une histoire que j'ai acheté une voiture.

Cette voiture n'utilise pas la voiture pour fonctionner dans le volant, c'est vraiment une voiture de contrôle à distance intelligente d'un jouet, pourquoi vous dis-tu la phrase? Parce que j'espère acheter ce processus de cette voiture de contrôle à distance, aidez les gens à peigner les personnes de vos utilisateurs passeront au processus d'achat, puis envisagez le processus de commande deutilisateur.

Pourquoi j'achète cette voiture?

D'abord, je dois brosser la Weibo, je trouve quelqu'un qui a utilisé cette voiture de contrôle à distance pour transmettre la vidéo des canaux à trois canaux, je pense que ce chariot sera utilisé à l'inverse la voiture et garer le côté. Il est très intéressant d'avoir l'intérêt de cette voiture; Je vais ensuite aller dans cette voiture pour comprendre ses informations, je saurai comment trouver avec Weibo recherché, des avis d'utilisateurs, des avis, V.V.

Après avoir cherché, voir la page de détails, j'ai constaté que l'évaluation de cette voiture est bonne, pense que c'est plus intéressant; Si vous ne jouez pas, c'est aussi une bonne intéressante sur la table, puis je me soucie de cela; Mais avant de commander, j'ai soudainement pensé, je n'ai souvent pas acheté de nombreux jouets différents.

Je pense que je ne suis pas une consommation la plus promue, vais-je l'acheter?

Seulement après cela, j'ai trouvé que j'étais dans le fournisseur de produits Weibo-NAY, disant que cette voiture de contrôle à distance est une petite quantité de points et de canaux de Xiaomi ont été vendus après la vente; À cette époque, je voulais rentrer chez moi pour la nouvelle année cette année. Je veux acheter cette voiture. Je vais le vendre immédiatement, je ne peux pas y jouer dans la nouvelle année.

À cette époque, il a immédiatement commandé, c'est la distance psychologique que j'ai achetée.

Nous considérons un processus d'achat de cette télécommande et il constatera que l'utilisateur présente les étapes suivantes pendant le processus de paiement de commande.

Premièrement, si je suis à Weibo auparavant, alors je me soucie de cela, alors je vais aller voir et rechercher, le voir hors de la page détaillée, rechercher les évaluations des utilisateurs, avec son processus de compréhension approfondie ; Mais après une compréhension approfondie, vous vivrez une scène hésitante et emmêlée avant de confirmer le paiement, vous allez penser à vous-même. Voulez-vous acheter, c'est la consommation impulsive.

Deux commandes de paiement d'utilisateurs réellesIl y aura ces trois nœuds principaux, intéressés, perspicaces, hésitants; Laissez les utilisateurs commander des commandes à partir de ces trois étapes chaque fois.

Parce que les utilisateurs doivent avoir ce processus d'intérêt, il comprendra nos produits, puis nous devons exciter ses avantages, permettant aux utilisateurs d'aller profond; En lui, dans le processus de la compréhension, je dois renforcer la foi quand il hésitait, essayant de tout faire pour ne pas hésiter à le réparer.
Tout d'abord, comment susciter la hausse de l'utilisateur
Comment susciter l'intérêt de l'utilisateur dans le produit? Premièrement, la peur de la production, l'autre est des informations préférentielles, la troisième est un point de douleur.
Qu'est-ce que la peur de la production? En fait, c'est une énergie utilisée pour éviter la tendance de chacun.

Tout le monde peut imaginer, quand un cafard ou un serpent tombe soudainement dans vous, que allez-vous réagir? L'instinct de tout le monde s'en va,Laissez ce danger vous laissera immédiatement. Ce processus est un type psychologique instinctif lorsque les gens font face à la peur.

Nous avons donc attiré l'attention des gens avec crainte de la production. En danger, ce danger vous donne une conséquence grave, choisira d'acheter nos produits pour éviter ce danger.

Il s'agit d'une annonce il y a quelques années, une préoccupation pour les personnes dans une peur extrêmement crainte.

Ce monde est dans une pénalité dévastatrice. Il est ciblé d'aller au travail tous les jours. Lorsque vous partez en vacances, vous aurez une partie, sans apprendre continu, il n'y a pas de groupe cible progressiste continu; Une telle phrase veut apporter des craintes à ces personnes, c'est la pression de la peur de la production.

Mais notre peur de la production est-elle effrayante? En fait, ce n'est pas assez, comme la publicité de Shangde, il a un thème,Mais cela ne conduit pas vraiment à ce produit; Cela ne fait que craindre, ne relie pas à votre produit, informez les utilisateurs des produits de formation de Shangde de vous permettre de vous débarrasser de cette peur. Cette annonce ne suffit pas.

Notre peur est vraiment une méthode complète - Formule de peur.

La peur de la production nécessite une scène élevée, mais il existe également une conséquence grave, tandis que l'utilisateur échappe au danger de la méthode, à un disque de récupération vraiment parfait, quand un cafard ou un serpent tombe dans le corps humain, instinct humain pour agir tout en évitant les inconvénients du type.

Dans un exemple, il s'agit d'une page de réseau soigneusement sélectionnée une vague d'achat d'acariens électroniques, est complètement lancée en créant la peur.

Tout d'abord, il a déclaré que les lits, les draps, les oreillers, les canapés peuvent cacher près d'un million de tiques;C'est une image comme une scène, nous devons dormir tous les jours lorsque vous pouvez cacher 1 million de tiques, vous n'êtes pas un homme endormi la nuit, vous êtes dans et un million de tiques pour dormir ensemble, cette image signifie une fois dans un effrayant scène dans.

Après cela, ils vous ont dit, et un million d'enfants dormaient ensemble créeront une rhinite, des problèmes de peau auront lieu, ces problèmes vous disent que vous vivez avec tous les jours et les tiques, cette fois, les gens vont Soyez plus violent, plus que ce qu'ils n'auront senti auront l'impression qu'ils penseront qu'ils auront penser qu'ils auront le sentiment qu'ils ressentiront qu'ils auront le sentiment qu'ils pensaient qu'ils ressentiront qu'ils ressentiront que ils penseront qu'ils auront le sentiment qu'ils penseront qu'ils auront l'impression qu'ils pensaient qu'ils pensaient qu'ils pensaient qu'ils pensaient qu'ils pensaient qu'ils pensaient qu'ils vont sentir qu'ils vont sentir qu'ils vont sentir qu'ils vont sentir qu'ils vont sentir qu'ils vont sentir qu'ils avoir le sentiment qu'ils ressentiront qu'ils sentiront qu'ils auront l'impression d'avoir le sentiment qu'ils penseront qu'ils auront penser qu'ils sentiront qu'ils ressentiront qu'ils vont sentir qu'ils sont en danger et veulent éviter ceux qui vivre avec cette situation.

À ce stade, il vous indique, à travers mes tiques, les tiques et les quatre étapes, en tapotant, à la lumière, à la numérisation de rouleau, l'absorption nette peut être effacée sauf les acariens, les gens veulent naturellement , Je vais prendre une grosse évasionn on provoque de graves conséquences.

Deuxièmement, des offres spéciales, comment tirer les avantages des utilisateurs via des offres spéciales.

Informations préférentielles Nous sommes plus courants, tels que le double 11, vous ne voudrez peut-être pas acheter quoi que ce soit, mais vous pouvez également aller voir, car tout le monde veut pointer des points bon marché; D'autres exemples UNIQLO, certains produits seront fréquents, d'excellente limité, des promotions seront placées dans une limite de positionnement de la porte limitée, de l'argent XX, de l'argent XX, également également de permettre à l'entrée du magasin après que tout le monde étudiera de manière plus rapide de Le magasin, et c'est un moyen de fournir des informations.

Les informations préférentielles peuvent vraiment causer l'intérêt des personnes, ce qui n'est que suffisamment de prix? Dans une telle époque explosive, une série de plateformes est gratuite, tout sur les prix, il vous suffit de donner des informations de réduction ou de publicité, pas vraiment attrayantAttention de l'utilisateur, alors nous devons optimiser ces informations recommandées.

tels que le titre, en fait, est un titre typique qui souhaite attirer l'attention de l'utilisateur grâce à des informations préférentielles; Il appartient à ce que je viens de dire, dans beaucoup d'informations gratuites, peut ne pas causer de carreaux et ceux qui intéressent.

Comment optimiser? En plus des concessions, nous voulons leur dire d'autres informations; Tellement haute popularité - il s'agit de dix mille parents à Berserk Spree, devenez GRATUITEMENT aujourd'hui, ou on peut dire qu'il est très rare - école libre, juste pour envoyer 18 jours maintenant.

Ou peut-être définitif - Li Jiaqi est proposé à l'école, 0 Yuan Obtenez la livraison gratuite, etc surtout que beaucoup de filles peuvent voir Li Jiaqi recommande, se précipitera pour voir quel genre de des choses.

Priorités extérieures, sauf pour dire, nous devons creuserAu fond des détails pour trouver l'avantage de ce produit, veuillez indiquer à l'utilisateur que ce n'est pas simplement un outil gratuit, et bien coûte très cher, de nombreuses personnes pillonnent, il est vraiment possible que cela entraîne une attention de l'utilisateur.

Ce qui suit est la formule pour les informations de prestations:

Mardi, voir Point de douleur:
La douleur est de trouver un Point de douleur pour les utilisateurs qu'il a des points douloureux, nos produits seront en mesure de répondre à leurs points de douleur; Cela semble simple, mais c'est vraiment le plus difficile.
De nombreux praticiens, tweets et autres écrivains ne connaissent pas que les utilisateurs de la douleur sont en fait beaucoup de personnes d'une série de rapports de recherche pour les points de la douleur des utilisateurs de points, ils sont en conséquence Douleur, points de douleur, alors besoin de creuser, le voyage de la ville.
Par exemple, l'ordinateur gastro-intestinal Jiang Zhongjian est un point de douleur avec les utilisateurs pour commencer les cas intéressés.
Le champ est court: manger plus de distension.Je petit repas, assiettes de digestion gastrique de Jiang Zhongjian. Le public cible n'est pas facile de digérer les gens, des points de douleur des utilisateurs à manger plus, Bully Bullge, il y a tous ces problèmes que les gens sont préoccupés par ce produit et ce que vous appelez une personne la capacité d'attirer l'attention de lui, de l'appeler noms directement, un fait.
Deuxièmement, comment créer une confiance avec les utilisateurs
Suivant, nous disons laisse les utilisateurs de paiement au deuxième point: renforcer la confiance croire.
S'intéressé aux personnes intéressées par vous, disposés à vous écouter, si vous vendez, il est donc disposé à vous écouter si vous êtes en ligne, c'est-à-dire que nous Sont prêts à examiner les détails de votre emplacement, Tweet, mais les utilisateurs viennent voir, il croira ce que vous dites? La réponse est non.
Alors, comment développez-vous la confiance avec les utilisateurs à faire? il y en a deuxWay: Premièrement, Trust Lumière et deuxième information.
Qu'est-ce que la confiance pacifique?
parle de leur engagement, puis de faire de la place pour reconnaître cette promesse et démontrer, par la cohérence des connaissances de cette manière, donc nous croyons ce que vous dites, lorsque l'utilisateur sait ce que vous dites est positif si vous êtes certain. Fiable, alors il aura une certaine confiance dans les choses que vous avez présentées.

Il existe une phrase dans des relations, écoutez ses mots et l'utilisez dans nos ventes de produits, c'est lui dire que nous le disons beaucoup et que nous le faisons par des mots et des actions. Des moyens cohérents, permettant aux utilisateurs d'avoir une certaine confiance.

Le prétendu mandat est un tel processus, d'abord mettre en œuvre un engagement ci-dessus, puis les mesures et les instances suivantes sont prouvées.

Considérez cet exemple, la radio CAT est une interface de courrierLe commerce électronique sur Tmall, nous pouvons voir qu'il apporte trois engagements dès le début, l'un est une bonne chose, l'un est un son de qualité, une vie mignonne; Il vaincit ensuite continuellement les mesures et démontre avec la promesse de la qualité du son pulmonaire actuelle, cinq conceptions principales, des mises à niveau continues, des formes d'onde et des données sont davantage convenues, ce qui est vraiment la qualité du son pulmonaire. La méthode de satisfaction de l'engagement est de mettre en place des croyances légères aux utilisateurs.

La deuxième méthode consiste à mettre en œuvre la méthode, plus commune - de la psychologie.

"10 000 parents prennent un paquet cadeau", cette phrase est la meilleure affaire; Beaucoup de gens sont saisis, des professionnels participants, des rapports compétents, une authentification des célébrités, des livres médiatiques, se concentrant sur des boulettes dans 30 ans cette approche est une confiance en tête à l'esprit de la psychologie.

Nous avons parlé de trois façons de provoquer des prestations, de deux façons de construireLa foi, alors les utilisateurs sont intéressés et ont fait confiance à nos produits à ce moment-là; Mais en lui avant de confirmer le paiement, il hésitera toujours, ce sera trop cher, je dois l'acheter, alors cette fois-ci, nous devons trouver un moyen de commander instantanément.

Comment les utilisateurs commandent-ils? Il y a quatre manières: la pénurie, la cible de prix, il suffit de consommer, de comptable.

La pénurie est plus courante, telle que l'édition limitée, seulement la quantité restante, le reste est de quelques secondes de ce formulaire pour créer une pénurie, des images sur le mouvement, seulement combien de quotas peuvent être vus et le temps restant; Lorsque les gens regardent la quantité inquiet, je pense que je perdrais immédiatement des réductions, il est facile de promouvoir les commandes.

Le droit est quelques mots rares que j'ai créé une pénurie.

Prix: découle vraiment d'effets psychologiques, lorsque les gens décident, ils sontEn surpondérez les premières informations, nous l'appelons l'objectif, nous manquerons par ses premières informations, même si ces informations peuvent être différentes des informations réelles, il ne signifiera pas d'éveillé et d'abord.

Il existe un cas psychologique très classique, a déclaré l'Espagne Quelle est la population?

Devinez que quelqu'un est de 80 millions de personnes, puis beaucoup de gens voudront deviner quand 70 millions ou 90 millions d'habitants auront environ quatre-vingts millions de chiffres à deviner en fait, les personnes le numéro espagnol Doit avoir plus de 4700, mais les gens n'atteignent pas cette grande distance à deviner, il pensera qu'il est d'environ 80 millions, c'est l'effet de certains objectifs.

Comme un autre cas réparti dans les rues.

WENZHOU TANNERIES TASERIES Le plus grand Wenzhou a clos le plus grand Wenzhou, le patron Huang Chihepiadu fils d'un chien, de la dette de 350 millions et s'est enfui, je ne pouvais pas garder mon portefeuille à salaire, le Le prix initial est de plus de 100, 200, 300Les 20 portefeuilles 20.
100 200 300 points de ciblage de prix, vous pouvez bientôt trouver une bonne affaire. Mais cela s'applique il y a quelques années, lorsque certains marchés visitent toujours trois ou quatre zones rurales ou zones rurales, ou des marchés de gros, beaucoup de gens utilisent cette annonce, puis les résultats sont particulièrement bons, beaucoup de gens alignés pour prendre un Regardez, tant que les gens passent, nous irons au magasin à regarder un look.
Mais il faut maintenant être glissé.
Le troisième courant est alors, en fait, il en existe deux, une, une est amortie, l'une est d'économiser de l'argent.
Lorsque le produit est très durable dans des stocks égaux lorsque le prix est relativement élevé, nous pouvons définir le prix divisé au nombre de jours, dites-moi un jour de dire que les consommateurs de nombreux argent peut être dépensé un.
Un cas très clair est la lecture des fans de Teng, vous indiquant que je n'ai besoin que d'un flux de trésorerie tous les jours; Nous voulons dire sur unDollars par jour, l'a trouvé très bon marché, en fait, cela vaut vraiment la peine de ne pas écouter quelques semaines, vous êtes un tel calcul, vous n'êtes pas économiquement économique, mais partage égal, vous devrez profiter d'un malentendu .
Économiser de l'argent, cette fois peut aider les utilisateurs à économiser de l'eau et à consommer de l'électricité, ou peut-être peut-être que nous pouvons compter le montant pour aider les personnes à utiliser des économies, lorsque l'utilisateur a découvert qu'il pouvait revenir. aux enfants et ils pensaient que leurs achats étaient plus efficaces sur le coût.
Par exemple. Par exemple, le nombre sur le gril de la cour supérieure, il a été vendu pour 299 $, beaucoup de gens pouvaient sentir un peu de 299 yuans à acheter un four, lorsque la personne suivante, nous aurions certainement une petite hésitation; Cette fois-ci, une entreprise de vente est un four très intelligent, il économisera de l'argent, permettant aux utilisateurs de supprimer les inquiétudes de prix.
IlPour les consommateurs, disant que ce four est de 299 ans, vous avez souvent deux personnes à manger des canards cuites au four, dépensant deux cents dollars, vous consommez un barbecue, dépenser deux ou trois cents dollars; Vous ferez alors mieux de dépenser 300 yuans pour acheter un four pour vous-même. Quand voulez-vous manger? Combien de manger, combien vous voulez manger, mais aussi propre, les utilisateurs pensent que je vais dépenser 300, je vais passer 300, puis j'ai acheté un four à perdre 300 est très efficace.

En fait, vous pouvez échanger, vous ne l'utiliserez pas tous les jours, vous l'avez peut-être utilisé pendant une longue période.

C'est comment économiser, ou très bon marché, une illusion très efficace.

Le quatrième point est raisonnable, quel est le sens de la seule consommation? En fait, il est de fournir aux consommateurs de trouver une raison importante, ne le laissez pas voir cela ne valent pas la peine, c'est cher, en lui donnant une manière juste une raison appropriée, laissez-lui commander l'achat.

Tout le monde peut envisager les cas suivantsC'est un oreiller avec un prix élevé de 399 yuans, nous pouvons examiner comment il persuade normalement les consommateurs.

Tout le monde savait que trois cent quatre-vingt-dix-neuf, quatre cents dollars un oreiller, c'était vraiment gênant. Un oreiller coûteux, plus de 100 ans, 400 yuans un ancien oreiller, qui va hésiter, alors comment a-t-il convaincu les utilisateurs?

Il a dit que nos vies étaient un tiers de nos vies pour l'oreiller. Beaucoup de gens qui réussissent savent que le mystère du succès est non seulement de comprendre, mais sait également à se reposer, vous avez besoin d'un oreiller confortable professionnel, vous aidez à bien dormir, briller tous les jours, puis énergie pleine d'argent.

En fait, il vous a dit que 400 $ que vous avez achetés n'est pas un oreiller, mais un bon sommeil. Tous les gens qui réussissent ont besoin de savoir comment dormir, savez se reposer, alors vous avez acheté cet oreiller, vous pouvez obtenir l'esprit et l'énergie. Au moment de la NAY, les utilisateurs penseront que j'ai acheté un bon sommeil, puis je peux bien travailler. Ceci est complètement rentable.

Il s'agit d'un cas justifié. En apportant un oreiller pour acheter une bonne nuit de sommeil, une bonne pause, 400 consommations d'argent est convertie en investissement.

Enfin, nous l'avons résumée. Aujourd'hui, nous partageons les trois axes de l'utilisateur pour payer des commandes, à savoir:

avec enthousiasme pour établir la confiance et l'ordre instantanément, divisé en trois points qu'ils ont peur, des offres de pins et des points de douleur directs, respectivement.

Fixer la confiance, vous pouvez identifier la confiance et la confiance des méthodes d'utilisation utilisées.

Ordre immédiatement, avec la manière correspondante, le prix est rare, destiné à la comptabilité et à la consommation seulement.

Bien que nous partageions certaines connaissances théoriques, de nombreuses personnes ont peut-être réussi, il y a donc une telle phrase: "J'ai entendu beaucoup de vérité, maisn Peut ne pas faire cette vie.
Très peu de gens mettront la théorie et les mettre dans leur propre vie, ou ne pensez pas au passé, il reste donc une phrase: de savoir et de faire deux océan Pacifique .

Seule la différence entre la théorie et en fait, vous pouvez réellement devenir votre propre expérience.