Lecture d'une série de rapports de marché de Saas la semaine dernière, dans l'espoir de comprendre ce marché, aidant les personnes à penser aux produits de B actuellement responsable.

Alors, comment puis-je comprendre un marché, je pense avoir besoin de répondre à deux questions: Les joueurs sont sur le point d'entrer sur ce marché, savez-vous comment jouer à jouer n'est pas? Comment gagner?

Répondez à ces deux questions:

Vous avez suffisamment de connaissances sur les macros de marché, sachant que les zones de rassemblement doivent être supprimées (où jouer).
Dans le même temps, il y avait suffisamment de connaissances sur le segment, sachant comment obtenir un avantage concurrentiel (victoire).

Avec cette question, j'ai lu une série de rapports et j'ai finalement répondu à ces deux questions.

1. Lecture

China SaaS est une industrie de la croissance, a actuellement un volume de taille et une croissance globale de la croissance.

Par rapport à la performance du marché mondial, le marché de la Saas de la Chine a toujours un grand potentiel d'amélioration; Le marché intérieur de SaaS est de 24,3 milliards de yuans, soit une augmentation de 48% par rapport à l'année précédente et devrait maintenir un taux de croissance composite de 39% au cours des trois prochaines années; L'ampleur des utilisateurs payants a atteint 230 000 et le taux de croissance synthétique atteignait jusqu'à 78% au cours des cinq dernières années; Le marché mondial représente environ 6% (le PIB de la Chine représente 15,8% dans le monde, mais les taux de dépense des logiciels d'entreprise sont sérieux).

La Chine SaaS segment est divisée en deux catégories, une industrie verticale et commerciale:
Les entreprises verticales fournissant des solutions dans la spécialisation de la CRM, le service à la clientèle, la multiplication d'autres incidents et spécialités;
Les types verticaux de l'industrie fournissent des solutions totales pour des industries spécifiques, telles que le commerce électronique de détail, la logistique, le V.V.

Marché de l'assemblage, du stade de développement (calculPerméabilité de SaaS), tendance complète (concentration industrielle élevée):
Pénétration du marché E-commerce / Commerce de commerce de la CRM / vente au détail plus élevé et dirigé par les principaux fabricants, les principales avancées de la concurrence importées;
Service à la clientèle / Ressources humaines / Communication / Dîner et d'autres domaines sont courants et compétitifs relativement dispersés, appartenant à des opportunités de marché émergentes.

2. Comment gagner

Analyse des éléments principaux du modèle de marché de Saas, des tailles différentes, des produits, des canaux, des relations avec la clientèle, une technologie principale, une coopération externe et d'autres stratégies sont nettement différents. (Pour référence: modèles commerciaux d'outils de canevas).

Grandes entreprises: Les systèmes informatiques existants sont souvent utilisés dans des services d'augmentation créative pour personnaliser le service (canal et amplis; la maintenance des clients), est une technologie de limite du genre est comme une intelligence artificielle.

Entreprise moyenne: demande de canettePersonnalisation et normalisation. Par le biais du service SaaS + PAA, introduisant l'écosystème des services de coopération (coopération externe), répondant aux normes et aux besoins personnels; Canaux de vente ou de vente (canaux), tout en utilisant des clients pour prendre en charge avec succès les produits, de bons produits constituent un facteur important dans le renouvellement des produits SAA (le système principal du client).

Micro Petite Business: Système informatique faible, moins de ressources. Normalement, dans une forme de vente directe ou des ventes de canaux, il est utilisé dans des formes de vente directe ou de canal pour produire une expérience d'affaires mature dans les échantillons de produits.

Des acteurs concurrentiels, il existe actuellement trois types d'acteurs, des sociétés de démarrage SaaS émergentes, des fournisseurs de logiciels traditionnels, des géants Internet 2C:
Avantages La concurrence importante de SaaS émergeant dans le champ vertical est profondément comprise. , il y a des mises en page pertinentes sur les grands clients et taillesmoyen;

Les avantages des fabricants de logiciels traditionnels sont des clients d'entreprise à grande échelle, les besoins des clients, le V.V., le groupe de clients sont principalement des super grandes entreprises;

Internet Giants 2C Il a un avantage dans les marques, les ressources clients, principalement dans un service clientèle de petit et moyen.


Pour développer l'échelle, les joueurs rechercheront tous les clients excessives de grands et moyennes clients, établissant des avantages concurrentiels pour les éléments de modèle professionnels importants; Dans l'industrie, la compréhension de l'école verticale du client est le principal principal qui fait également partie des sociétés Internet que j'ai participé au manque relativement absent d'Internet et que l'avenir doit surmonter.

Analyse et données détaillées

1. Analyse du marché

Taille du marché: de la taille du marché et du paiement bidirectionnel

La taille du marché de la Saas de la Chine 2018 est de 24,75 milliards de dollarsYuan, une augmentation de 47,9% par rapport à l'année précédente. Selon l'AI Rui, le marché de Saas des entreprises chinois conservera 39% du taux de croissance annuel au cours des trois prochaines années et la taille générale du marché est de 2021 pour atteindre 65,42 milliards de yuans. En 2019, les utilisateurs de paiement de SaaS du pays devraient dépasser 5,46 millions de Dong.
Selon la recherche potentielle de l'industrie, les utilisateurs de paiements SaaS de la Société ont atteint 2,23 millions de VND, contre 2017 et 13 000 ménages en 2013. Taux de croissance composé de cinq ans jusqu'à 78%, la facture passager est de 10W.

Ville de la taille du terrain et compare la taille supérieure:
Les parts de marché mondiales représentent 6%, 58,6 milliards de dollars américains sur le marché mondial. On s'attend à ce que 2021 augmente de plus de 8%.

Le chiffre d'affaires du logiciel d'application mondial d'entreprise 2018 a dépassé 193,6 milliards USD, dont SaaS a représenté 30%.

Le PIB de la Chine représentait 15,8% dans le monde, mais il dépense des entreprises chinoisesIl ne s'agit que de 3,7%

Analyse sous-marine:

Strip le long de l'entreprise: En général, les structures commerciales myate vertical de SaaS ont changé en moins de deux ans; En général, SaaS, les données financières montrent plus de trois chemins sauf: les ressources humaines, l'analyse des données, les taxes financières SAAS; Recherche Qingtong Capital a découvert que HR SaaS dispose de 20 projets pour recevoir des finances, premier classement; Ensuite, il y a 11 projets d'analyse de données SAAS et 9 projets sur les routes financières et financières de 3 chansons divisées de 53%.

Type de l'industrie vertical: commerce électronique de détail Saas menant à une explication, de santé, de logistique, de services et d'industries hôtelières, des besoins de l'industrie différentes carrières sur les services SaaS n'ont pas été ignorés; La clé du SAAS vertical est de savoir si le fabricant peut fournir un produit qui répond à la douleur de l'industrie du segment et peut le copier rapidement; Cela a une forte demande de volsLa connaissance de Hough des clients se concentrant sur les fabricants de SaaS et les groupes principaux jouera dans les industries connexes. Utilisation importante.

Mirror Market Couper dans une logique de jugement: Taille de marché et phase de développement (perméabilité), tendances concurrentielles (concentration industrielle), accroître les clients / marchés et GT; Clients de stock / marchés.

2. Comment gagner - Stratégie d'entreprise et amplis; Analyse concurrentielle

Du rapport de consultation d'AI Rui

2) Touches SaaS Business Mode:

Les principaux facteurs comprennent: les produits, les ventes, le succès des clients, les fournisseurs de services, les partenaires éco-plateformes, etc.
Succès du client: la détermination de la capacité du fabricant joue un rôle important dans la vie entière du client; Le groupe de clients réussit doit mobiliser pleinement tous les CElle ressources dans le fabricant, de sorte que les clients utiliseront et utilisent des produits SaaS.

Ventes: vente directe ou canal.

Sélectionnez la logique: avoir suffisamment d'espace de profit pour transporter, la normalisation des produits est facile à développer - & GT; canal d'entreprise; Moins de marges de profit, complexité de produits élevés, choisissez des ventes directes.

Service fournisseur: Il existe de nombreux besoins personnalisés pour les produits biais. Les fournisseurs SaaS sont requis et la pièce peut être distinguée par le canal en configurant les maisons fournissent un service professionnel des solutions du secteur clientèle.

D'un seul champ - Développer la fondation est une voie évolutive populaire pour SaaS.


Évolution logique: clôture professionnelle verticale - & gt; assez d'utilisateurs de flux volumineux - & gt; Plate-forme de construction écologique.

Deux types de type évolutif:

Salesforce: Se concentrer sur les principaux fabricants dans une industrie des outilsEh, résoudre des problèmes standard et personnalisé en construisant des plates-formes PAA + Saas.
Nail Wechat: Un script simple à courte fréquence IM, OA est réduit dans le trafic, basé sur la marque, la circulation, la capitale et d'autres avantages pour attirer des partenaires pour créer un ECO ouvert

3) Analyse des compétitions des acteurs
Le marché actuel de la Chine SaaS est principalement composé de trois types de joueurs, à savoir le lancement de SaaS émergeant, des fournisseurs de fournisseurs et des géants 2C.

Les fournisseurs de logiciels traditionnels se concentrent sur les entreprises moyennes et super grandes, besoins des clients, ressources / relations client actuelles, systèmes de service de vente complet et pièces.

L'idée écologique des géants Internet se concentre souvent sur la technologie de la plate-forme et des capacités, aidant ainsi les partenaires à former une solution pour servir les clients.

avec les avantages de la marque et du traficLeurs géants, leurs partenaires peuvent également atteindre leurs propres avantages clients, de la marque et de la circulation.

SaaS Homme d'affaires:
SaaS Trading Le long des chansons relativement matures, HRM et CRM sont la faveur des marchés des capitaux, une gestion féroce de la gestion fiscale, de l'exploitation et de la maintenance et de la sécurité, de l'analyse des données et d'autres domaines. Après que les écoles de concentration accumulent des connaissances et des points de douleur verticaux.

L'industrie le long de Saas a été lancée un peu plus tard et le marché a été fragmenté davantage, et à un niveau de capital élevé, après le transfert des anneaux financiers, le marché est progressivement mature - l'accumulation est l'accumulation de la connaissance de l'industrie, des points de douleur industriels.

Le commerce de commerce de détail L'école de commerce électronique est la plus haute, la micro-alliance, un fabricant de premier plan chargé de déborder avec succès le marché secondaire; D'autres pistes partagées ont des différences financières différentes, au cours des deux dernières années, des soins médicaux, GILa forme physique, la logistique, le service, la finance et d'autres industries ont plus de 20 finances.

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