RGP (bénéfice brut commun) mentionné le bénéfice brut parce que chaque client les lignes mensuelles mensuelles.

De nombreuses sociétés SaaS utilisent souvent des revenus pour calculer les retours des clients, ce n'est pas correct. Plus de temps consiste à afficher les investisseurs avec GMPP (Journée de recyclage du Maori), prouve que le PMF (produits et combinaisons de marché) sont efficaces.

RGP = COGS

Les cogs incluent souvent les coûts de livraison des clients (tels que l'utilisation de centres de données), des coûts de support client (comme Call Center) et payer des frais de tiers ( tels que l'autorité logicielle), etc. La clé du calcul exact de COG et de RGP est généralement le calcul mensuel des coûts pour conserver un client qui a utilisé le logiciel. Dans le même temps, le coût initial requis pour les nouveaux clients sera supprimé; Une fois que les dépenses sont calculées dans TCAC.
Dans cette série de coûts, les deux engrenages fixes, tous les produits de réparationChanger (comme les frais de transaction). Pour plus de détails sur MRR, TCAC et COGS, veuillez vous reporter aux deux premiers indicateurs pour démanteler l'article. Veuillez noter que nous essayons de nous concentrer sur les avantages économiques essentiels, de sorte que d'autres indicateurs tels que RGP soient écrits dans cet article, il y aura un certain accès aux normes comptables GAPP.

Cette fois, nous augmenterons l'indice principal du produit et le fonctionnement de deux coins pour améliorer la RGP. Enfin, nous revenons à RGP pour évaluer si le produit et les activités ont été nécessaires.

Les éléments principaux de RGP dans le coin du produit sont deux:

(1) Positionnement du produit précis (principal Solution de problème)

D'abord, l'analyse de l'élimination multidimensionnelle du produit doit savoir quelles classes sont conçues pour concevoir et concevoir des utilisateurs, c'est-à-dire des groupes d'objets du produit. Le produit a résolu ces points de douleur pour ces utilisateurs, puis efface les démangeaisons selon des conclusions. Sur le marché, ilIl capturera une telle population sur le marché et les mouvements de conversion, les lignes d'exploration moins encombrantes peuvent être utilisées pour changer efficacement, améliorer l'efficacité des entreprises ou le RGP du ministère.

(2) Effets de produits exceptionnels (pénurie ou plus fort que le même type)

, nos données sont PMF. Les principaux indicateurs de PMF varient en fonction du type de produit. Avant de concevoir de tels produits, vous devez mener un grand nombre d'enquêtes et d'analyses de la concurrence dans ce domaine et de portrait du portrait de l'utilisateur de l'analyseur et de point que le noyau est «rare ou plus fort», trouvant la nécessité d'aller à la ville avec une forte sensibilité , et il est plus fort que le même besoin d'avoir une forte force d'analyse. Capturez les caractéristiques ci-dessus, lors de la conception de produits, n'ignorez pas les groupes d'utilisateurs et les boucles d'affaires fermés et ne peut enfin retourner à «Positionnement précis du produit» à mettre en œuvre, améliorez RGP. [douzième3] Par exemple, la perspective principale du social a augmenté, le lendemain, Dau, rapide, le nombre d'opérations, le nombre de problèmes, v.v. La classe SaaS voit principalement le nouveau taux de conversion, le paiement, le paiement, l'efficacité de l'unité économique.
Après avoir fait référence à ces indicateurs clés, comment améliorer PMF, il y a une direction:
Conception de la fonction de produit pour des indicateurs clés;
Optimiser les processus de produits pour des indicateurs clés; La structure de la page est optimisée en effectuant un suivi des données dans un nœud important.

Garder un cas de monolithe à Herblink, Herblink est un fournisseur financier de la chaîne d'approvisionnement B2B + SaaS +. Comme mentionné ci-dessus, B2B est la chose la plus importante de la journée et SaaS est le plus important d'augmenter toute la journée. Comment prie de nombreux indicateurs à travers un produit? Notre approche est la suivante:
Premièrement, des problèmes de positionnement. Les principaux indicateurs de notre demande de positionnement sont l'intégritéCalcul rapide et informations sur le produit.

Deuxièmement, des recherches concurrentes. Nous avons trouvé certaines plateformes requises sur le marché, Alibaba, HC et Mao.

Mardi, explorant le problème. Nous avons vu qu'il n'y a pas de solution de temps et d'intégrité sur le marché, et nous avons découvert que la composante prix du marché B2B est bien davantage et ne peut être citée à travers la méthode de calcul C -terminal. L'intégrité est plus parce que la plupart des produits ont des procès-verbaux et difficiles à compter.

Quatrièmement, trouver un point de douleur de base. Nous choisissons de gagner du temps comme un point de douleur de base sur le calcul opportun et les informations sur le produit.

Jeudi, le produit est déterminé. Nous avons découvert le plus gros problème, les achats traditionnels de Monolith doivent faire l'expérience, contacter en ligne - Exigences en ligne - Qualifications - La qualité basée sur la détection des impôts - Verrouillage d'achat, un total de 8 étapes. 4 La première liaison de synchronisation d'informations dure 2-3 jours. IntactG J'ai décidé de faire un élément requis pour résoudre les quatre principales parties dans les 15 minutes.

Vendredi, la fonction est déterminée. Le meilleur moment est le moment le plus court avec les principaux indicateurs, y compris les 3 paramètres les plus importants du nom commercial, du dernier composant et du prix. Définissez la fonction sur le terminal mobile est le meilleur choix. Comment améliorer les effets de temps? Ajouter un compte à rebours 1,5 minutes 5 minutes.

À ce stade, nos exigences de produit sont situées.

Après en ligne, nous observons le PMF du produit par l'intermédiaire des indicateurs principaux suivants:

Tagged, passés par le nombre de téléphones mobiles ont de nombreux utilisateurs prospères;

HITS, combien d'utilisateurs cliqueront sur le lien;
Combien d'utilisateurs vont citer / demander après avoir entré la page;

Intégrité de formulaire, ces options ne sont pas disposées à remplir les options;

Nombre d'invitations, invitez les amis tPlomb / demande.

Nous avons fait quatre choses suivantes pour compléter le refroidissement, conserver et craquer.

Collecte de numéros de téléphone mobile des ventes de l'industrie, y compris les assistants d'exposition, la capture de sites Web et d'autres moyens;

Fournir un nombre déclaré d'exigences et de citations;
Trouver les 10 produits les plus largement couverts;

Inviter des amis à citer / demander, recevoir des récompenses;

Activités

Avant d'expliquer RGP, voir cette formule:


MAORI Normalement = Mois de revenu fixe - Frais mondiaux habituels


Comment optimiser les revenus normaux en MRR et le coût mondial habituel ici, nous pouvons perdre des coûts humains et c'est la RPG. Je n'ai pas beaucoup d'extensions ici. Vous pouvez trouver une réponse de deux messages précédents. Besoin de mettre l'accent sur une partie du "coût humain". Bien qu'il soit enlevé, leurs points de réflexionJe suis sur les coûts humains comme «personnes efficacement». Outre les activités commerciales dans les affaires, une partie importante est la "personne effective" des personnes, ou c'est "coût humain effectif". L'amélioration de l'efficacité humaine est également importante pour le développement d'indicateurs commerciaux, mais également d'autres mesures moyennes de RGP.
Les activités considèrent non seulement la transformation de produits et d'utilisateurs, mais également à considérer l'efficacité appropriée des entreprises et des employés. RGP est géré par la société qui se développera efficacement.


Il existe deux facteurs principaux dans le coin actif pour augmenter la RGP:

L'effet marginal a tendance à 0 (plage de propagation)
Ventes de produits sous l'effet marginal (conversion de paiement Taux)
L'indice de base de l'opération est une vitesse de récupération et de récupération sommaire. Les indicateurs secondaires sont le nombre de visites, le nombre d'invitations.

Améliorer le taux de recouvrement de l'enquête, nous avons jouéDévelopper une utilité pour des activités pour que chaque demande soit la première fois. Il existe une réponse relativement fiable.

Nos étapes actives et fidèles sont les suivantes:

Les utilisateurs passent autant que possible pour enregistrer certains canaux SMS, envoyer des messages texte aux numéros mobiles peuvent être soulevés.

Localisez le contenu, via des numéros de téléphone mobile et des intersections géographiques, ajustez les 10 SMS de copie TOP.

Optimiser le contenu, ajustez des copies en cliquant ici, ce qui fait des messages A / B dans la même zone.
Optimiser les fonctions, optimiser les fonctions de page à l'aide du formulaire de numéro et de finition.

Fission utilisateur, promouvant les pieds de l'utilisateur

Par le mécanisme préférentiel, l'un des contenu que nous envoyons aux utilisateurs est le suivant:

Version fournisseur:

"Cher cher fournisseur de Shaanxi Tura, il y a une compagnie commerciale à la maisonG Herlk Platform est une plate-forme d'urgence. Cliquez sur le site http: http://merm-link.com/xxxx à citer, votre performance de performance. "

Version de l'acheteur:

" Cher Shaanxi est cultivé dans les acheteurs de Takara, aujourd'hui dans la plate-forme Herblink avec des fournisseurs de haute qualité de Herblink Guardian a publié le dernier prix. Cliquez sur le lien http: http://merm-link.com/xxxx, sélectionnez-le. "

Voir ceci, tout le monde sait que nous utilisons Haililion à commencer à commencer à commencer à froid. Mais sans fission, car au début des étapes, il est difficile pour nous d'envoyer des ponts de fourniture et de ponts précis sur les deux côtés. Nous avons donc choisi la plus haute couverture des produits pour augmenter la transformation et réduire la confusion.

Après cela, nous le faisons, nous avons envoyé 100 000 SMS 3 jours avant que nous ayons, à partir du 4ème jour, le Le produit a versé dans 50 000 utilisateurs industriels tous les jours, ces données ont augmenté, une période élevéePour atteindre 300 000 utilisateurs par jour, 30 jours de fonctionnement, les utilisateurs ont enregistré de nouveau 3,7 millions, payant pour les utilisateurs 260 000 (avec C ne peut pas être ratio, mais les utilisateurs sur le terrain à b sont très bons).

Avec les utilisateurs, comment augmenter le taux de conversion de paiement? Lorsque nous citons la moyenne citée dans une citation quotidienne à 20 fois, nous avons ajouté rapidement calculé et cité par le membre automatique. Les membres de l'achat de membres 9.9 - 49.9 Yuan peuvent mettre 1-30 secondes, des citations automatiques et des quantités automatiques, et non les membres doivent attendre que la demande soit 30 secondes avant de recevoir la notification ou de garder notre page de demande constamment actualisée.

En même temps, nous avons ajouté des boutons pour inviter la citation / la demande d'un ami. C'est la clé de notre fission. Parce que l'industrie verticale: 10 en tête, même si je n'ai pas besoin d'acheter et d'offrir, j'ai un ami autour de moi pour faire ces articles. AnimalC pousse les gens à partager avec des récompenses en espèces appropriées. Le paiement en espèces peut améliorer les conversions d'inscription.

Enfin, nous calculerons le compte RGP:

Coût une fois

Cumulez 8 millions de messages texte, chaque SMS 5 points, un total de 400 000 yuans

2 x 3 30000/30 Jour x 2 jours = 4000 yuans
Frais mensuels




] : 2 x 4000 = 8000 yuans

Opérateurs: 3 x 7000 = 21 millions de yuans
Coût à long terme
]

Frais de téléphone: 2500 yuans

Coût total = coût une fois + coûts mensuels + coût à long terme x 6 = 448 000

L'utilisateur doit enfin payer:

Le premier mois: 260 000 x Prix le plus bas 9.9 = 2574 millions

. Supposons un état idéal, après 3 mois nous ne faisons rien et investissez dans n'importe quelAi et coût. 25,74 millions x 0,7 mois retenu = 1,8 million Mars: 1,8 million de x 0,7 mois sont conservés = 126 Million Avril: 1,26 million x 0,7 mois retenu = 88 millions ] Moyenne RGP = (180 + 126 + 88) / 3 = 1,31 million Il n'est pas difficile de détecter que lorsque les utilisateurs augmentent, la fréquence d'acquisition, un effet plus étroit comme un jour plus clairement.Les coûts sont plus bas.