Dual 11 a passé, le patron contraste cette année et des données depuis juillet dernier et a constaté que le nombre global de l'ensemble a diminué. En espérant que vous puissiez lui donner une cause claire, pourquoi les ventes totales diminuent de la même période de l'année dernière?

L'image ci-dessus est le service d'exploitation des ventes qui offre aux statistiques de vente du patron. Les données sont disposées. S'il existe un accident totalement inattendu, les données ne sont pas considérées comme la conformité, à l'image, les données d'origine et les ventes seront fournies au patron via une analyse des données, pourquoi la réduction du prix de vente? Comment la stratégie d'opération devrait-elle continuer?

1, utilisation de la structure de séparation pensant

La pensée dite structurée est une pensée logique, abandonnant temporairement la connaissance de l'objectif. est complètement déchargé avec connaissance de la connaissance des réserves de cerveau.

Quand vous savez que les ventes de magasinsTaobao diminue, vous ne devriez pas divergences avec une variété de raisons basées sur une expérience passée (telle que les mises à niveau concurrentielles, la réduction de l'activité, V.V.).

Tout d'abord, il sera amovible doucement pour "stocker le stockage" et les "facteurs pouvant affecter les ventes", clarifier les causes profondes.

, par exemple, le nombre ci-dessus est divisé en précieux et en classe, le but est de comprendre "quel type de vente refuse", puis devinez hardiment une baisse tranchante dans un gros déclin de blocage dans certains aspects.

En regardant le nombre ci-dessus, je pense que la robe était très affectée par la saison, elle pourrait être divisée en 7-17 mois, de sorte que le volume des ventes du mois a été ajouté aux ventes Structure ..


Après le formement du volume des ventes, il a été constaté que les premières données de vente originales n'étaient pas suffisantes pour voir les tendances des ventes. Par conséquent, la visualisation linéaire est effectuée.

de l'image, on peut voirG Taobao Stocker principalement un plateau à col montant, une chemise à manches longues, un pantalon long, neuf pantalons, des cheveux, une veste doit également être un produit principal, mais les ventes d'automne et d'hiver ne sont pas significatives, vous devez donc vous concentrer sur la laine liste de manteaux.

Après cela, il pourrait être analysé plus loin pour les chandails, pourquoi le volume des ventes de "pulls" a diminué de 41%?

L'analyse est juste un magasin construit ici et la tendance des ventes est claire et nous ciblons ensuite la couche de laine. Les facteurs affectant les ventes. "

Le diagramme ci-dessus convient également pour séparer la cause des ventes de pull. La catégorie et les images ne sont que des causes extérieures éventuelles de l'extérieur du magasin et il y a Aucun épuisement de tous les éléments. Par exemple, la conception et la fabrication de produits, la typographie de l'affichage du produit, le marketing de produit, les ventes de produits de fonctionnement, etc. auront un impact sur les ventes, à toutes les raisons de continuerSegmentation personnalisée, comment chaque dimension est mesurée et que l'indicateur suivant doit être pris en compte.

Les raisons externes sont souvent difficiles à vérifier, car vous ne pouvez pas obtenir de données sur les concurrents, le rapport dite tiers est incorrect, si la partie KIA est un réseau répertorié, vous pouvez voir la finance financière. Les données révélées, mais les magasins Taobao ne sont généralement pas liés aux activités de capital.

Ecrivez ici Vous explorerez certains des problèmes, toutes les analyses ne démontent que de différentes tailles et aucune donnée de mesure, comment mesurer la page d'affichage est le marché du produit raisonnable? Comment déterminer le taux de résolution? Tout n'est pas une donnée mesurée.

Vous devez donc spécifier différentes tailles de pensées, tout peut être utilisé pour mesurer

, l'indicateur peut utiliser des données pour récupérer avec des valeurs spécifiques, les tendances de la valeur peuvent vous aider à mesurer mal.

2, quantitatifIndicateurs liés aux ventes

La quantification dite est l'unité minimale de tous les indicateurs, ce qui signifie que le principe n'est pas un minimum. Par exemple: "Les ventes" 7 - novembre "ne sont qu'un indicateur?
Cependant, il peut continuer à être divisé en ventes totales de chaque mois et peut également être divisé du volume total des ventes de chaque type et formule montrée :

Sales Sales = Sales + Sales + SCRESSE + VENTE + VENTE + VENTE + NOVEMENT 11

Donc, à Lenovo, utilisez la formule pour quantifier les indicateurs n'est pas une bonne méthode d'exploitation. ?
telle que les ventes = inférieur Single * (taux d'annulation de l'annulation 1 - Taux de retour), cette formule peut utiliser "l'ordre inférieur, les commandes en trois dimensions, la vitesse de retour" n'a pas Épuisé, car les trois indicateurs peuvent être divisés.

Liste List = Consulting * (Taux de consultation 1) + Numérovoir * (le taux de perte de 1 navigation); Taux d'annulation de commandes = Annulation / Nombre inférieur; Taux de retour = Le montant renvoyé / a été payé dans l'ordre; Cela conduira donc à "Taux de consultation, à la navigation", en payant le numéro d'annulation, les ordonnances de retour, V.V. "

Après une quantification quantique d'une telle formule, vous trouverez probablement les indicateurs qui ne peuvent pas être minimisés", puis le plus peut être trouvé dans la nature. Donc, vous essayez de faire certains indicateurs pour les ventes de laine de laine, vous pouvez faire l'expérience du processus d'index.

Les indicateurs de mesure la plupart des obstacles minimisent le taux pour les indicateurs d'utilisation ou de réduction les plus directs.

Les changements en fonction du rapport sont également dérivés de la pensée structurée. Taille combinée
, si la concurrence du marché extérieur est renforcée, le taux d'approbation diminuera; Si la qualité des marchandises à l'arrière, la qualité des biens de qualité augmentera, alors seulement changements dans la DOALe nombre statistique est négligeable et les principaux liens doivent être statistiquement statistiques statistiques qui peuvent réagir n'importe quelle taille.

Après analyse de systèmes complexes, vous pouvez obtenir le cadre d'analyse de produit, puis rencontrer tous les problèmes, analysez simplement le taux de modification de la trame, trouvez l'effet correspondant, puis la réelle entreprise réelle est la preuve, peut être aussi proche que possible pour le problème.
En raison de raisons externes, très difficiles à quantifier, Celles-ci sont donc simplement des raisons internes d'indiquer, la figure suivante est un cadre analytique pour analyser une analyse d'analyse d'analyse comportementale après avoir utilisé des utilisateurs de commerce électronique à Voir les magasins ou les marchandises après les marchandises.

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. . . . Photo sur l'analyse des indicateurs de près de 20 voies. Tous les indicateurs ne sont pas des indicateurs de base. Vous devez combiner votre entreprise pour explorer les indicateurs métier de base et améliorer encore le cadre d'analyse des indicateurs. 3, associé à des entreprises pour trouver l'indice de base , bien que l'indicateur central ait été marqué en jaune, vous pouvez également utiliser le service pour examiner attentivement, comment cet index est-il valide? , l'image est un cadre indicateur pour se tenir dans le comportement de l'utilisateur, la partie principale de la boutique Taobao, pour Taobao Shop a déclaré: Comment les utilisateurs peuvent entrer dans le magasin, comment visualiser les marchandises, vous êtes intéressé par des marchandises, veuillez avoir une réponse satisfaisante après consultation de services à la clientèle, si le service logistique de transaction est satisfait, etc. est le noyau. Pour les utilisateurs Quelle est la classe d'utilisateurs de la plate-forme de Taobao, quels que soient les utilisateurs de nouveaux utilisateurs de Taobao, d'anciens utilisateurs, d'utilisateurs actifs ou de perdre que les utilisateurs sont perdus, et aucune relation. Seuls les magasins de biens ou d'exposition devant les utilisateurs de cet utilisateur ont une relation avec Taobao Store, il est donc inapproprié d'analyser le type de plate-forme. Utilisation du comportement de trajectoire de la page du produit et de la page de recherche, vous avez quantifié l'interrupteur étape par étape, l'indicateur de base n'est rien de plus que "Interrupteur d'exposition", "Prix de l'unité de stylo" "prix unitaire", "prix unitaire", taux de perte de commande "," taux réel et réalien ", etc utilisé pour mesurer la santé de différentes tailles telles que les produits de la page, les prix des produits de base, les attentes de la psychologie des utilisateurs. Où dans cet article est de dire "le nombre total de ventes a diminué", a découvert que les ventes vendant des "manteaux de laine" significatifs, de sorte qu'il peutAnalyser les données du pull. Le prix du pull a été comparé aux ventes et pourrait voir la hausse des prix en 8-7 mois et les ventes touchées par les prix, la croissance de la taille de la tarification, je n'ai pas fait grandir rapidement l'année dernière. En raison de données préparées temporaires, cela ne devrait pas continuer à préparer un numéro de visionnage très détaillé, cliquez sur le nombre, le nombre d'achats, des commandes, des commandes de quantité, des numéros Le montant du succès, je peux y penser vous-même. 4, les ventes, les indicateurs de base des entreprises ont également diminué? En quantifiant la pensée structurelle + des formules, vous pouvez obtenir de nombreux indicateurs de mesure, chacun correspondant à la taille de chaque indicateur, bien qu'une certaine dimension a diminué, mais plusieurs fois n'affectent pas les indicateurs de base, tels que La baisse de la vente totale de cet article conduira à un déclin des bénéfices. Le département des ventes n'a vu que le déclinH Numéros généraux, mais les ventes peuvent-elles réduire les bénéfices? Le bénéfice total est l'indice de base de Taobao Store : Renfort total = (Taux de profit 1 * Ventes 1) + (Taux de profit 2 * Vendre 2 ) + (Taux de profit 2 * Ventes 3) Total des revenus diminue, la rentabilité ne diminue pas nécessairement, il est très probable que les ventes de produits à faible dépendance ont diminué, et le bénéfice GAO MA a été augmenté, bien que la Les ventes globales ont diminué, mais les bénéfices ont une légère augmentation , si les revues de magasin ne sont pas réduites, les plaintes de taux n'augmentent pas, même si la valeur totale des ventes, la santé globale du magasin se développe. Pas de questions négatives. Donc, lorsque vous voyez des indicateurs automne, ne paniquez pas, voyez si l'indicateur de base est refusé? Il sera dû à l'ajustement de l'abandon des politiques entraînant un certain indicateur de réduction, mais le taux d'intérêt commun est toujours en hausse. Résumé Cet article décrit uniquement certains analystes, rencontrant des problèmes pratiques, il n'est pas nécessaire de deviner, bien que l'hypothèse est active, mais l'activité réelle des personnes ayant une intuition précise, car elle n'est pas assez sensible? L'expérience n'est pas assez riche et la conclusion d'hypothèses ne seront pas trop élevées. Vous pouvez essayer d'utiliser une pensée structurée, construisant une taille derrière l'incident, des idées de construction, la recherche de données mesurées, une attention particulière au minimum disponible peut être quantifiée, généralement. Les pensées d'analyse ayant un concept ont des coins: Peut envisager la santé des utilisateurs du produit de la perspective de la vie de l'utilisateur , les nouveaux utilisateurs reçoivent des indicateurs, des indicateurs positifs de l'utilisateur Les indicateurs de rétention des utilisateurs, les indicateurs d'utilisateurs et les indicateurs de recyclage des utilisateurs. C'est-à-dire que le célèbre modèle Aarrr est idéal pour analyser diverses activités du produit. Le modèle Aarrr divise les activités quotidiennes du produitCINQ PARTIE: L'acquisition d'utilisateurs → Activités de l'utilisateur → Paiements de l'utilisateur → Paiements des utilisateurs → Les utilisateurs sont la transmission de produits . et a un indicateur et une mesure important. Les utilisateurs reçoivent les coûts des clients et les taux de conversion des passagers de canaux, des activités d'utilisateur et du temps, le lendemain, le deuxième jour, les utilisateurs paient, les utilisateurs paient pour les utilisateurs paie, le prix et le paiement des utilisateurs moyens, les utilisateurs partagent le ratio moyen et affectent la moyenne de l'utilisateur propagation de l'étape de propagation. Outre le cycle de vie utilisateur du produit de la plate-forme, vous pouvez également affiner la perspective de la musique comportementale de l'utilisateur, explorer la fonction de produit ou le contenu de l'indicateur comportemental de l'utilisateur. Par exemple: lorsque les utilisateurs disposent d'un accès produit, "temps d'accès moyen de l'utilisateur" "," nombre moyen de pages "," utilisant des fonctionsUn utilisateur "," l'utilisateur est très important dans le chemin du produit ", etc la carte de l'orbite du comportement de l'utilisateur peut être obtenue lors de l'analyse des étapes complexes complexes. Le sambogramme du numéro ci-dessus est une source de financement pour l'administration publique française, et la manière dont ils sont alloués. La trajectoire de ces fonds. Chaque fossé est une source de capital et de refus de fonds et de courbes montrant le capital, la courbure plus large de sucre, la plus grande ligne de capitale. Contrairent avec le comportement de votre Comportement du produit, Fulcrum peut être une fonction de produit, une page de produit, etc Curves Express utilisateurs de la page B ou de la fonction C à D, plus large, plus les utilisateurs ont le même compte comportemental. Cela peut voir le chemin principal de l'utilisateur. Si l'expérience utilisateur sur le chemin principal peut réduire le taux de perte de l'utilisateur, vous pouvez comprendre ce que les utilisateurs ont apporté dans le produit. Le point de pensée le plus important est importantLe plus important de convenir à l'entreprise actuelle. Sélectionnez un indicateur approprié défini pour résoudre les problèmes d'entreprise, définis comme le volume le plus probable possible, peut avoir une logique pour explorer le problème après avoir rencontré un problème.