Premièrement, "Quelle est la croissance?"? Il y a un tel mot à dire sur la lumière de l'opération et le développement de tout concept a besoin de trois étapes.

en "période chaotique", nous aurons intuitivement, pensez quelque chose d'utile, mais je ne sais pas quel type de système? Opération, juste un groupe de pionniers peut le faire. Après quelques bonbons, de nombreuses personnes seront disposées à participer et à développer leurs théories respectives. Nous appelons cette étape "Baihua Qi". Enfin, découvrez plus de hauts et de bas, et des concepts plus logiques sont envoyés et entrés «Stade mature».

En 2000, l'intégralité de l'Internet était toujours dans l'ère du logiciel de la révolution des informations et ce n'est pas le chef de produit. Certains sont des besoins professionnels, une équipe de développement, mettant l'accent sur la gestion de projet, sans gestion de produits.

Mais vers l'année2004, 2005, de nombreux produits sont apparus, mais les produits Internet peuvent toujours être limités à une page jaune de la société ou du QQ, e-commerce. À ce stade, qu'est-ce qui est jusqu'à présent, quelle est sa position?

Avec de plus en plus de produits, tels que des forums, le commerce électronique, la société, plus de positions de nos activités: Opérations de catalogue, fonctionnement des utilisateurs, contenu interne, activités communautaires, activités communautaires, etc. Mais sa nature est la même, c'est-à-dire de permettre à nos produits de la fonctionnalité, mais aussi d'obtenir plus d'utilisateurs.

En 2013, nous constaterons que de nombreuses activités doivent être mesurées. Avec des objectifs opérationnels, il doit également être informé des différents outils d'exploitation. Un fonctionnement illimité dans se démarquer, nous devons avoir des activités systématiques pour démontrer la valeur de ce qu'ils font. Les données sont donc actives.

Complétez ce processus LCréer des "produits", les gestionnaires de produits ont un objectif clair, allant à plus d'utilisateurs. Comment se connecter en fonction du test et doit prendre en charge les données, il s'agit de «industrie de la croissance».

. lisse. Nous devons répondre à ces besoins spécialisés des gestionnaires de produits à travers des expériences. Le succès ou l'échec de la conception de tests a deux décisions:

Facteurs 1: Groupe d'utilisateurs et profondeur cognitive de l'ensemble du marché.

Pour 2C, nous pouvons prendre conscience des produits et des utilisateurs d'une expérience de la vie. Par exemple, la vente d'une assurance enfant, le groupe de visage est qu'une mère et notre comportement se caractérisent par le comportement des mères: ils iront un certain nombre de sites Web parentaux ou de biens de la mère. AprèsDe nombreuses données comportementales sont collectées, les étiquettes de la mère ont facilement sauté par nous.

Mais pour B2B, il s'agit d'un point difficile. La conscience de B2B est entièrement dépendante de la sensibilisation professionnelle de l'industrie. Par exemple, un camarade de classe est 2C veut aller à l'industrie de l'acier pour faire B2B. Il a besoin de comprendre le commerce de l'acier ira à la consommation de produits, et ce n'est pas notre expérience de vie apprendra.
Facteurs 2: Niveaux d'information dans l'ensemble du secteur.

Pour 2C, vous pouvez désormais voir de nombreuses méthodes piratées, les compétences des pirates sur les pirates sur les pirates ont été accomplies à une étape complète et suffisamment de choix, et nous choisissons ce qui a entravé, en fonction de l'appartenance à des personnes, ils peuvent être acceptés.

Pour B2B, l'Internet de l'industrie sera connecté sous forme d'une autre unité commerciale de l'unité industrielle. Comme notre industrie, il y a des plantes en acier, des flottes, des entrepôts et des unités de transport, Traders, V.V. Niveau d'information de chaque applicationEntreprise inégale.
Même si les employés sont en ligne, il existe un fournisseur de téléphonie mobile à surmonter, mais sa marque professionnelle n'est pas claire. Nous ne pouvons pas trouver cette personne à travers un SMS très universel comme 2c, une fois poussant de petits programmes, V.V. Par conséquent, nos installations de test seront très limitées, le conflit principal est dans le piratage stérile.

Après avoir terminé le test, nous devons également mesurer les mesures de test grâce à des données et comment analyser les données et les professionnels effectués par des professionnels peuvent être vérifiés. Il existe deux types d'expériences de croissance:

[1) Paquet aléatoire (RCT): largement utilisé dans l'industrie médicale. Après une analyse ciblée, il est déterminé que le «groupe de contrôle» et le «groupe de contrôle» sont bons ou mauvais, en fonction du moment de l'expérience.

(2) Recherche de la recherche: Par exemple, nous avons observé que le nombre d'utilisateurs positifs d'une usine d'acier diminue. Cela doit être étudié pour sauver. Voir quelles variables ont affecté les résultats: il se peut que la plate-forme ne fournit pas de service après-vente rapide, ce qui entraîne une mauvaise expérience utilisateur; Il peut également s'agir du problème des plantes en acier tombées à la fondation de la confiance.
"Les gymplications recommandées uniquement sur l'Université des services, ce qui constitue un énorme défi de profondeur professionnel pour les développeurs de l'industrie B2B.

Par conséquent, sur la base des problèmes susmentionnés, du point de vue de la période de fondation, de la sensibilisation aux entreprises, de l'environnement de marché, V.V. Nous pouvons décrire, vous devez faire un bon travail, vous devez soutenir votre entreprise, non pas si vous avez le temps, vous devez passer du temps à trouver, pratiquer et catalyser.

Première étape: Hacker, étape de compétence

2015, il existe de nombreux " concept parmi Les pirates hausses sont proposées et chaque entrepriseTrès curieux, comment pouvons-nous utiliser Internet, utiliser un pirate informatique, des informations de haute technologie et des médias pour les clients?

"Stade de mesure" Stade "

Mode de croissance Internet traditionnel comme Airbnb, avec un président électoral allé à une vague de croissance; si Facebook est optimisé avec un cycle de code, il est possible d'ouvrir le marché en Afrique

et de cette étape, nous réaliserons davantage sur les données de données. Nous devons voir les performances de données de chaque véhicule, il doit y avoir une "Données de données" Système commercial, pour mesurer les effets cibles cibles, pour mesurer la différence entre les indicateurs de performance en fonction de l'effet cible des véhicules et utiliser des données pour surveiller les différences de performance de l'indicateur; sera optimisé sur "Point", pour Exemple: Pour optimiser, optimiser la conversion en milliards d'enregistrement, optimiser la commande de commande, etc.




Supposons enfin nousDéfinissez le taux de conversion de commande en réduisant la cellule, optimisant ainsi une copie, renforçant les augmentations d'image, passa les deux premières étapes. Cependant, en raison de l'orientation de la valeur des entreprises, les responsables de produits ont ajouté des conceptions pour réduire la conversion.

Par exemple, un usine d'acier vient que certains des produits qu'ils vendent sont des filiales de qualité et doivent forcer des conseils sur la plate-forme - n'acceptez pas. Une telle invite obligatoire sera affichée dans la liaison de pré-vente ou une invite de risque très claire. Et cela réduira notre commutateur d'optimisation, dans ce cas, nous devons penser:

Quel type de valeur est là?
En tant qu'intermédiaire, faisons-nous juste un match?

Avons-nous besoin de fournir une plate-forme pour surveiller?

Quel est le rôle de jouer dans toute la plate-forme?
Pourquoi avez-vous besoin d'une telle plate-forme pour répondre à leurs besoins d'achat?

Pourquoi 2013 est-il comme ça, l'ensemble de l'industrieL'acier karma a le mode de la plate-forme? Quelle est la relation entre les intérêts à court terme et les valeurs fondamentales à long terme des produits? Qui a apporté le développement du produit?

Dans ce cas, nous devons non seulement regarder les conversions de transaction, non seulement pour trouver des outils tels que développer une surveillance des données des transactions; Quelle est la méthode de développement entière, quel est le cycle de vie du produit, il est nécessaire d'augmenter le stade du "sucre et de la chirurgie".




Effectuer la connexion entre les produits et les utilisateurs, nous devons comprendre le modèle commercial des produits d'exploitation, pour configurer les moyens de conversion. Par exemple: pourquoi est-ce une entreprise? Après la crise de 2008, nos utilisateurs sont un talent, qui est un terminal? Est un commerçant? À quelle étape sont-ils actuellement? Qu'est-ce qui est dans la douleur de l'industrie? Dans quelle direction dois-je développer dans la plate-forme? Ceci est nos pensées sur les modèles menstruelsdécouper.
Cinquième étape: étape entre les données

Lorsque nous souhaitons répondre à des problèmes commerciaux plus profonds, les conflits arrivent. Les données que nous avons à utiliser ne sont pas seulement des données comportementales, car le comportement sur la plate-forme est très limité. Contrairement aux produits 2C, tous les comportements peuvent être effectués sur l'application.


Les utilisateurs peuvent avoir des ressources de navigation, des commandes, mais expédition, utiliser des matériaux, V.V. Et nous aurons beaucoup d'équipes d'entreprise à appuyer et ces données sont en CRM.

Avec la profondeur des exigences d'analyse des données, les développeurs de promouvoir les entreprises à mettre en œuvre la plate-forme entre les données, les données de congé, les indicateurs d'entreprise, V.V. Pour construire dans les grandes plates-formes de données, deviennent les outils que les personnes peuvent utiliser.
En bref, en fait, la nature de la croissance est un sentiment de conducteur, de réflexion et de résumée provenant de la pratique.



PrésidentLe responsable de la croissance consiste à obtenir des indicateurs de données de données détaillés et de promouvoir le développement de l'indice et l'augmentation de l'extension est le modèle d'entreprise de l'indice. Pour bien, les résultats du travail ont été plus nombreux et optimisent les entreprises.

II. Comment B2B augmente-t-elle?

Comment B2B devrait-il se développer dans l'industrie de l'industrie?

1. Apprenez le système de croissance classique de 2C

Connaissant vous-même, nous devons savoir comment 2C est sec. Les modèles de visiteurs classiques de 2c sont les suivants: tout d'abord, les utilisateurs souhaitent commercialiser, de nombreuses façons d'avoir de nombreux contacts; taux d'intérêt, les expériences sont bonnes, c'est de commander.
Pour voir cette carte "dopamine" à droite, elle peut apporter des gens un plaisir. La clé principale de l'expérience utilisateur est la génération de joie et le plaisir est l'excrétion de la "DICAMINE".


Nous pouvons utiliser toute l'humanité (telle que des émotions, des enveloppes rouges, des inquiétudes, des nomsLivres, vanité, réalisations, V.V.) Pour concevoir des pirates informatiques et convertir les personnes aux utilisateurs.
Donc, dans ce processus, quel est l'effet des données? En fait, nous voulons toujours mesurer - excrétion "dopamine". Cependant, la capacité de collecter des données limitées. Actuellement, aucun outil ne peut créer combien d'amines chinoises peuvent être créées en cours d'acceptation par les données d'écran, nous devons décrire une telle variable cachée avec une coordonnée de variables.

Par exemple, nous croyons qu'après une personne qui publie "DICICINE", il fera certainement un comportement de clic. Le nombre de visites est la variable dominante que nous pouvons obtenir, le même taux de conversion, le fonctionnement, les nouveaux utilisateurs sautant, toujours longtemps, V.V. Ceci est un modèle d'équation structurelle dans les statistiques.

La collecte de ce système de croissance souhaite prouver que la moitié supérieure de la croissance associée au nombre d'utilisateurs et à la moitié suivante est plus importanteUtilisateur. L'expérience utilisateur doit transmettre pour décrire l'indicateur, passer à des mesures multidimensionnelles, simple - tout le monde a traversé les médias qui touchent la pismine.

2. De Merchant Cloud Europe, la différence essentielle des objets marketing B2B et 2C

Pour vous expliquer, nos entreprises en tant que commerce électronique en acier, Internet plate-forme de l'industrie.

Un rouleau en acier produit à partir de la plante en acier à feu. Après avoir passé une commande, il le transportera de la bibliothèque interne au référentiel social désigné, convertira en ressources locales, puis aux traders via le lien de liaison. Dans votre main, c'est notre travail.

Ouye Yunchang a agi en tant que fournisseur de services et caractère intermédiaire pendant le processus. Nous sommes connectés aux deux extrémités, une fin pour fournir des factures, des contrats, de l'argent, un service après-vente, V.V. d'un bout; Autres extrémités, équipe de marché de CClôture J'attirerai des plantes en acier dans le centre commercial. Dans le même temps, nous fournissons également les deux services suivants:

Service: Un ensemble de SaaS Service System. Nous fournissons des rapports de service résolus, V.V. Allez sur la plate-forme, les rapports de service, V.V les attirant pour rester.

Service 2: Plate-forme de marketing technologique. En tant que plate-forme de techniques de marketing, nous pouvons fournir des services tels que financement, prise en charge, petits billets, scores, V.V attirant les commerçants sur les achats de plate-forme.

Ce qui suit est une carte qui simplifie notre modèle d'entreprise de plate-forme.

Ensuite, parler de l'objet que nous opérons, pas une seule personne, mais une architecture organisationnelle, telle que:

Directeur général: C'est une clé Décisionnaire de cette architecture de cette organisation. Mais ce rôle n'est pas facile à passer, car aucun numéro de téléphone mobile n'a de canal pour vous dire le rôle de l'artisanatGham.
Département marketing: nous devons déterminer le système de vente de l'ensemble des ressources avec le service marketing.

Prix: Pour l'industrie sidérurgique, le modèle de valorisation traditionnel est un certain prix par jour, ou un certain prix dans une semaine, très inchangé. Nous devons mettre en œuvre la méthode de vente Internet, il doit y avoir un nouveau processus de transformation de la vente au détail. Le service des prix a joué un rôle très important dans ce processus. Nous utiliserons des données sur la plate-forme, le comportement des utilisateurs, la vitesse de vente, le taux de vente, le V.V. Pour nous aider à prendre des décisions de prix.

Département technique: Ressources suprêmes, conduira à une gestion difficile en acier dans des usines d'acier. Par conséquent, nous devons aller au département technique de l'usine d'acier marketing, laissez-les réaliser un tel modèle pour promouvoir la transformation des plantes en acier pour mettre en œuvre des systèmes de vente.
Société moléculaire: En plus du directeur général et de trois parties, les succursales ont maîtrisé des ressources et des canaux.

ci-dessus est une architecture d'organisation, nous devons commercialiser, avec la différence de nature avec des objets de marketing 2c.
3. Comment obtenir des objets de marketing B2B?

(1) Capturez la connexion entre deux caméscopes

pour la borne B, nous avons passé de nombreuses façons différentes pour quelqu'un, puis je devrais faire quoi? Nous devons connecter deux points: comme un facteur majeur de l'individu touchant, et cette personne va commercialiser toute l'architecture organisée dans l'entreprise.

S'il a surmonté la beauté, il pourrait avoir un comportement de clic et une performance de très bonne vitesse de clic. Mais allez-t-il sur le marché de l'ensemble de l'architecture organisée pour une belle femme pour modifier le système de vente? Cela va-t-il vendre un tel canal de vente pour l'entreprise? Fondamentalement, c'est impossible.

Il est une marque de carrière dans l'architecture de l'organisation. Si notre système de venteEn tant que bonne solution pour lui, à cause de notre coopération, son cheminement de carrière est plus large, la performance de la société est devenue meilleure, la propriété professionnelle de cette personne a un rôle. Il peut nous aider à prendre un pont pour commercialiser toute l'architecture d'organisation.
Donc, le poids de cette activité est la connexion entre les deux couleurs turquoises. S'il est ignoré, même si les données sont très bonnes, il utilise inutile pour résoudre le fournisseur final.

(2) Comprend les différences de 2C et B2B des données

Lors de l'exécution de 2C, pour améliorer un indice, nous dépendons d'une compréhension de la sociologie, de l'humanité et de la psychologie. Mais quand Mise en œuvre B2B, il est inutile. Nous devons apprendre à l'économie macro, à tous les échanges écologiques, à l'ensemble de l'entreprise de l'organisation et même d'histoire de la révolution chinoise; comprendre les participants à ce cercle écologique, la situation actuelle dans la situation actuelle que nous faisonsA peut proposer efficacement des véhicules de carburant commodes. C'est la différence entre les exigences de base de la théorie 2B et 2C.

Je tiens à montrer le noyau de l'expression comme - B2B souhaite stimuler les changements dans la relation de production entre les entreprises.

Un canal, outil, après avoir été introduit par une entreprise, toute leur relation de production change. Selon la relation de production initiale, un échantillon Excel peut effectuer une gestion du système de vente. En appelant, documents papier en ligne, vous pouvez compléter les ventes contractuelles.

Mais pour mettre en œuvre Internet, de nombreuses personnes souhaitent activer le marketing technique, de nombreux ouvriers sont remplacés par des plates-formes, des relations de production survenues et le noyau est une valeur commerciale.

[Trois incompréhensions dans le processus de croissance B2B


Dans les travaux de croissance effectifs, de l'industrie est facilement compromise:


]
]

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] ]
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.

Incompréonnage 1: Mesurer les données et la croissance signifie qu'il n'y a pas de relation de facteur solide.

Par exemple, nous avons conçu de nouvelles tâches pour s'y habituer, car de nouvelles personnes peuvent très bien apporter "l'entretien", mais certaines personnes penseront que de nouvelles personnes n'affectent pas "le volume de trading".

Lorsque la personne nouvellement enregistrée, il est nécessaire d'agir avant la première étape - la certification de la licence commerciale et de l'information de l'entreprise. Cette étape est le travail principal de nouvelles personnes et nous devons créer des indicateurs supplémentaires pour cette fonctionnalité. Par exemple, si le «taux de conversion de certification» a été amélioré, le «cycle de conversion» est raccourci et doit apporter une densité plus raisonnable.

Malentendu 2: Aucun test de croissance.

Nous devons faire des véhicules. Par exemple, pour améliorer l'heure à tempsUne facture utilisateur, "avec l'affichage du billet", effectue de bonnes comportements et un mauvais comportement, permettant ainsi à la plate-forme de vérifier le rôle de supervision.
Dans ce processus, nous devons continuer à mettre en œuvre des expériences et c'est une solution très parfaite que "l'écran farfelu" est "comme une solution très parfaite. Ne pas améliorer, le volume peut ne pas améliorer, cette fois-ci, vous Besoin de trouver un cas en 2C pour vous aider à comprendre la nature des moyens, tels que la publication de sauts élevés, vous pouvez apporter une augmentation du score de test??

Comprendre 3: l'analyse n'a pas de pente et il est goûté.

Le groupe de données lui-même a une relation de liaison très forte entre les entreprises et cette relation contraignante repose sur les activités de chacun en fonction de la population initiative. Les besoins initiaux de l'entreprise sont des statistiques des utilisateurs, des données de rapport, de déterminer si le nombre d'utilisateurs actifs de la plate-forme de surveillance a une ascenseur, s'il est fini, nonQuels sont les avantages pour le travail de travail.

Le groupe de données effectue l'entreprise. Il ne suffit pas de le faire, mais aussi d'explorer la profondeur, ce qui nous oblige à trouver une sensibilité des affaires grâce à l'accumulation de "points" et à vérifier les hypothèses. Par exemple, le modèle économique a changé: la session d'enchères de la plate-forme augmente, est-ce bonne ou mauvaise? Le nombre d'utilisateurs refusera? Certains utilisateurs finaux vont-ils prendre trop de temps parce qu'ils ne veulent pas passer trop de temps à acheter? Il s'agit d'une sensibilité des entreprises avec le groupe de données à développer, de fournir un cadre analytique complet, un coin majoritaire reconnaît l'événement professionnel.

Après une pensée positive, les résultats peuvent être renforcés pour les unités commerciales et l'analyse des données de croissance. Ce sont des niveaux d'analyse de données (statistiques statistiques - analyse de données basée sur la croissance).

Mardi. La pratique de croissance de Ouye Yun

Retour à l'entreprise de B2B, s'il vous plaîtVoir la pratique de croissance de l'OU Yin Yunchang.

1. L'axe de croissance «d'acier» TROIS feuilles

est un rôle intermédiaire, nécessité d'acier à quai. L'acier moulin est une unité de valeur de valeur très importante sur la plate-forme. C'est le locataire principal de la plate-forme et peut transporter directement le flux de plate-forme.


Lorsqu'il est confronté à eux, nous mettrons commercialiser pour organiser l'architecture, comment le faire?

(1) Poussez-le. Bien que cela soit très faible en 2C, il est essentiel pour B2B. Parce que nous ne pouvons pas passer SMS, l'application aura également un important fabricant décisif pour les cycles de marketing et de marketing pouvant durer 6 mois ou même.

(2) Produits. Nous devons produire plus d'une plate-forme, mais un concept. Nous espérons que les usines d'acier sont prêtes à casser le système de vente actuel sont en cours d'installation et de créer des opportunités pour la plate-forme. La Fondation doit également développer de nombreux outils de négociation: enchérir, incitations, elleGestion des utilisateurs, V.V. C'est la valeur de la plate-forme, voire des méthodes de gestion.

(3) Valeur. Le temps de marketing B2B repose sur une anastomose des usines d'acier et de la philosophie de la plate-forme et de la motivation du changement de système.

En fait, nous mesurons rarement les données des plantes en acier car elles sont très difficiles. Supposons que nous voulions mesurer une variable - «Coopération en acier de l'usine», son facteur d'influence peut être le suivant:
Utilisateur de plate-forme.

Par exemple, des usines d'acier sont créées à partir de renforcement, la plate-forme met en œuvre la table de voitures, le nombre d'utilisateurs est complètement cohérent, peut-il être un marketing réussi? Cet utilisateur de la plate-forme est situé dans notre bibliothèque d'affaires.
Valeur de base de la valeur de fitness.

Notre plate-forme est à la nouvelle ligne de vente au détail, mais si l'usine d'acier ne veut pas aller au nouveau détail, c'est à faire directement, c'est-à-dire que l'acier est juste être Vendu directement directement sur le site Web, dans cette catégorieComment le touchez-vous au cas où?

Capacité réformée du système de vente des plantes en acier.

Différents moulins à acier ont un environnement différent et des historique de marché concurrentiel, et leurs changements sont complètement différents. Par exemple, BaostSeel, depuis sa fondation, une entreprise de sidérurgie moderne a investi beaucoup de ressources pour mettre en œuvre des informations. Par conséquent, dans toute l'industrie, cela peut diriger les informations de la société.
Effets marketing IDEA.

De nombreux moulins d'acier ont été établis prochainement. Ils sont eux-mêmes superficiels, cela pensera que leur système de distribution a été très mature, sans changer et ils ne sont pas disposés à changer.
Le compteur principal du personnage.

Il n'y a aucune visite au nombre de personnes, visitant le temps, chaque fois que je visiterai le contenu, etc vous pouvez devenir un modèle du modèle de modèle d'usine d'acier. Variable.

Stimuler l'environnement externe.

Les variantes de données externes, dans nos données, peuvent être un terme d'erreur aléatoire.

Ressources en acier.

Le contrôle et les ventes de très bonnes plantes en acier, n'ont pas de nombreuses ressources compatibles peuvent être suspendues à la plate-forme de nouveau détail.
C'est toutes nos variables influentes. Avec la nécessité d'analyser des données profondes, nous avons le besoin de données dans les données. Le conflit principal est devenu un conflit entre "valeur d'analyse de compte" et "productivité inverse des données", qui est un tournant.

Après ce point de retournement, les personnes effectuées peuvent avoir des efforts pour promouvoir les modifications fondées sur les données de la société.

2. "L'utilisateur actif termine un cadre important

, d'autre part des commerçants, nous devons contacter un employé de certains employés dans le département d'achat, généralement, les gens achètent des biens sont chaînes commerciales. C'est une voix suffisante à moins que le terminal soit grand, de faire CHo une offre d'achat.

et 99% de nos plates-formes peuvent être de petits bornes ou de petits commerçants. Ils n'atteignent pas une association à long terme avec des usines d'acier, pas de bons canaux d'achat, ils ont une très forte autonomie, les canaux d'achat dépendent entièrement de votre choix.

Pour eux, nous pouvons utiliser un tel modèle d'invité pour le transformer et le transformer. En train de concevoir une telle préoccupation, une dopamine excrétoire, ce dont vous avez besoin de le rencontrer en tant que client:

(1) peut acheter de bons biens pas chers. Tant que vous pouvez acheter de bons biens bon marché, laissez les magasins peuvent réduire les coûts, vous pouvez le toucher.

(2) pratique à utiliser. Les acheteurs seront achetés sur cette plate-forme et la plate-forme doivent être pratiques.

Ce sont des véhicules, nous avons accès aux différences de conception des moyens de conversion. Par conséquent, en réponse à ces commerçants, nousA modifier un cadre important pour les utilisateurs:


Active 吆 boisson - invité

Département marketing introduisant le locataire principal (machines en acier à domicile) centres et biens sont placés. De plus, je dois trouver des moyens de conserver ces principaux locataires pour prouver que les marchandises peuvent être vendues dans notre centre commercial. Mais de nombreux commerçants peuvent ne pas connaître cette plate-forme, nous obligeant à boire activement, tels que:

(1) (1) texte. À travers le thème d'une livraison, un public cible axé dans la réalité. Position, puis a conçu une sorte de préoccupation, telle que le prix de la contribution de l'industrie et les murs de photo de KOL, le dessin chanceux, etc stimulent l'engagement de l'utilisateur pour partager la volonté souhaitée, faire une onde publique en fonction de connaissances.

(2) Puissance basée sur la position géographique des commerçants. Comme un nombre de commerçants se concentrant sur l'acier ou l'immobilier, nous pouvons réaliserMontrez de petites recommandations dans la région, de sorte que les commerçants connaissent une telle plate-forme comme vous.

(3) Bâtir le trafic d'accès du domaine privé à travers la communauté, collecte des commerçants. Grâce à la forte communauté de la mobilisation de la chaîne sociale entre commerçants, laissez-les agir dans le groupe, afin qu'ils puissent causer des intérêts dans le groupe, ce que nous faisons maintenant.

Par conséquent, la motivation d'une expérience d'intérêt et de communication est deux liens importants dans le marketing social.
Chemin d'optimisation - Convertir
Après avoir bu, les utilisateurs savent qu'il existe une plate-forme OU YE, mais comment nous sommes activés, comment devenir des personnes notre utilisation positive? Nous avons mis en œuvre une analyse des données comportementales de l'utilisateur avec Cirgio:

Premier: Conversion enregistrée.

Quel type d'utilisateur peut devenir un utilisateur de longue date? Nous avons vu qu'il y a des gens siLa première transaction sera très bonne. Toutefois, comme les règles de transactions de plate-forme très complexes, les utilisateurs ont longtemps été très longs. Si vous ne le guidez pas, la première transition sera très faible.

Sur la base d'une telle analyse, nous nous concentrons sur le fonctionnement des activités utilisateur, grâce aux tâches novices, au centre d'aide, au guide de Newbie, etc etc. Mettez un personnel commercial conseiller pour aider les utilisateurs à faire une plate-forme . La transformation d'une nouvelle personne.

Lundi: les utilisateurs sont actifs.

Après que l'utilisateur soit acheté, comment peut-il développer l'habitude de consulter des ressources fondamentales? Comment puis-je le faire acheter une bobine d'acier? Pouvez-vous penser à la plate-forme? Nous pouvons effectuer des informations personnalisées, passées à plusieurs reprises, le Guide de l'utilisateur Faites attention à certains de nos magasins, puis passez la nouvelle façon en stock des ressources, les habitudes 2C peuvent êtreUtilisez directement.

Marketing précis - Lecteur de données

Comment puis-je savoir ce que font les utilisateurs? Comment puis-je aimer le favori de l'utilisateur comme écran de stockage de l'utilisateur? Cela nous oblige à fournir aux utilisateurs des étiquettes, des produits marqués, gagnant ainsi un marketing précis.

Premier: Carte utilisateur

La section suivante partageait la carte d'utilisateur B-terminale pour connaître les données de marketing correctes avec exactement deux cas d'importance :
Case 1: La fonction d'instruction novice est en ligne, avez-vous de nouveaux utilisateurs?
Pour nous, les effets de nouvel utilisateur obtenus par différents canaux sont également différents. Exemple: une partie du nouvel utilisateur a été libérée par l'usine d'acier, le protocole maintenant la perspective directe de la plate-forme. Comme il y a un vendeur de l'usine d'acier, ils deviendront une plate-forme dans une semaine. Transactions utilisateur. Il y a aussi une partieL'utilisateur nouvellement enregistré, il n'y a pas de bonne ressource, et il n'ya aucune habitude de visionner des marchandises sur la plate-forme et les conversions qui peuvent être faibles. Les deux parties du nouvel utilisateur varieront. L'importance du canal invitée, que les attributs de l'industrie soient le terminal, en fonction des dépendances de l'usine d'acier, affectant les moyens d'activation, causant des différences de données. Par conséquent, Analyse des données pour une révision complète pour mettre en place une variable correspondante d'analyse. Cas 2: La fonction d'affichage de la vitesse d'interrogation en ligne peut-elle affecter le fournisseur de temps de billet? De même, l'effet de la fonction d'affichage du voyage est mesuré et classé par le fournisseur est également pris en compte. Il existe une sorte de fournisseur et de plates-formes de l'usine d'acier avec un accord. La facture n'est pas là et il n'y a pas d'impact sur la transformation du volume de négociation. Il y a aussi une sorte de fournisseur mobile, montant des ventes deCette fréquence de vente très élevée, 80% du tarif est de 80%. En bref, différents groupes d'utilisateurs ont de nombreuses façons de fonctionnement différentes. Et ces choses courantes, la gestion des étiquettes utilisateur sont effectuées dans toute la société. Le grand est "marketing précis des portraits d'utilisateur", un peu "précipiter chaque carte d'utilisateur". Les personnes qui effectuent des données devraient prendre l'initiative de mettre en place des dépôts et chercher à établir un système d'étiquettes utilisateur au milieu. Lundi: Carte de produit Pour notre industrie, les achats d'utilisateurs ayant besoin de rester au premier niveau et à un prix très sensible, tandis que le service n'a pas besoin de sensible. Nous devrions dire aux utilisateurs qui parlent aux utilisateurs, quel type de ressource est une ressource de vente, des ressources de promotion de la remise, de nouvelles ressources, V.V. Troisième: École Après l'étiquette de l'utilisateur, après l'étiquette du produit, les marchandises sont le reste de la "école". Pour concevoir le produit en fonction de la carte utilisateur et de la carte NHProduits, créez des utilisateurs et avoir des étiquettes de ressources accumulées, les connoiant dans la chaîne via des liens raisonnables. Système de membre - Réglages de classement et de droite L'établissement d'un système de membre basé sur la valeur d'entreprise. Quelle est la valeur du membre, quel type de membres précieux pour la fondation et ne peut pas être complètement basé sur le modèle. Pour nos fournisseurs, l'attribut "Acier Factory" est une étiquette très importante qui peut apporter du trafic sur la plate-forme; Pour les commerçants shopping, dépend de la plate-forme, des transactions d'opérations de fréquence, d'une plus grande valeur, c'est notre proposition de valeur. Selon cette valeur, nous choisirons 20 à 30 variables, puis effectuerons un modèle de membre en fonction des performances de la variable, puis des données de valeur, la chose la plus importante consiste à définir le droit et la finale forment un membre complet. Système. Une fois que le système membre est défini, il peut être saProfitez de la recherche de fournisseurs, de quotas de crédit, dans lequel une région, V.V. Les paramètres de cette foire affecteront dans quelle mesure le transporteur du système membre du fournisseur prend en charge. Après le système des membres, nous comprendrons le prix de l'utilisateur. Quelle est la signification de la valeur, ce n'est pas seulement la valeur de performance actuelle, mais espère également qu'il est très intéressant. Lorsque nous effectuions des données, nous intégrerons l'indice des fournisseurs d'achats des commerçants des commerçants dans le modèle en tant que variable d'entrée. Cet indice ne correspond certainement pas à la compréhension des entreprises et les entreprises diront que l'achat d'un ou deux fournisseurs n'affecte pas la GMV. Bien que les utilisateurs achètent un fournisseur sont généralement un utilisateur d'association long, mais qui suivent les ressources et n'est pas utile à la plate-forme, mais aussi longtemps que le fournisseur a une modification de la base, risque que cet utilisateur est énorme. C'est équivalent à une personne atteinte de cancer, son existence est courte, puis dans l'ensemble, sa valeur de membre est faible. Par conséquent, notre valeur de membre devrait prendre en compte les flux de trésorerie quotidiens, mais pense également combien de temps vous pouvez produire des flux de trésorerie, c'est la signification de nos utilisateurs. IV. Je comprends les données , je souhaite partager avec vous, je comprends les données sur les données: Les données peuvent faire, juste des données; Insight et moyens de chiffres, en fonction de la compréhension des affaires; Les données ne peuvent résoudre que le problème "Je sais que je ne sais pas", la communauté de l'or dans l'esprit de l'entrepreneur, elle est au courant, l'inspiration et les dépendances excessives seront de bonne localité. Ne respecte pas le développement de la valeur commerciale, il est facile d'entrer dans la magie; Croissance très légère, voir la conversion à court terme; Les valeurs de base du produit sont très lourdes, ont besoin de vision à long terme; deux suppléments; La réalisation devrait être développée pour développer des objectifs de croissance, participer aux semaines de travail, contrôler le temps fort, en fonction des points et du précipité. Enfin, je vais le partager.Comment dois-je comprendre comment casser? La première étape de la croissance dépend de la fondation, les personnes peuvent être promues, et elle a également son propre cycle de développement;La deuxième étape dépend de la perception de la valeur commerciale des produits;La troisième étape dépend du mécanisme de toute la société;À la quatrième étape, cela dépend de la capacité de notre équipe.Les gens vont améliorer leurs propres valeurs, cela pourra grandir! Share aujourd'hui est terminé, merci.