2018 2018, les données publiques WECHAT indiquent que les applets qu'il a atteint 2 milliards de jours et le Par habitant ouvre 4 fois et il est équipé de l'application. En outre, il y a 1 million + de petites procédures, 5000 applet de fournisseurs de services tiers. Les petites procédures n'ont pas été négligées dans l'échelle fluide et écologique, et de nombreux géants augmentent dans l'écosystème écologique du petit programme.

Cette année, l'applet est répété rapidement, WECKAT renforce constamment les compétences de l'applet, retenues et électriques. Baidu, Alipay, le titre d'aujourd'hui a également donné leur propre petit sage écologique.

Dans la figure ci-dessus, le trimestre de 2018, Q3, le trafic maximal est distribué principalement dans les jeux et les achats, les photos photographiques, la vie de contenu et de services, des outils, des vidéos qui attendent 3- 5 fois pour changer, la concurrence est très intense.

Le premier jeu de trafic a été classé par CHVerser un petit nombre de 40% du volume de l'utilisateur, en avril 2018, seulement plus de 100 petits jeux, atteignant plus de 2 000 en juillet, la situation concurrentielle dans le même secteur est progressivement chaude.

Par conséquent, l'applet est un champ de bataille très important dans la moitié de l'Internet suivant, que votre corps soit dans l'industrie de l'Internet, vous devez faire attention à l'applet.
II. Comment localiser un petit programme dans la matrice de produit?

Les petits processus sont très importants, mais de nombreuses entreprises ont des flos PC, mobiles, WECHAT et des numéros publics, comment localiser l'applet dans la matrice de produit de

. L'applet ne doit pas être compromis directement avec mobile ou Web et applets qui seront ajoutés à d'autres produits. De nombreuses extrémités signifient que les utilisateurs ont beaucoup de contacts pour toucher la matrice de produit. À ce stade, vous devez passer en revue la stratégie utilisateur multi-utilisateur: comment démarrer les utilisateurs d'un programmePetit dans l'application et comment mettre en œuvre les utilisateurs d'applications peuvent voir l'applet.
Plus important encore, les entreprises doivent renouveler un échantillon de produit conformément à la fragmentation écologique WECHAT basée sur les valeurs fondamentales du produit et le Guide de l'utilisateur continue de partager.

Trois. Comment construire une boucle fermée d'applet solide solide durable?

Dans le processus de communication avec le produit en développement d'applet, nous avons souvent demandé: "En tant que petit développeur de programme, qu'est-ce que vous faites attention?

Ci-dessus est la réponse à nous:
Quelles sont les scènes et méthodes communes de l'appareil;
Comment améliorer la conversion;

Comment améliorer les raisons de magasin et des motifs de l'utilisateur; Comment complètement Mesurer l'applet et convertir; Comment trouver les utilisateurs perdus et affiner le fonctionnement.

Maintenant, en outre, des apposions de conversion et de stockage sont peu automatiquement attachées. Mais tout est prêt à violer, la petite procédure actuelle est toujours trèsPauvre, environ 10%.

Comment renforcer la croissance continue Quel est le relais de petits programmes de développement? Dans le modèle de croissance de Rarra, il peut être résumé:

dédié: Exploitation de la valeur utilisateur

Activer et amplifier; Proposition et amplis; Conversion: partage de la fission avec un petit programme
Efficace des moyens, encouragez les petits processus de haute qualité


1. Essayez: Exploitation de la valeur de l'utilisateur de l'applet

En réponse à la valeur de l'utilisateur, nous pouvons commencer à commencer par la valeur du produit d'évaluation.

Dans Cigingio, nous avons un système d'évaluation de la fonction de produit relativement mature, contenant ces deux questions:
Combien d'utilisateurs utilisent cette fonctionnalité?
Combien d'utilisateurs utiliseront cette fonctionnalité régulièrement?


La photo ci-dessus est un graphique du système d'évaluation brute et évalué sur cette quantité de données, la fonction principale du produit estLa partie la plus noyau et la plus précieuse du produit.


Après avoir trouvé la fonction de base, il existe trois pensées:

La valeur de la fonction de base du produit est assortie à des besoins du marché?

Comment maintenir l'avantage concurrentiel de la valeur du produit?
Comment améliorer cette valeur de base mieux? Comment améliorer les mécanismes, rendre cette valeur de base pour garder plusieurs utilisateurs cibles à rester?

Les deux premières questions sont trop grandes, ici non discutées ici, principalement en discussion sur la troisième question, ce problème peut également détruire 3 points:
Les utilisateurs peuvent expérimenter cette fonction de base avec un processus plus simple?
En tant qu'utilisateur avec une puissance forte à utiliser?
Y a-t-il une forte attraction? Promouvoir les utilisateurs à ressentir cette valeur de base?

Si l'utilisateur peut expérimenter cette fonction facilement, prêt à être utilisé est élevé, et il est souvent attiré par l'activité, il a été écraséH utilisateurs entretient la nôtre.

Il existe un avantage d'un petit programme et tous les utilisateurs peuvent recevoir rapidement sans instructions compliquées. La première question a été résolue par le petit processus lui-même.

Ensuite, l'utilisateur cible a une motivation puissante pour utiliser cette fonction? Nous devons comprendre comment activer le mécanisme de l'utilisateur.

Pour beaucoup de loterie, la motivation des utilisateurs est forte? Ce problème doit être vérifié. Le premier utilisateur utilise des prix, une motivation assez haut et le mécanisme de la plupart des petits spectacles est très bon.

Mais lorsque l'utilisateur complète ce processus pour la deuxième fois, il est toujours satisfait?

De cette façon de penser, il est facile d'obtenir la réponse.

Y a-t-il un bon mécanisme pour cet applet de loterie pour rendre les utilisateurs constamment? La réponse est négative, tant qu'il n'y a pas de prix gagnant, les utilisateurs ne feront plus attention à cette question. Donc, à la vapeurLa perte de l'utilisateur a diminué lorsqu'il se retourna et le reste serait relativement pauvre.

Par conséquent, bien que le petit programme soit très simple, de nombreux joueurs espèrent générer le profit des applets, mais si vous n'avez pas d'attitude profonde pour faire fonctionner des applets, capable d'applet que vous avez terminé. Il n'y a pas de stockage. Ce n'est que lorsque les passagers ne sont plus dans les malformations et ne peuvent pas continuer.



Exemple: une petite fonction de programme avec quatre: contenu, communauté, loterie, shopping.

Parmi eux, l'efficacité de la fonction de loterie et de contenu est la plus élevée. Après le 7ème, le reste est la distribution affichée ci-dessus.
est le dessin chanceux et le contenu est la valeur du noyau de l'utilisateur? Oui.

La loterie peut-elle continuer à apporter de la valeur aux utilisateurs? Seulement nous avons nié.

Le contenu peut-il continuer à apporter la valeur à l'utilisateur? La qualité de la qualité doit continuer à apporter de la valeur aux utilisateurs. Les utilisateurs continuent doncrevenir.

Si nous aurons beaucoup de lots, les utilisateurs ne peuvent pas voir le contenu ou simplement regarder la loterie et enfin au courant de l'utilisateur comme la loterie. Par conséquent, nous pouvons voir que le taux de loterie restant du 30 est une falaise cassée, mais à cause d'une mauvaise loterie, ce contenu restant se bloque également ensemble.

Par conséquent, nous devrions penser davantage à ce que la valeur réelle fournie aux utilisateurs est durable.

Nous venons de constater deux indicateurs de base: la rétention fonctionnelle et la protection fonctionnelle, ces deux indices peuvent aider les personnes à quantifier et à évaluer les relations entre les produits et les valeurs utilisateur.

2. Activer et amplifier ; Recommandation et amplis; Conversion: Utilisez uniquement des petits programmes partagés

Après avoir supprimé, nous devons envisager d'être activé, recommandé et converti. Ces points sont indissociables d'une fission partagée unique.

Normalement, en applicationEt terminer le site Web, en plus de la forme de nouveaux produits de propagation (tels que tremblements), le coefficient de partage de virus de produits communs est généralement très faible, autant dépassant 1. Facebook uniquement dans une expérience avec une petite quantité, les coefficients de virus peuvent dépasser 1.

Toutefois, dans l'applet, qu'il s'agisse d'e-commerce, de petits jeux ou d'outils, des facteurs viraux de produits matures vulnérables 1.
WECHAT est une occasion sociale très naturelle, nous avons A remporté de nombreux utilisateurs en partageant, ceci est basé sur le Wechat principal qui prend en charge une expérience très lisse et un grand nombre d'admissions de soutien pour partager des applets. Cependant, Wechat commence à limiter les mécanismes partagés, tels que le partage d'informations qui ne renvoyant plus, impossible de recevoir des messages de groupe, partagé, puis sceller de petits processus après avoir été confirmé.

Alors, comment guider les utilisateurs plus efficacement? Auparavant, nous avons utilisé seulement un moyen, tel qu'une enveloppe rougeOu seulement transmettre au guide, à l'avenir, nous devons créer et empiler de nombreux mécanismes partagés différents, vérifier et analyser des invités qui apportent des mécanismes différents et conserver, partagent des données, des cadavres toute combinaison plus efficace à partager.

En outre, nous recommandons à toutes les entreprises faisant attention à la grande V dans leurs propres utilisateurs d'applet.

De nombreux utilisateurs m'ont demandé, je peux introduire du public ou un grand V pour aider à promouvoir leurs applets, en fait, cela reste toujours en train de rester avec des idées traditionnelles. Nous comptons sur les principaux attributs sociaux de Wechat, des opérations de grande consommation chez les utilisateurs, beaucoup plus élevées que les promotions.

L'image ci-dessus partagée par Cirgio partager et analyser un petit programme. Certains utilisateurs partagent 49 fois dans une certaine journée. Après trois actions de fente fissurée (faisant référence à l'utilisateur A pour l'utilisateur B, mais également en partageant B des utilisateurs transportant des personnesNG C, partage de l'utilisateur C porteur d'utilisateur D, comptabilité est la division à partager trois degrés d'utilisateurs A, plus de 600 utilisateurs sont apportés par lui.

Dans ces données, les utilisateurs n'ont été partagés que 5 fois, mais par le biais de leur système d'amis Wechat, il y a eu plus de 100 nouveaux utilisateurs.

Ces utilisateurs sont notre grande nature Natural V, plus précisément, le fonctionnement de ces utilisateurs peut nous aider à atteindre une croissance.

Donc, le partage et les recommandations, associations client, relations avec activation, conversion?

La réponse est une partie.

Certains utilisateurs ne nous aident pas à apporter de nombreux nouveaux utilisateurs, mais il guide beaucoup d'amis pour revenir au produit en partageant et en améliorant les opérations. Le premier utilisateur partageait 9 fois dans l'image ci-dessus, mais il a apporté plus de 1 000 activités.

Le troisième utilisateur de l'image est partagé plusieurs fois, associé au produit, ilsNous pouvons spéculer hardiment que ses besoins en enveloppes rouges sont très forts. Mais il a apporté un niveau de partage avec seulement 4 personnes. L'une de ces quatre personnes a une relation sociale très forte, l'activation générale des utilisateurs atteint également 970 personnes.
Donc, la distinction entre les applications Web et les applications traditionnelles, afin de conserver un grand nombre de messages de poussée pour compléter les notifications, les applets peuvent encourager les utilisateurs actuels à partager davantage, cliquez sur Activer plus d'utilisateurs, améliorez le reste.


L'image ci-dessus est ma propre interface mobile. Mon ami a partagé son chat dans ce groupe. J'ai cliqué dessus, je suis devenu ce minuscule. Nouveaux utilisateurs du programme, alors je vais envoyer mon chat à cette application et partagez-la dans le groupe. Pour beaucoup de gens, nous continuerons à utiliser et à partager ce petit programme, nous sommes devenus un utilisateur fidèle.
L'image de la droite provient d'un applet d'achatAchats. Données très représentatives. Vous pouvez voir que les utilisateurs partagent plusieurs fois et que le reste est supérieur à 20% à 30% restant plus que d'autres types d'utilisateurs. Partagez une grande valeur pour augmenter la rétention, sur cette image, c'est parfait.
3. Vis clients: Comment promouvoir l'efficacité, les petites procédures de haute qualité

Suivant, faites la dernière vie à Rarra: Obtenez des invités.
Les promotions de passagers font souvent attention à ce modèle, tirent de nouvelles données, coût et changement à gauche de ce qui précède. Dans trois canaux A, B, C, B sont les meilleurs, pour les applications ou le Web, cette conclusion suffit.

Mais pour l'applet, nous devrions également accorder plus d'attention à l'invité ROI, il y a un problème avec les questions suivantes:

Combien de personnes ont terminé leur part? Qu'est-ce que les utilisateurs qui écrasent LTV (valeur totale du cycle de vie)? Combien de nouveaux utilisateurs ont chaque utilisateur?

Par conséquent, l'applet de promotion, nous avons besoin de plus d'attention au coût de lancement des canaux et de TLe numéro LTV (valeur totale du cycle de vie) doit être considéré comme plus approprié pour la petite écologie du programme. Channel de haute qualité.

IV. L'équipement d'exploitation nécessite des produits et services d'analyse de données professionnelles


Le contenu consiste à importer sur l'importance de filtrer les applets de données, à la manière d'atteindre cette opération de filtrage? Les produits et services d'analyse de données professionnelles sont essentiels.

Récemment, Creative a publié une petite plate-forme d'analyse de données de programme, associée à des données, de données comportementales de l'utilisateur, de richesse des données commerciales et des modèles de richesse et complète à travers le cycle de vie complet des petits utilisateurs de programmes, en fonction de près Petits programmes avec de nombreuses scènes d'affaires.

et fonctions des gestionnaires de produits, des opérations, des marchés, des producteurs chargés des gestionnaires de produits, des opérations, des marchés, une croissance, V.V. Et différents scénarios, et augmenter les changementso Diverses annonces pour apporter ROI.

Parmi eux, cela dépend du partage des fissures à rapidement et aux passagers qui appletant des applets autres que d'autres canaux. Selon cette fonctionnalité, SPECIO a publié une petite analyse de la fissure du programme et peut être surveillée au fond de trois degrés. À partir de trois perspectives, aider les utilisateurs à comprendre l'effet de fission d'une petite fission de programme: les premiers canaux différents sont donnés en partageant le fouet whip; Le deuxième processus de partage, qui est votre KOL; Troisième combat, aidant, couper, envoyer, comparer, changer, quel mode de fission est le meilleur
Analysant l'appareil précédent de la phase d'essai interne, maintenez 60% d'utilisateurs stables chaque semaine et ont obtenu de petits programmes, du café Les touristes nationaux et la reconnaissance élevée des clients tels que Warace, Chine, etc. Nous espérons que le lancement de la petite plate-forme d'analyse de données de programme peut comprendre des entreprises avec des clients de la industrieDifférents gars, comprennent les besoins et les points de douleur des utilisateurs des clients et le meulage plus approprié pour les petites procédures écologiques.La plate-forme analyse les données comportementales de l'utilisateur, peignées et établies avec des clients et une solution de croissance complète augmente réellement les solutions de flux de l'utilisateur et de la croissance conservée.