Bonjour à tous, je m'appelle Wang fan, je suis heureux de partager votre expérience de croissance avec vous.
Tout le monde peut être confus, comme un design, pourquoi est-ce que je fais attention à la croissance? Indicateurs d'entreprise, taux de conversion, ces données sont prudentes, car une conception n'est pas dessinée?
En réalité, ce n'est actuellement pas le cas, maintenant de nombreuses entreprises, la conception portera également certains indicateurs d'entreprise, et nous avons également des difficultés à penser et à vérifier comment développer les activités de conducteur d'entreprise tout en améliorant les effets de la conception. Et valeur.
Au cours des dernières années, je propose et concevez plus de 180 solutions d'optimisation, représentant environ 75% de la charge de travail complète. Je trouve principalement des questions dans les pages et gérer à travers une analyse des données pour aider à améliorer les affaires. Parmi eux, le taux de conversion des pages d'atterrissage a augmenté de 72% et le taux de conversion du produit également TAnnonce plus de 50% et compte près de 10 fois le taux d'exploitation et l'augmentation des ventes globales est d'environ 29%.
Avant d'optimiser, je créerai le développement de données. Paradigme.
Premièrement, je vais brosser votre objectif d'entreprise, mesurer l'indicateur et le supprimerai dans certains indicateurs raffinés, grâce à ces indicateurs et à ces problèmes d'extraction de données, mais également optimisé en conséquence.
Lorsque nous trouvons des problèmes par le biais de données, nous allons effectuer des recherches sur l'utilisateur. Pour répondre à ces questions, vérifiez les investissements d'experts, les interviews des utilisateurs, V.V. Et excaver les besoins des utilisateurs, peignant nos objectifs.
Ensuite, il s'agit d'une analyse concurrentielle, combinant nos objectifs et stratégies de conception. Et utilisez le test AB avant la mise en ligne et optimisée en continu.
Ensuite, je serai optimisé de trois aspects des matériaux publicitaires, Pages d'atterrissage et flux de conversion de produit et partageant nos expériences pratiques spécifiques.
Nous devons d'abord comprendre les facteurs d'effet et les indicateurs de mesure.
Le coefficient principal affecte l'effet: exposé aux canaux et aux conversions innovantes. Il peut être divisé en une offre publicitaire, des niveaux cohérents et attrayants de l'utilisateur, une exposition correspondante, un clic ou un clic d'évaluation de la vitesse. Marketing Marketing Aidma, cette loi est l'objectif principal d'attirer les utilisateurs.
Cependant, à l'ère de la publicité sur Internet mobile, les informations sont de plus en plus dispersées et que les utilisateurs sont facilement distraits, la lumière est optimisée pour attirer l'utilisateur de la note. Ce n'est plus plus, nous devrions répondre aux avantages de la prestation de l'utilisateur comme objectif principal.
Comment pouvons-nous attirer l'attention de l'utilisateur par l'optimisationMatériel?
Les matériaux publicitaires comprennent principalement deux parties: des images et une copie. Le rôle des cas littéraires est principalement la mémoire provinciale et l'image provoque l'attention. Jetons un coup d'œil à certains cas:
C'est une annonce dans la gare. À gauche, ces copies "Déverrouillez des billets bon marché, ne sont plus chères à acheter coûteux", la valeur de l'utilisateur n'est pas assez claire, de sorte que la vitesse du clic sera plus basse. Bien entendu, en plus de renforcer la proposition de valeur, nous devons faire attention au délai et à la géographie de la copie, du point de vue de l'utilisateur, maîtriser les points de douleur de la personne.
Ce cas optimise principalement les matériaux d'image. Nous avons résumé certains principes de conception:
points de stress
tels que "39 grandes promotions" et "9 yuans billets", clairement plus tard afin que l'utilisateur soit rapidement des avantages cognitifs . Si l'utilisateur ne peut pas percevoir, mais un tel design n'est pas valide.
QualitéCorrection des couleurs
Nous utiliserons des facteurs saisonniers pour permettre aux utilisateurs de ressentir des corrélations. Couleurs de remplacement (comme prix), vous pouvez également souligner les besoins des utilisateurs importants.
Élément de composition
Où régler la route, généralement avec la vitesse de clic haute de cette personne et l'avatar féminin est particulièrement important. Cette conception utilise vraiment "sept péchés" sur la nature humaine pour évoquer les avantages des utilisateurs.
Nous préparerons généralement plusieurs conteneurs lors de l'exécution d'un test de démarrage. Il peut s'agir de trois lecteurs d'écriture et de trois ensembles, nous vérifierons l'effet des copies ou des images au cas où une seule variable. Après cela, nous augmenterons le nombre de tarifs de clic et en fonction de plusieurs données de test, démanteler la raison de l'impact de la vitesse du clic, l'effet du bon matériau est précipité comme notre bibliothèque créative, formant un échantillon et améliore l'efficacité du travail.
II. OptimisationNiveau de page
signifie optimiser les pages d'atterrissage, nous devons d'abord comprendre les objectifs et les scènes du sol.
Il y a trois objectifs pour la page d'atterrissage: prenez les utilisateurs, améliorez les activités et les acquisitions.
Parmi eux, demandez aux utilisateurs de se référer à des utilisateurs directs pour télécharger des applications, inscrivez-vous ou renseignez-vous, collectez des indices. L'amélioration des opérations est courante pour certaines marques; Pour plus de revenus, plus sont guidés vers la page de vente pour promouvoir les transactions.
La conversion des pages d'atterrissage est principalement due à la qualité et compatible avec l'utilisateur de la page d'atterrissage et nous pouvons mesurer avec la productivité et la conversion de saut.
est une conception, nous pouvons optimiser les points de page d'atterrissage. La figure ci-dessous est un modèle de notation de l'expérience utilisateur. Il contacte principalement et utilise un lien vers le produit:
Un comportement complet de l'utilisateur,Actions touchantes souvent expérimentées pour la propagande ronde. La page de plancher est principalement affectée par deux étapes de la manipulation et des actions. Nous pouvons utiliser «attrayant» pour mesurer l'efficacité de la tactique et utiliser «niveau complet» pour mesurer l'efficacité de l'action.
Combinant des modèles de cœur et de GMS, nous pouvons obtenir nos indicateurs de mesure spécifiques. Par exemple, l'objectif est de promouvoir l'interaction du sol, si le niveau de gravité est mesuré, l'indicateur spécifique peut être l'état du stockage d'état, cliquer ou une vitesse thermique. Les gens peuvent se référer à l'image ci-dessus, je ne nous en dirai pas plus.
Pour la méthode d'atterrissage, nous voudrons peut-être mentionner les six règles suivantes:. La corrélation, la clarté, l'urgence est un facteur de conversion du conducteur; inquiet et l'attention est dispersée, ce qui est l'élément pour entraver le convertisseur nUtilisateur.
Première revêtement, nous pouvons trouver une analyse comportementale par le biais d'obstacles à l'attention et à l'obscurité Priorité des utilisateurs. Tout le monde peut voir cette image, le taux d'image des utilisateurs est particulièrement élevé pour les offres spéciales de 138 yuans. Mais en fait, cela ne appuie pas sur le bouton et cliquez sur la commande suivante. Il s'agit donc de la conception de la nouvelle forme, mais elle a une certaine déviation pour les utilisateurs.
Le deuxième cas optimise la clarté de la page et peut être divisé en la clarté du contenu et de la netteté de la page et de la page d'atterrissage de la décentralisation de l'information peut être inclus spécial,Streaming images, images, alphabétisation et CTA (convocation de l'utilisateur), etc.
à gauche est un cas avant l'optimisation. A cette époque, le flux visuel de gauche à droite, le bouton CTA était petit et l'utilisateur était difficile à trouver. Après l'optimisation, nous avons appliqué l lLes images sous-jacentes de haut en bas, prolongent les avantages et les débits de la CTA et les taux de conversion s'est considérablement amélioré.
III. Optimiser les produits
concernant l'optimisation des lignes de conversion de produit, nos idées de conversion prennent principalement les étapes suivantes:
Supprimer la cible de conversion
. Le canal de conversion pour trouver des points importantsverrouille la population cible (principalement des personnes perdues)
Résumé du comportement des caractéristiques des fonctionnalités qui perdent des caractéristiques typiques
vérifiant des caractéristiques significativesOptimiser le chemin de transformation
Ensuite, je parlerai d'un cas financier Internet, ce qui le fera pour améliorer le taux de conversion spécifique du flux de produits.
L'image ci-dessus est une trémie convertie par l'utilisateur. La première étape dans laquelle nous entrons principalement dans le trafic de canaux. Nous sommes les plus intéressés par les coûts des clients et téléchargez les taux de conversion. Du téléchargement pour vous inscrire, nous all.Une attention sur le taux d'enregistrement de la conversion. Les processus spécifiques ne disent pas, au cas où je dois parler d'aujourd'hui, optimiser principalement les taux de conversion des investissements.
2. Définition d'une trémie de conversion pour trouver un point de perte
car il est nécessaire d'améliorer le taux de conversion d'investissement, je dois d'abord trouver des nœuds perdus en définissant un entonnoir transformé. Avec la fonctionnalité du chemin intelligent en croissance, j'ai trouvé le lien de la page d'accueil pour compléter le paiement.
Vous pouvez voir que la partie de cette section est énorme à travers le graphique de l'entonnoir. Notre produit familial est-il peu attrayant ou les utilisateurs ne peuvent pas trouver le produit que vous souhaitez?
3. La serrure a perdu la foule
pour trouver la cause, nous avons divisé en ces utilisateurs de drainage et analysons leur comportement spécifique.
Creative a la fonction de branche fonctionnelle, par exemple: selon le comportement de l'utilisateur, la page d'accueil sera accessible, mais pas de quAccès à la page Détails du produit ou visitez la page d'accueil et les détails du produit, mais il n'ya pas de point à acheter maintenant, puis passez -Analyze, trouvez le point commun des utilisateurs perdus. Dans le même temps, nous verrons également quel type de taux de conversion est faible, qui est un fonds monétaire ou un fonds d'obligations, analysé davantage.
4. Résumé des caractéristiques comportementales des populations perdues typiques
Nos pratiques spécifiques sont les suivantes:
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Étape 1: Analyser le portrait de l'utilisateur
selon certains indicateurs, nous avons construit à l'avant, nous trouvons Qu'il y a de nouveaux visiteurs de la population et de rapidité de leur danse est également élevé.
Étape 2: Analyse du comportement de navigation par l'utilisateur
Nous avons découvert que le taux de donation est instable, le débit de sommets et le fond souvent affecté par des facteurs externes. En termes de ce facteur, nous devinons deux raisons principales:
utilisateursVentes d'appel Le jour ouvrable, entraînant des fluctuations du mode de visualisation de la page, il est plus difficile de contrôler
lorsque le produit est mis à jour, la valeur de trading fluctuera, pouvez-vous mettre à jour le contenu de la première page, atteindre des milliers de personnes,Améliorer l'effet de transition?Étape 3: Analyser l'utilisateur Cliquez sur
Nous avons constaté que "une variété d'argent" est vraiment le plus élevé. Notez que les utilisateurs ne sont pas satisfaits de certains fonds proposés ci-dessus, c'est le problème de l'expérience. Grâce au classement du fonds, nous constatons qu'en fait, le taux de conversion des obligations est relativement élevé, mais nous ne l'avons pas mis en position principale. Bien entendu, cela affecte également le niveau d'indicateurs commerciaux, mais pour les utilisateurs, cette expérience est assez mauvaise.
Avec la découverte ci-dessus, nous avons mené des utilisateurs à enquêter:
L'objectif de l'enquête de l'utilisateur est de comprendre les utilisateurs du processus d'achat de produits de différentes catégories, vueConsidérez les facteurs et ils interagissent avec la page Channel Fund.
Nous avons divisé les utilisateurs en deux catégories: petits utilisateurs blancs et utilisateurs experts.
Après que l'utilisateur Xiaobai soit assez élevé, après l'entretien, nous avons constaté que les utilisateurs de Xiaobai sont venus à notre plate-forme, la plupart d'entre eux souffrent même d'autres. Impact, ou avec du vent ou une personne recommande un produit. Ils sont auto-sélectionnés.
sur le fait, pour la plupart des petits utilisateurs blancs, tant qu'ils utilisent le moyen le plus simple d'utiliser le moyen le plus simple de lui dire que les avantages des fonds peuvent être suffisamment meilleurs. Bien sûr, pour les utilisateurs qui croient que l'estimation de notre plate-forme est de voir la confiance de notre marque.
En revanche, les petits utilisateurs blancs, les utilisateurs d'experts verront des graphiques, comprennent la taille, la gestion du fonds, la scène, le V.V. L'information aura plus de besoins. Et maintenant notre page d'accueilOu même toute la demande est encore très petite pour ce type de besoin.
Quel que soit le petit utilisateur blanc ou utilisateur expert, notre fondation manque à des facilités décisionnelles pour acheter des fonds. Selon la question de la recherche et de la vérification, nous proposons la conception du produit suivant:
Par exemple, nous optimiserons la fonction de recherche de la page d'accueil pour améliorer l'efficacité de la recherche. Pour les petits utilisateurs blancs sans objectif clair, nous devons fournir des recommandations préférées, y compris des associations intelligentes ou acheter un clic. Dites aux utilisateurs, la productivité des fonds varie de la manière la plus simple.
Lundi, nous avons également ajouté des comparaisons de fonctions de fonds et de simulation facultatives, principalement pour aider les petits utilisateurs blancs à améliorer la capacité d'investissement, faciliter la facilitation du revenu, du type, du risque, de leur statut du Fonds. Connaître profondément, augmentez la viscosité de l'utilisateur. De plus, pour les utilisateurs experts, nous avons conçu mUn investisseur fixe, mesurant le temps d'achat approprié en fonction de la productivité historique du fonds.Certaines consultations, forums, lignes de base de vache, V.V il ne sera pas lancé. Après l'inscription de l'utilisateur, nous déterminerions s'il devait être un petit utilisateur ou un expert sur un portrait d'utilisateur et un système interne, et effectuant ainsi des pages différentes (telles que ci-dessus. Montrer).Avec une telle optimisation, la conversion globale a augmenté de 80%, dans laquelle la performance de la page d'accueil de la page d'accueil a diminué de 56% et le volume de négociation a augmenté de 34%. Ce qui précède est mon expérience, j'ai hâte de parler avec plus d'échange, merci!