Dans le cas où: une compagnie de bonbons de la performance des ventes du marché de Nanjing a diminué de 1 million par rapport à la même période de l'année dernière.
Taille One: Les données du portefeuille ont modifié
lors de l'analyse des données de vente, la taille de la première analyse consiste à regarder le mal si des changements. Quelques types de grands types. Retour à l'affaire, face à la performance des ventes de Nanjing Medical Company est inférieure à 1 million de modifications de données, nous devons d'abord déterminer que 1 million de baisse provient de tout type ou type, chaque produit réduit dans cette installation, il a encore analysé les spécifications du déclin En déclin de déclin, il a effectivement trouvé "coupable" causant une baisse de performance. Après avoir analysé la taille, nous avons constaté que 1 million d'activité de vente du marché de Nanjing en août était principalement de fruits et de chocolat, dans lesquels le sucre de fruits a chuté de 600 000, représentant 60%, le chocolat a diminué de 400 000, représentant 40%, plus de 40%. Analyse, déclin routierElle provient principalement des sacs de 128 g et le déclin du chocolat provient principalement du déclin du chocolat en vrac.
DIMENSION 2: La zone analytique a changé
La deuxième taille d'analyse des données de vente consiste à voir la zone de vente des modifications de données vendues dans l'endroit où elles sont vendues. Il y a une baisse de la région ou le marché local est retourné dans le cas. Le marché de Nanjing est également à Nanjing et à Jiangning, Liuhe, Shui Water, Pukou. Après cette analyse de la dimension, nous avons conclu que les ventes du marché de Nanjing 1 million étaient principalement du marché urbain et du district de Liuhe, où le déclin du chocolat en vrac provient principalement de la ville du marché Nanjing, tandis que 128 g de sucre de fruits est emballé principalement de la ville. marché dans le district de Liuhe.
Dimension 3: Quel canal est changé?
La troisième taille de l'analyse des données de vente consiste à voir les principaux canaux causés par des modifications de données. Quel canal ou canal a changéPerformance des ventes des abeilles, le taux de chaque canal de données change et après avoir analysé cette taille, nous conclurons que le marché de Nanjing a chuté de 1 million de ventes en août. Dans deux canaux, un canal de la ville de la ville, l'autre est le comté de Liuhe Le canal de marché de gros, où le canal de baisse du chocolat en vrac provient principalement du canal Wattyese de la ville, le canal de la 128 g de la route des fruits faibles de six perles de cheveux. Wholesale canal de marché.
Après l'analyse en trois dimensions ci-dessus, nous pouvons déterminer la situation des ventes de base des ventes, offrant ainsi plus de "motivation", fournissant une base plus détaillée et plus précise! En cas de retour, face à un statut de vente de 1 million d'un million d'août, la conclusion obtenue après l'analyse est la baisse du marché du Sud sur le marché de Beijing principalement de la baisse des fruits de 128g. Baggagée dans la ville de Nanjing, le marché en gros de six un, dans lequel le chocolat en vrac a diminué de 400 000, représentant 40%Le sucre des fruits de 128g a diminué de 600 000, représentant plus de 60%.
Après la conclusion des données, le prochain plus important est de trouver "motivation". C'est la "motivation" réelle derrière la baisse de réduire est le but ultime de notre analyse de données! Depuis lors, la taille des professionnels du marketing, Liu Jie croit que la véritable motivation "pour trouver des changements de données doit commencer par les aspects suivants:
Premièrement, il s'agit d'un milliard de règles de marché? Changement
] Deux types de chocolats réduits et de sucre de fruits de 128 g, nous devons d'abord analyser le ratio réseau de ces deux en août par rapport à juillet, il n'a pas de déclin. Si le taux de marché a diminué, la performance diminuera naturellement. Si le marché diminue. Le taux ne refuse pas, le déclin de performance est différent.
lundi est une modification de l'efficacité des ventes
L'efficacité des ventes est principalement appelée vitesse de déplacement du produit, Le changement d'efficacité des ventes est une raison pour des raisonsEn raison du principal pour modifier les données de vente, bien sûr, les variations de l'efficacité des ventes ne peuvent pas être analysées, il doit être placé avec les points suivants mentionnés ensemble.
Mardi, il y a un changement de prix
est l'un des principaux facteurs affectant le développement du produit final, l'un des produits le temps où le produit augmente ou Les réductions affecteront considérablement les modifications des données de vente de produits au cours de cette période. Quatrièmement, ce n'est pas un changement de la promotion
avec un niveau d'uniformité, la concurrence du marché est de plus en plus féroce. Les promotions ont un facteur important dans le développement du produit. Il n'existe donc aucun formulaire promotionnel ou publicitaire sur les modifications directement aux modifications des données de vente.
années, est un changement de concurrence
Le marché est un marché concurrentiel et des facteurs cocculairesLa photo a un grand niveau. Pendant le processus de vente, dans le processus de "moteur" en outre, en plus d'analyser les éléments de ce produit, il est nécessaire de se concentrer sur différents facteurs de compétitions.
Retour à l'affaire, après cinq aspects de la "analyse de la motivation", nous avons finalement conclu que la baisse du chocolat en vrac est en raison de la marque du titulaire opposé H à la marque Western Channel en août. 100 boîtes à envoyer 5 boîtes d'activités publicitaires (en compétition pour des raisons de concurrents), 128g ont réduit la quantité de fruits emballés de sucre en raison des plus grands distributeurs du marché de gros sont abandonnés avec des sociétés médicales (pourquoi le taux de marché diminue). Liu Jie Marketing L'industrie estime que nous avons terminé l'analyse des données efficace suivante en ce qui concerne cette étape, car nous avons trouvé la véritable motivation des personnes vikings causant des changements de données. En général, l'analyse des données est le fondement de toutes les décisions de problèmes. CœurL'analyse des données est au cœur de l'ensemble du modèle consiste à nous aider à trouver "Motivation", "Motivation" pour la trouver, résolue "La méthode de motivation est naturelle!