Quand j'ai fait d'abord un marché à la menthe, le fondateur et le PDG Aaron Patzer m'ont dit que nous avions besoin de 100 000 utilisateurs dans la libération du produit pendant 6 mois.

Cette silhouette elle-même ne m'a pas peur: Avant de rejoindre Mint, j'étais du personnel de Facebook n ° 30. J'ai assisté aux utilisateurs fous et au multiplicateur basé sur l'utilisateur. Contrairement à la menthe, c'est en ce que nous avons besoin d'un outil de croissance répété et du produit de zéro.

Ne vous dis pas, je suis très inquiet, j'ai commencé à dessiner un plan de marché.
En conséquence, après 12 mois, Monnaie comporte 1 000 000 utilisateurs. Nous quittons la cible au moment des virgules.

Dans un monde des affaires, l'importance de la "croissance" comme l'oxygène, ne répond pas à la cible de croissance, ce qui signifie mort.

Étant donné que le développement de la cible de croissance est à mort, l'équipe de croissance, le personnel du marché a également des gens brillantsLa "croissance" comme une croyance, la présence est sarcastique. Le plan qu'ils font est beaucoup de travail, puis priez pour le Seigneur, tout se passe comme la magie.

L'erreur que vous êtes commis est très simple, mais elle a une signification étendue, et cela changera la manière de base que vous gagnez une croissance.

1. Définir le modèle "Croissance" de l'erreur la plus facile

L'établissement et la mise en œuvre du modèle de croissance ne sont pas dues à la croissance. Bien que ce son soit clair, il s'agit de 99% des entreprises actuelles.

Mon ami Andrew Chen Chen, dans son bon texte "erreur de brumeuse, commettre la prévision de nouveaux produits et comment réparer" la fée qu'il a vu est comme ceci:

Au cours du premier mois, vous aurez U_0 X (taux de croissance mensuel 1 + mensuel) ^ N UTILISATEUR.

Honnêtement, c'est très familier?

C'est pour simuler l'augmentationDans la croissance déterminée, tout cela est devenu un taux de contrôle pour que ces chiffres semblent raisonnables. Vous perdez un taux de croissance. Donc, vos prévisions ne seront pas trop ridicules - simplement ridicule pour vous permettre de devenir millionnaire dans le journal.

Ce modèle est vraiment inutile, car votre source émotionnelle n'est qu'un petit truc de croissance dans la table.
C'est deux difficultés. En fait, nous ne pouvons pas choisir une croissance. Nous ne pouvons que choisir comment travailler, puis le taux de croissance est juste le résultat de notre travail.

Utilisez les mots d'Andrew que lorsque vous construisez votre modèle », l'accent doit être mis à destiner le taux de croissance et non le taux d'augmentation."

Le processus de développement de la croissance consiste à élaborer un plan de mise en œuvre. Je vais vous dire comment le faire.
II. Du nombre le plus important,


Si j'apprends seulement quelque chose de Mark Zuckerberg, c'est-à-dire que vous devez juste faire attention à l'une des choses les plus importantes. Il m'a appris cette fois et je n'oublierai jamais.
Retourner à 2005, je ferai marquer de nombreuses nouvelles idées et différentes fonctions de produit.

À ce moment-là, si vous pouvez toujours me souvenir, les gens pensent que Facebook est une excellente application, mais personne ne le pense peut devenir une affaire réelle. Cela me rend inquiet, je suis toujours inquiet que nous ne puissions pas gagner assez d'argent et d'autres pensent que nous ne pouvons pas le faire.

Ce problème m'a motivé à avoir une idée du genre: prouver que ceux qui sont suspects sont faux, alors que Facebook devienne une entreprise de profit réelle et importante.

Mark a écouté mes pensées puis a écrit un mot "croissance" sur la carte blanche. Il a souligné qu'il n'acceptera aucune idée qu'il ne peut pas aider les utilisateurs à développer Facebook.

KHJ'ai commencé à courir mon entreprise App sumo, j'ai vraiment commencé à remercier la marque de m'apprendre ceci. Ceci est notre société qui a joué:

Ce conseil nous rend difficiles à se concentrer. Nous ne pouvons pas nier une série d'idées, car nous avons trop de chiffres pour augmenter ce que nous pouvons éventuellement améliorer.

Pire, lorsque vous posez des questions sur ce que l'objectif de notre société est l'objectif de notre société est, la réponse de chacun est différente. Ok, nous ne discutons pas de cet embarras.

En janvier prochain, nous fixons nos objectifs pour recevoir 3333 clients et les aider à leur donner une entreprise mensuelle de 1 000 dollars. Notre nouveau conseil est comme celui-ci:

C'est un objectif que nous voulons vraiment faire et que toute l'équipe connaît notre année. Vouloir travailler dans n'importe quel dans la direction. En octobre, nous avons terminé le but et nous avons rapidement de manger de la farine de maïs mexicaine à célébrer.
C'est pourquoi nous avons développé un plan de "croissance". Votre première étape consiste à choisir un indicateur le plus important, puis à revenir à la manière de la réaliser.

Trois. Comment atteindre, puis au-delà de votre objectif

Nous comprenons maintenant notre objectif, la prochaine étape reviendra et recherchera des solutions comment décider.

Nous n'entrerons pas au "marketing des médias sociaux" et certains postes de blogs gratuits sur Internet, car nous savons qu'il ne peut atteindre ses objectifs.

Nous faisons cela, utilisez un exemple de menthe:

Si vous pensez que c'est trop simple ou même stupide, c'est la vérité oui, mais c'est simple à faire C'est très fort.

Nous avons utilisé des estimations raisonnables pour calculer les objectifs de 100 000 utilisateurs, puis dans cet objectif est le point de départ, anti-pertinenceG Vers la conversion de l'utilisateur que nous devons atteindre, TLB (cliquez sur le débit) et débiter de différentes sources.

Nous savons maintenant ce que vous devez faire - c'est le plan que nous devons faire.

Il existe deux colonnes dans l'image ci-dessus: le volume total de l'utilisateur et le montant de l'utilisateur sont confirmés. Vous devez confirmer l'efficacité du marketing anticipée, qu'il s'agisse de blog, de paiement de deux fois ou de paiement publicitaire, V.V. Ne le laissez pas, seul c'est utile.

C'est comme celui-ci de mettre un bon indicateur avant de faire le plan, puis d'identifier les canaux à commercialiser. Lorsque vous envisagez de coordonner votre situation estimée et pratique dans le processus de mise en œuvre. En utilisant une fiche de données pour suivre utile, inutile, vous aidera à ajuster votre plan rapidement. Si vous pouvez le faire, vous pouvez vraiment savoir ce que vous devez faire et avoir une feuille de route qui peut vous guider pour compléter l'objectif et non le résultatEspoir et prière.